文/李乔     图/奇艺市场部

在“限娱令”、“限广令”相继出台后，上海财经大学与艾瑞咨询也于日前发布了《2011上海地区网络视频与电视对比研究》。报告指出，网络视频在白天越来越显示优势，而在电视“黄金时间”之后的晚10点直至凌晨，用户再次倾向于网络视频。同时，网络视频在内容方面日趋差异化和多元化，以版权采购、UGC、自制剧等也成为网络视频核心内容，视频广告效果日益获得广告主认可。

那么，究竟是视频网站行业的自身发力，还是如外界所传广电双限令的积极推动，令视频网站不仅在分受众，更在广告业务上取得更大的资源呢？

奇艺高清视频市场部公关总监冻千秋女士接受了我们的采访。

“从客户角度看，首先要考虑的是广告的性价比，而不是简单地把费用切割。说到底，视频网站这个行业的广告增幅，基于行业本身的快速成长，特别是从去年以来，行业规模化效益越来越明显，能够为客户产品提升品质的内容也越来越多，客户才开始在投放比例上有所倾斜。”

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冻千秋：
奇艺市场部公关总监

改变广告投放环境
《影视圈》：新近广电总局的“限广令”，视频网站方面有什么看法？您认为对电视台的影响大吗？
冻千秋（以下简称冻）：对于电视台来说，“限广令”乍听不是好消息，会直接影响到广告收入。但刚刚结束的湖南卫视二轮广告招标，也是基于这个政策的。虽然电视台的广告资源会紧俏一点儿，随之广告价格也会水涨船高。前不久颁布“限娱令”后，电视台推出其他创新性节目，“限广令”同样如此，不在电视剧中间插播，那在其他方面是否有补救措施，我想电视台都会考虑到，会给广告收入造成多大影响真不好说。前阵子有业内观察人士说损失200亿，也有说100亿，众说不一，还有待于观察。

《影视圈》：“限广令”会令客户转变广告投向吗？视频网站是首当其冲的选择？
冻：很多人说，限广令对于视频网站来讲是个利好消息，客户的钱不能投电视台只能投视频网站，这个行业会有一个大规模的增长，其实这只是表面现象。从客户角度看，他首先要考虑的是广告的性价比，而不是简单地把费用切割，比如原来视频网站与电视台的投放是3:7。现在变成4:6这样一个简单的东西。说到底，最重要的是视频网站的快速成长，是从去年以来这个行业规模化效益越来越明显了，能够对客户产品品质的提升越来越明显，客户因此开始在投放比例上有所倾斜。

《影视圈》：与电视台相比，广告投放在视频网站有哪些优势吗？
冻：首先视频网站是一个面对全国的，没有地域限制，比较适合全国性投放的大品牌广告。同时互联网的特征可以实现分区域、分内容、分颁率投放，这就决定了广告的精准性和到达率，我们的后台可以监测和提供更精准的用户信息。另外，它的互动性体现得很好，比如一个内容好看的广告网友会主动随时分享到微博或论坛等其他地方，它还可以做一些投票性质的、选择式的广告，等等，形式非常多。

此外，我觉得视频网站对于大品牌形象的树立很重要。尤其奇艺这个平台，它会给客户提供一个纯净的投放环境，我们也一直推崇用户体验，并不是谁的广告拿来都可以投放，我们会为大品牌维护这个良好的投放环境，这对品牌美誉度提升会有很大帮助。

《影视圈》：限令下达后，业内有没有预测广告增幅会有多大？
冻：关于投放比例，因为新规刚刚施行，对广告投放的影响还没有十分客观的数据。而且整个行业的广告投放今年以来一直处于高幅增长的状态。所以，现在说新规出台使视频行业广告额大幅增长还为时尚早。从四大视频网站优酷、搜狐、奇艺、土豆来看，整个市场规模增长得非常快，今年四十亿，业内预估明年八十亿，甚至过百亿，就是这样一个飞速成长的空间。

版权购买仍是重中之重
《影视圈》：去年一年视频网站影视购片费一路看涨，但收益远远无法与投入相比，基本属于亏损状态，奇艺是怎样的？限令后，这一现象会有所改善吗？
冻：从去年下半年开始，电视剧版权价格炒得比较火，增长也特别快，原因主要是各家在抢市场和用户规模。现在不是考虑收入的时候，更多是比投资。从现阶段我们了解的内部信息看，剧是买不完的，而任何一家的财力都是有限的，这种时候该怎么办？就需要媒体化特质，谁更适合做哪一块，所以现在是各家走差异化路线的时候。就像当年安徽卫视、湖南卫视、江苏卫视，在电视剧上开始打得不可开交，后来慢慢做出差异，安徽卫视注重家庭伦理，江苏卫视注重励志女性情感戏，湖南卫视着重青春偶像剧。将来，视频网站的路也是电视台走过的路，每家都在树立自己的特征，只不过现在特征不是很明显，等这种差异化出来了，市场就会平稳得多。

《影视圈》：奇艺会走一条怎样的路？
冻：目前我们偏向于湖南卫视+江苏卫视，主打综艺、娱乐、情感。综艺节目我们自制，这一步在同行中走得比较早，加上广电的限娱令，我们的综艺表现还不错。

《影视圈》：具体来说呢？
冻：在限娱令之前，我们就做了两档综艺，《爱够了没》和《恐怖健康警报》。虽然有百度的强大后台数据作支撑，并且根据互联网用户特征，分析出走情感类和健康类节目的两大方向，但还是有些忐忑的。目前从用户收视数据来看，是比较欣慰的，客户也肯埋单，比如佳洁士等。最重要的是，电视台比较看好和认可，实现了反向购买。这些原因决定了我们第二季的开播，而且我们在今年又加大了综艺节目的力度，制作了一档《美人心计》，一档《浪漫满车》。

《影视圈》：您刚刚提到各大网站在抢占市场份额，奇艺还是以正版影视剧为主，在这方面的投入有多大？
冻：的确，版权购买仍然是奇艺的重中之重。今年播的剧我们基本已经买完了，独播大戏50多部，首播大戏200多部，整个的投放是所有视频网站中最大的。而且，我们的媒体特征会在今年做出来。2012年，依然是扩大市场规模的一年，也依然不会持平或赢利，我相信在这个行业，奇艺会站在前列。

《影视圈》：那广告招商情况如何，已经全部完成了吗？
冻：广告资源推荐会已在去年10月完成，我们向客户分享我们的资源，也做了一些评估和购买分析。当时广电的限令还没有下达，但价格有所增长。这是一个正常的涨价，也是合理范围内的涨幅，整个行业都在这么做。达成签约的知名品牌，一汽马自达、王老吉、多芬、神舟、雪佛兰、拉手网、波司登、优乐美，等等，我不一一列举了。

《影视圈》：视频网站的广告有没有跟互联网行业相关的一些特点？
冻：这肯定是一个明显的优势。去年7月5日，我们跟神舟电脑达成战略合作，神舟电脑向奇艺投放总额3000万广告大单，进行网络营销，奇艺的客户端也全面植入神舟平板电脑。在发布会上，奇艺CEO龚宇与神舟电脑董事长吴海军联合宣布，双方达成战略合作伙伴，神舟电脑将通过奇艺的网络视频营销平台，推广神舟电脑的多款新品。这是神舟电脑今年在网络上投放的最大一单广告。

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