采访整理/王喻  

　　1991年我跟蒋雯丽拍一个电影认识了，我是导演助理，她是女一号，我们建立了深厚的友谊，成了好朋友。然后有一段时间她去美国了，她从美国带回了一个概念——经纪人。然后就是一句玩笑话嘛：“你当我经纪人吧”，就实现了这个愿望。

　　原来我是学美术的，比较喜欢电影，所以老愿意跟着去掺和掺和。蒋雯丽带回来很多的书。但那时候都是英文的，我还得找人去翻译。当时国内没什么经纪人，只有唱片公司知道经纪人，影视很少。人家都认为你是亲戚似的，没有太多的人认可经纪人。2000年初的时候，我在上海见到了海润公司的老总，他说我们正准备做艺人经纪这一块，问我有没有兴趣，我就过来了。

　　京花她最早是做歌手经纪。也是1991年起步的。我们互相都知道。曾经有一个媒体做一个采访，问我你对王京花怎么看？我说没有怎么看，我看经纪人一定是看他的演员，我们又没有什么交流，没有行业协会。其实我特希望能坐下来一起聊聊经验，互通有无，但都是各干各的。

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要把经纪做好，是个非常难的事情，需要的是全才，真正的全才。首先你要是个有定力的人……

　　我希望做一个专业的演员公司

　　我的目标就是要做一个中国的演员公司，演员而不是明星，我把明星放在第二位。所以我选择的演员，一定是他（她）具备吃这碗饭的条件，悟性非常高，而且要德才兼备、德艺双馨，特别是他（她）要有很善良的心。

　　我觉得演员都年轻，很小就跟着你了，比如说孙俪，19岁就签了海润，那她的心智开发啊、品性培养啊，基本上就交给你了，妈妈都做不到。所以我觉得做一个善良的人，做一个懂得感恩的人，这是很重要的。我经常会给他（她）们讲这些，我觉得人都是需要被感动的。比如在一个重大的场合，有很多巨星，但你的眼光只在你的演员身上，没有杂念，这是纯粹的专业精神，也会给人很多感动。

　　演员其实很寂寞，特别脆弱，他（她）把光鲜都亮给老百姓了。但人都是有自己善和恶的一面，一定是需要平衡，需要宣泄的。他（她）可能把这些留给了自己认为比较亲近的人，那么经纪公司要能做到这一步，得把他（她）这些东西消化，转化成一种积极的东西去往外发扬，这就是所谓的’不能说’，人都有这种曲线，高的时候可能慢慢就膨胀了，膨胀厉害了就下来了，下来时有的人能够醒悟，会提升的更高。同样，我特别不提倡艺人整个都扎在这个圈里，说这个圈是一个大染缸，也有它的道理，太让人焦虑和心神不宁了。我主张演员拍戏之余必须要休息、充电、调整，离这个圈远远的，把心静下来。

　　演员在事业上的关注度和利益上的关注度，你一定要区分好。比如说，演员要拍话剧，收入上会减低，但是从事业的训练和内心的坚持上是很重要的，我从来都主张我的演员要上话剧。因为受益匪浅。比如蒋雯丽拍的《樱桃园》，刘烨演的《琥珀》，将来王珞丹、余少群我都会鼓励上话剧。演员很单一，他进入剧组一拍就两三个月，其它的任何信息都是很闭塞的，那么能给他们补充的就是经纪人。他拍戏了，那全方位的运作也好，包括公关也好，都是需要经纪人去补充。

　　要把经纪做好，是个非常难的事情，需要的是全才，真正的全才。首先你要是个有定力的人，知道我应该做什么，坚定地走下去，不为五斗米折腰。演员在你手下如何步步生辉？这需要你有足够的定力和修养以及审美的情趣，你要以你专业的判断力，来确定他（她）的发展方向。真正的路线是在你脑子里的，但每一步都会有不确定因素，所以还需要跟上变化。干长了以后呢，你就知道怎么去避免一些弯路。你会有栽跟头的时候，也有被人骗的时候，被人伤害的时候，这些反过来都是经验。蒋雯丽做成了，这里面有很多甜酸苦辣，那么你吸取了养分再去做孙俪，做孙俪的时候你就少走了很多弯路。再做下一个又少走好多弯路，不断地取其精华，就会百炼成钢了。

　　培养人才是方向

　　我们公司内部有一些企业文化，一起去体验生活啊，一起去观摩演员的表演啊。我们演员拍的电影，首映式我们必须去，公司要求统一都去。比如我一直在公司内部推行的一本书概念：一星期一本书，然后大家来讨论，增强素质，我觉得光看剧本也不行。因为内心充实，才能表现出外在的坚定。内心是空的，你说话就没有力度没有分量。现在年轻人可能太注意表面的东西了，所以一窝蜂的都想做经纪人，但谦虚能干的挺少。现在媒体转经纪人的特别多，媒体转经纪人最大的问题是位置的问题。位置！就是说你做媒体的时候，你高于演员，你给他（她）做宣传，他（她）得求着你。那么你做经纪人是要到他（她）身后的，那种洋洋得意、自命不凡要归零。你是为他们服务的，而且要心甘情愿。这个能不能做到？就取决于你的心态。

　　另外要会判断本子。经常看你就会知道哪个本子好，哪个不好。我们的一个演员经常面对几个剧本的时候，筛选就是你很重要的工作。第一位是剧本，第二位是导演，第三位是搭配演员，制作团队，方方面面你都得打分。

　　现在越来越需要团队来决定。因为时间长，脑力也不够了，你需要更全方位的补充。我现在带十几个经纪人。我的经纪人很多是从媒体过来的，也有广告公司过来的，也有自己慢慢搏上来的，都有。但能真正看懂剧本的是很少很少一部分，大多都是在跟剧组打交道，推演员谈合同，所以全方位的经纪人确实比较少。

　　海润千易的艺人没有绯闻。我以前还跟其他媒体的朋友说，我这条路不知道还能走多久？我是用正面的宣传、用戏去推艺人。我看网上还有报纸上，全是八卦消息，能吸引眼球吗？我的艺人基本都是用戏推出来的，我们去做正面宣传。就算八卦来了，我都得想办法把它灭掉。我不否认八卦新闻会给艺人带来一点人气，但每个人的世界观和做事的方法不同，从你的家庭熏陶和你自身出发的要求，你做不来那些事情就不要做。做了我心安理得，我很快乐，这事就行了。我觉得利益呢？可多可少。不合拍的演员就分嘛，物以类聚，人以群分。拧巴着做事，对不起，我做不来。我坚信这一点，走正路没错，睡觉踏实做事坦然，干干净净的挺好。

　　我前些日子去上海出差，顺便还去“上戏”走一圈，看看能不能有好的苗子。尤小刚说得对，新人现在特别缺，冒头的新人，能够占领市场的新人特别特别期待。现在全是那几大几小的花旦，没有新的。海润现在签约的演员有42人，从1月1号开始，全部海润的演员合在一起，我现在更多的工作是在协调。海润面临的是一个新的环境，要融资，未来也要上市。我也在等待这一天，我觉得人到了一定程度，就是需要一种刺激。虽然我年纪已经不小了，还是要最后博一下。（完）