做影视不是一件容易事。
最大的一个问题是：这狗东西需要钱，少了还不行！
影视圈的从业者大都是些文化人或者有一些文化情结的人。文化人虽然个性张扬，穿着另类，头发该长的长，胡子该留的留，乍看啥都不缺，但往往囊中羞涩。拍戏需要钱，可在咱们国家，政府不给钱，银行不借钱，那就只能求助于人。
求助的方式有两种：一是找投资。在影视圈里，你几乎每天都可以看见不少忙碌的身影，他们通过各种关系出入于各个有点线索的公司，眉飞色舞地兜售自己的策划方案、故事梗概及美好前景。所以在这个圈子里，会讲故事也是一些人引以为自豪的一个生存技能。二是拉广告拉赞助。由于这种投入只要求以鸣谢、片尾广告等方式来回报，因此更受青睐。这两件事被圈中人用一个词来概括：“扎款”。
“扎款”这个词，很有些味道。“扎”就要稳准狠，要刀刀见血。虽然其含义跟骗钱有点类似，但“骗”就显得诡诈龌龊，很低档；而“扎款”就不同了，幽默、洒脱还有点豪气，闪烁着一种顽劣的智慧之光。
我一直认为，每个新词的产生绝对是一种高智商的组合，而它的传播则代表了一种认同甚至激赏。既如此，“扎款”这个词在影视圈的流行就很值得探究了。
为了说清楚这个问题，我愿意贡献一点我个人的经历。2002年，出于公司发展的考虑，也由于部分个人的兴趣，我们由筹备拍摄电视剧《满汉全席》开始，涉入了所谓的影视圈，在此之前，公司主要从事广告业，也还小有名气，效益也很不错。当时，在我们公司的内部，已经在进行着严格的客户关系管理，对不同档次、不同类型的的客户，制订了包括每周拜访次数、电话次数等具体量化指标的服务规范，而且把 “客户满意度”作为绩效考核的指标。要求在尽可能帮助客户解决问题的基础上，更要 “经营客户的心”，让客户真正从心理上满意、认同甚至感动，为后续的合作创造条件。正是基于这样一种背景，当我第一次听到“扎款”这个词并领会了它的含义时，当我看到影视圈的一部分人竟然以这样一种很“痞”的心态和方式去对待投资者和客户时，我的感受只能以“震惊”来形容。所以，我当时就定了个规定：在我们公司，讨论工作时不许用“扎款”这个词。
其实，用不用这个词不要紧，可怕的是这种“扎”的心态，它既不干净，也不光彩，对整个行业有害而无益。
首先，因为是要去“扎”，要刺刀见红，所以手段也就无所不用其极。讲故事是斯文的，但其效力已大大降低；慢慢地就泥沙俱下，拉关系、走偏门，软的硬的一起来，带坏了自己教坏了别人，也不折不扣地败坏了行业及社会风气。
其次，由于款是“扎”来的，所以别人疼不疼也就不管了。只要钱一到手，就恨不得出钱的人再不说一句话，说了就是“干预创作”、“不懂艺术”。好一点的钻到象牙塔里去实现自己的艺术梦想；等而下之的则巧取豪夺，中饱私囊。我听过好多的“人物”谈论自己的艺术理想，吹嘘自己的阅历与能力，却从没听过一个人真正以一个打工者的姿态讲他如何控制成本、精益求精，为投资方去创造效益；或者以一个服务者的姿态去为客户排忧解难，做一些实事。仔细想想，真是不可理喻。
这样一来二去，投资者也都被“扎”怕了。我也见过一些或多或少介入过影视的企业家，对于这些圈中同行，都莫不以“骗子” 直接相称。许多老板已经把“吃亏是福” 上升到哲学层面，修炼的百毒不侵。任凭你巧舌如簧，百般说辞，他就是不肯松开捏紧钱包的手，既有一次绝无二次。
拿别人当傻瓜去做事是不可能长久的。“扎款”者扎来扎去，总有一天会扎到自己，呲牙咧嘴嗷嗷叫，那也是很丑的啊！