用电子的方式做商务，关键点还是在商务上。

电子商务是一种新的推广方式和销售渠道。

2、 电子商务成功基础要素

相同质量的情况，用电子的方式将效率提高，价格降低，才能成立。

3、 电子商务形态

从传统商务有很多共同的特点，形态：专卖(单品单牌)、专营（一品多牌）、百货商场（多品多牌）。

4、 电子商务品牌塑造之争

改变认知比创建一个品牌更为困难，所以很多品类延伸的都死了，将传统品牌转为电子商务品牌也是如此。

5、 B 2C创业的核心问题：淘宝把渠道、支付、信用乃至以后的物流都做得很好了，你还搞个啥子B2C？

采用淘宝一样的做法做B2C是死路一条。

突围需要价值链重构，做产研销价值链中的某种，并将其放大。

创业做B2C，核心竞争力不要放到渠道，放到研发和品牌上。

B2C的核心竞争力在整个系统的建构和管理，要用系统去对抗另外一个系统。

6、 充分利用渠道

传统渠道的成本转移在巨大的目标用户告知成本。

要充分利用已经存在的电子商务渠道去告知目标客户。

分散化之后的垂直聚合，商户和客户之间的桥梁的价值会得到提升。

【帮客21期】B2C创业之道讨论整理稿。以上观点来自于各位帮客的讨论，不一一对应。

感谢茗山堂提供茶道支持；感谢宽度文化提供场地支持。

帮客俱乐部：互联网创业者社区。