诚信为本    创新发展

                          访河南铁成商贸有限公司总经理商海涛

                                     张成良采访于2009年12月

    曾经和河南铁成商贸有过往来和合作，就是一直都没机会见河南铁成商贸有限公司总经理商总。终于在一个阳光普照的冬日采访到了河南铁成商贸有限公司总经理商海涛。

初见商总，一身的西服正装，脸上充满年轻的活力且不乏睿智。见面后没有过多的寒暄，采访整个过程更多的是象朋友间的交流和沟通。

               靠信誉立足市场    用真诚感动客户

提起铁成商贸的最早起步，铁成的现在的老员工孙攀记得很是清楚。2003年成立的铁成商贸在航海路上的钢材市场8号院，那时的铁成没有明亮的办公室和现在铁成的销售团队。最初铁成公司以开发客户为主。商总带领当时的几位员工跑市场、见客户，积累一些资源。为了给更多的客户合作，商总以用信誉立足市场，真诚来感动客户。象现在的河南五建、中国中铁这些客户都是那时积累下来的。比如：为了和这些客户建立初期的合作，商总和公司员工从这些大客户工程的小项目做起，吃住在工地上，逐步通过过硬的产品质量和良好的信誉来接受客户的检验。一次，合作的一个工程的资金不到位，而且工地的工程又要赶工期时，客户向铁成提出要求：能否先供货，后付款。商总经过决策后果断承担了客户资金不到位的风险，提前供货。其中还有一件小事让孙攀记忆犹新，2004年，当时和铁成合作的一个工地的项目经理家中出了些事，当商总知道后，就亲自驱车到洛阳这个客户的家中解决困难。当这个项目经理还在为家中的事情烦恼时，家里打来电话说，您的朋友把问题解决了。这个项目经理也更专心于项目工程的正常运行。积沙成塔、集腋成裘。商总正是通过各种细小的、常人意想不到的决策，并不断的坚持取得了现在规模。如商总所言；铁成现在的规模和影响和新亚等公司还存在着差距，还需要向他们多多学习。

                知人善任   成就人才

     钢铁行业以资金推动，介入门槛低为特点，只要有一定的资金实力都可以从业钢铁行业。正是因为这样的特点，每天钢铁贸易公司的现金流量大且频繁，公司的用人一般都是亲戚朋友，更多的是夫妻、兄弟、亲戚为主。所以郑州的钢铁行业的公司大都以中小规模的公司为主。铁成经过短短几年的发展，就以铁成为主发展成为集钢材、建材、化工等产品的集团公司，下属企业有鑫成、众成、国泰。在郑州业界有着相当的声誉。

    当记者向商总就企业怎样发展壮大？以铁成为主还有鑫成、众成、国泰，这几家企业还是以钢材销售为主，且同在郑州，是否有竞争和冲突时。商总认为：企业的发展一定要知人善任，吸纳人才。这样才会有铁成公司才会有更多的人才，大家一同创新，公司才会有活力。象鑫成、众成、国泰这几个公司的老总都和自己没有任何的亲戚关系。都是公司经过发现、观察、吸纳来的人才，并放心、放权、给人才以空间。鑫成、众成、国泰尽管都在郑州市场发展，但是每个公司的定位都不一样，有面向周边市场的、有面向郑州市场的、有专门供工地的，彼此有联系有分工有合作，没有直接的冲突的。公司的发展过程中靠全体员工的努力，公司会帮助每一个新员工的成长，对于每一个新员工都会以老带新、一帮一的形式从工作和生活上帮助员工的成长。铁成公司才逐步地发展到现在，这完全得益于大家的务实、创新、富于活力和凝聚力的结果。

             钢市在明年一季度前还需蓄势待发

    2007年的钢市价格是单边上涨，08年的钢市冰火两重天，2009年的钢市又在演绎着新的篇章，一直让业界人士看不懂，现在已经进入11月了，您怎样看待近期钢市？后市将怎样的变化？商总认为今年的钢市整体表现弱势最主要还是受到了需求减少的影响，加上出口的不济。更使国内的钢市的钢价上涨乏力。现在的钢市价格受到影响的因素越来越多，原材料、钢厂、需求、天气，今年新上的钢材期货等。这些因素都对现货市场有着或多或少的影响。特别是钢材期货从2009年下半年开始和现货市场的联系也越来越紧密了。 进入四季度，钢市价格有了一定幅度的上涨，但是需求是决定钢市价格上涨的基础。现在钢厂一直推动钢价上涨，需求在四季度会受到一定的抑制，价格上下浮动100－200元，都是正常。

钢市在明年的一季度前将不会有太大行情，是否能站上4000－4100将是一个主要的关口。钢市的中长期市场还是可以看好的，钢市想要有好的行情，国内的需求释放和国际经济真正的回转来带动国内钢材的出口是关键因素。