在和国美打了几年之后，一直未占上风的苏宁最近换了一把枪。

2008年8月30日，在北京西三环丽泽桥，苏宁宣布首家电器折扣店开业。相比几年来家电卖场之间通行的价格血拼，苏宁的折扣店试图走一条差异化路线。

这一差异对苏宁是一次新尝试，但对消费者而言，并不算新鲜。事实上，早在2004年南京就出现过电器折扣店模式，国美电器也于今年3月在北京燕莎奥特莱斯尝试电器折扣店业态。

但与之不同的是，苏宁丽泽桥折扣店不是商家自发的一种促销行为，而是采取了厂家直供、商家铺路的合作模式，规模空前，力度空前。

据悉，折扣店内销售的主要都是样机、尾货、过季和外观残损的商品。苏宁在北京有51家门店，每店的样机数量大约为5000—10000台。同时，由于新技术的运用，样机周转平均周期从原来的1年变为现在的3—5个月，这确保了货源充足；进入折扣店的品牌包括西门子、三星、索尼、LG、松下、惠尔浦、海尔、美的、联想、创维等国内外所有家电及消费电子品牌，这使品牌数得到极大丰富。据苏宁估算，该折扣店年销售额将达5亿～7亿元，相当于一家旗舰店，发展前景值得期待。

目前，折扣店在欧美和日本等地发展得如火如荼，苏宁就是去日本取经之后，将这块原本的“鸡肋”变成了价格战的突破口。

苏宁电器华北区执行总裁范志军折扣店服务有特定需求的消费者是一个行业时代的需求。

著名家电专家陆刃波苏宁折扣店的推出，其实更像是规范了家电产品的 “二手货”市场。

《经济观察报》电器折扣店对受众人群定位精准，但货源和利润空间是该模式能走多远的两大关键。

《第一财经日报》3C苏宁之所以力推折扣店是因为产品与其“烂”在自己手里，不如卖给消费者，既回笼资金，又赢得人气。

《竞争力》折扣店的开出，意味着美苏家电连锁之争已经真正从圈地运动过渡到市场深耕。

此文刊于三联《竞争力》2008年第10期