最近和中外IC厂商的高管有过交流，发现一个有趣的现象：本土公司喜欢在现成市场中找机会，通过把IC的成本降低、易用性提升来进入市场，而一些外国厂商则开始去新领域找商机，把新市场做大。例如，LTC的CEO Lothar Maier说随着消费电子领域的电压管理IC产品竞争加剧，LTC选择去能量转换领域挖掘商机-----他们注意到很多很温度控制有关的应用需要电源管理技术，他们就突出了能量转换IC，例如最近量产的高准确度温度至电压转换器LTC2997，可以以±1°C 的准确度测量远端二极管温度，而且输出一个与绝对温度成正比的电压。实际上，LTC2997 提供一种精确和节省空间的微功率温度监视解决方案。这个产品的应用包括系统热控制、能量收集、台式和笔记本电脑、网络服务器以及环境监视等应用，这个领域目前玩家很少，所以LTC的一颗芯片可以卖到1.45美元，远远高过一般的产品。

ADI利用自己的模拟和传感优势推出了用于深海钻探和高温应用的Imems 双轴加速度计ADXL206，一颗芯片卖到近800美元的高价！具体见 http://www.eetrend.com/newproduct/100031153

TI、IR、NXP等公司也纷纷瞄准极高温、汽车电子应用、太阳能推出新产品，目前还看似小众的市场找商机，一旦这些市场成长起来则可以成为领先者。

当然，很多外国公司在挖掘新市场的同时没有忘记继续巩固已有的市场，通过提高集成度或运营策略来降低成本，强化竞争优势，对于很多本土IC公司来说，能在一个红海市场中站稳脚跟实属不易，不过，生存下来之后该如何发展？很多公司是赌对了一个市场，赚了第一桶金，但是当这个市场变化后就没有后续产品了，我看可以用金字塔开发的方式--大部分精力用在现有产品的优化上，拿一部分精力去挖掘新市场，发现新商机，这样可以应对变化的市场。

如何发现市场？这个也可以学学外国公司，LTC CEO Lothar Maier透露他们开发新产品的策略是先了解客户需求，然后一起分析，提供一个可以满足客户未来需求的产品，记住，这里是满足未来需求，不是满足现在需求，因为客户的需求未必一定是未来市场发展的方向，要自己去判断综合，这里，又牵涉到marketing方面的因素，对于很多本土公司来说这也是弱项，建议建立一个顾问网络。

本土IC厂商的一个优势是本靠一个巨大的市场，其实这个市场的潜力是很巨大的，现在，很多本土公司已经逐渐站稳了脚跟，有了稳定的客户资源，未来，是要考虑如何从“无”中挖掘新商机了。

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