张国斌

联发科成就了山寨机，山寨机也成就了联发科，助力这个当年名不见经传研发VCD和CD-ROM芯片的小公司跃升到可以和全球IC巨头叫板的半导体IC巨人，就像和其他很多成功的公司一样，这个公司也是从一个个失败中逐渐成熟起来，我想这也说明了一个道理－－一个要成功或者能成功的公司要有从失败中总结教训的能力。这里分享一个听来的联发科真实故事，从中我们也许能领悟到企业专注的真实含义。

我们现在对蓝牙已经是耳熟能详了，但是，很多人可能不知道当年这个技术曾经面临消亡的危险，1994年，爱立信(Ericsson)公司开始研究一种能让手机跟手机周边设备联系的低耗电、低成本仪器，自此蓝牙开始走入人们的生活。4年后的1998年2月，爱立信跟诺基亚、IBM、东芝以及英特尔成立了一个特别兴趣组(SIG)，全面发展该技术，蓝牙正式登场。而各种关于蓝牙前景的预测和应用让消费者和业者对蓝牙充满了期待。。

但是，蓝牙始终没有在预测的时间段走热，产业人每年年初都对蓝牙的走热充满了期待，但是却是一次次收获失望，在漫长的等待中，消费者也由最初的期待变成了漠视甚至产生了被愚弄的感觉，而准备在该领域一展身手的公司也受不了等待的煎熬或被收购或从产业消失。连蓝牙的“发明者”爱立信在2004年也宣布重组其蓝牙部门，不再继续设计和开发蓝牙。似乎蓝牙已经走入穷途末路。但是，CSR、TI、Philips、Broadcom等公司却继续加大对蓝牙的投入，尤其是英商剑桥无线半导体有限公司（CSR）一直看好这个技术的未来，不断在蓝牙技术的开发上投入，终于，到2005年，蓝牙爆发的时刻终于来临了，2005年CSR销售收入由2004年的2.35亿美元猛增到4.86亿美元!年增长92%!

一个对这个技专注多年的公司必然在蓝牙技术方面有自己的核心竞争力，这是CSR能傲世群雄的根本，是不可小觑的，但是随着山寨机的大热，联发科人却想挑战下这个蓝牙巨人，基本的思维是“我们的研发能力这么强为什么不自己开发蓝牙芯片而要用CSR的？这个钱可以自己挣啊。”于是，不多久之后，CSR惊奇地发现自己的蓝牙模块出了“问题”，难以兼容联发科的芯片组了。不过这个芯片组只能兼容联发科自己的蓝牙模块。CSR立即领教了联发科的厉害，蓝牙出货量立即直线跳水！其实平心而论CSR芯片无论功耗还是性能都优于联发科的蓝牙芯片但是没芯片组的支持性能再好也白搭，这个世界不公平的事情太多了，很多时候技术并不是决定你是否胜出的关键，怎么办？

CSR不愧是英国剑桥大学走来的公司，立即判断出自己吃闷亏的原因，CSR高层也拿出了应对之道，有CSR高层来到上海，找到一家熟悉联发科芯片组源代码的本土公司，经过双方“紧密”地合作后，山寨厂商们从其他渠道获知联发科的方案再次可以“兼容”CSR蓝牙方案了，于是，市场上出现了大量采用CSR方案的蓝牙手机，这个手机在蓝牙支持方面性能更好，功耗也更低，因此CSR出货开始继续保持增长，而联发科的蓝牙模块出货却开始持续下降，联发科人学到了一个教训：做蓝牙还是CSR厉害，我们还是专注做自己的套片方案吧。之后，联发科的蓝牙模块悄悄地从市场消失了，山寨机市场恢复了往日的平静。

在这个联发科马失前蹄的故事中，我们可以看到专注的魅力：CSR因为专注赢得市场和竞争力，联发科因为专注而保持了其优势。所以，本土企业不要贪恋大强梦，很多企业就是在做大做强中做死的，专注自己的核心竞争力，你的资源可以得到最佳搭配，你的优势也可以得到巩固，否则，你有可能因为获得一些小利而丧失自己的优势进而被后来者击败！市场就是这么残酷，随着竞争的加剧和产业分工的细化，市场日益扁平化，我们更需要专注，做好自己最擅长的，因为这个产业里聚集了大量的精英，在这个精英遍地的领域，巩固自己优势的最好策略就是做好自己最擅长的！

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