“我们的策略不是做老大，而是做领先闪存厂商”，“我们不会因为玩规模而牺牲利润。”Numonyx新任CEO语出惊人。这家去年宣布成立的英特尔与意法闪存合资公司，就像一个身披神秘面纱的巨人，令业界不断猜疑，从其神秘的名字，到其运营，产品定位、产能，以及与英特尔、意法、海力士、美光这几个合作伙伴之间的暖昧关系，都充满着神秘色彩。。。。

昨天，也就是Numonyx正式宣布成立的第21天，新公司CEO Brian Harrison首次亮相中国，特邀两家核心电子媒体进行了采访，本人很荣幸成为被招访者之一。之前对该公司有非常多的猜疑，有此机会当然迫不及待啦．况且,Brian身高一米九以上,英俊威武.

只做领先，不做老大

之前，业界一直关心这家新成立的闪存公司如何定位自己，它会如何与目前闪存界的老大三星竞争。没想到，Harrison一开口就对我们说道：“我们的策略不是成为规模最大的闪存厂商。我们不会像竞争对手那样每年花巨额来投建新的厂房，我们希望通过英特尔与意法的强强合作，来提升效率和盈利能力，我们只做闪存领域领先的厂商。”

他指出，有些竞争对手，为了扩大市场份额，每年都投入几十亿美元建厂，然后再实施降价策略，这对于闪存业的发展不健康。如今建立一个新300mm晶圆厂至少需要30亿美元。“我们不会参与这种‘军备竞赛’。”他称：“我们不会因为要做最大的玩家而牺牲利益，包括用户的利益。我们会通过提供系统级的方案，为用户提供更高层面的服务，比如针对不同的细分客户的方案、针对不同嵌入式市场的MCP以及软件支持等。”

虽然他表示不参与这种“军备竞赛”式的建厂，但是他也承认产能是作为领先闪存厂商所必备的条件，“因此，我们要找到临介点规模。”他说，“也就是既要保证产能，也要保证充足的现金流，不能盲目建厂。这里，我们会用到合作伙伴的产能，比如海力士。”

他解释，从目前的策略来看，新公司NOR闪存全部是自已生产，公司拥有6个200mm晶圆厂和3个300mm晶圆厂，后者分别位于以色列、新加坡和意大利。而在NAND闪存方面，他们更多选择了外包给合作伙伴无锡海力士。“我们与海力士的合伴关系非常重要。必要时，我们会投资海力士，扩大其产能。”

其实，Numonyx目前采取这种策略的一个重要原因是，它对NAND产能的需求并不高，因为它目前销售额的90%来自于NOR市场。

NOR占收入9成，NAND是未来增长点

Harrison表示，从目前的业务来看，公司重点关注的是无线手机市场，该市场占公司业务的75%以上，其它两个市场是嵌入式市场和数据存储市场。预计今年的销售额为30亿美元，而NOR闪存将会占到的9成以上，而NAND闪存仅占10%，“但是未来，NAND的增长率肯定比NOR大，嵌入式市场与数据存储市场会成长很快，最终，NOR与NAND两个产品线在Numonyx公司会达到一个平衡，但是不会很快达到平衡。”Harrison对《国际电子商情》记者说道。

据iSuppli的最新数据，Numonyx去年在全球NOR市场所占份额达35.8%，位列榜首。并且，在手机非易失存储器（NVM）市场（包括NOR与NAND）也是第一。“无线市场是我们最关注的一个市场。”他称。

在谈到NOR领域的最大竞争对手时，他说道：“我们在工艺上领先对手一年多时间。我们2006年Q2就开始生产65nm的NOR闪存，而对手只是一个季度前才开始生产。而在45nm工艺方面，我们计划今年投入量产，而对手至少还要一年多才会投入量产。因为按行业惯例，一个工艺量产一年半后，才会投入下一代的工艺。”

但是，在手机市场它还要面对另一个非常强的对手——三星。三星现在以MCP方式快速吞食手机市场，以NAND+SDRAM或DRAM挤占NOR的份额。对此，Harrisson评论道：“三星是一个非常强劲的竞争对手，我们非常关注。我们的优势在于，我们的策略是只服务于客户，而不会与客户竞争。这一点上，某些竞争对手做不到，他们一方面是客户的供应商，但同时也会在某些产品上与客户竞争。比如三星，他自己也做SSD卡和SD卡，同时还提供多媒体处理器，这样与不同的客户在产品上形成竞争。”

谈到数据存储市场（各种闪存卡，USB Dongle等市场），Harisson明确表示：“我们不会做该市场第一的位置。”他继续解释道：“我们在NAND市场的策略是与我们的NOR形成互补，为客户提供系统级方案。在数据市场，我们要利用我们的软件优势。”

而对于另一个将来会对NAND产生大量需求的领域——PC领域，Harrison也表示不是他们关注的重点。当然，这里另有原因，即它和IM Flash（美光与英特尔闪存合资公司）之间的默契。

Numonyx与IM Flash公司之间的默契

“PC市场很重要，对NAND的需求巨大，但是不是我们的重点。英特尔与美光的合资公司IM Flash将会重点关注此领域。”Harrison对《国际电子商情》记者表示。

他解释，Numonyx的与IM Flash没有什么关系，我们也不会采用IM工厂生产的NAND闪存，我们只向无锡海力士外包NAND闪存。但是英特尔仍是IM Flash的股东，英特尔会与美光继续合作，主要产品是NAND闪存，重点关注于PC市场的应用。当然在嵌入式市场IM Flash也会有部分应用，有少许竞争，但总的来说，我们不会与IM Flash直接竞争。这可能是他们早已达成的一种默契吧。

同时，他也表示，Numonyx会时刻关注PC市场，因为PC市场的巨大需求会影响NAND的价格，“我们会平衡这个市场关系，力争保持NAND价格稳定。”

一方面不想投入巨额资金扩充产能，一方面仍需要在闪存市场参与价格控制，Numonyx能做到吗？我想，这个由英特尔与意法半导体结合而成的闪存新军，曾被认为很有可能参与产能竞赛的贵族，目前之所以表示不参与产能竞赛，要保持良好的现金流，是不是为了不久的IPO呢？如果这样，那么IPO后呢？它的策略是不是会有变化？