加载中…
个人资料
灵戈
灵戈 新浪个人认证
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:1,304,162
  • 关注人气:553
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

茵曼CEO谈双11思考:疯狂与理性并存

(2014-11-04 14:46:04)
标签:

电子商务

茵曼

双十一

天猫

阿里

分类: 行业(看远点)

最近很多人问,茵曼今年玩多大,今年目标要破几个亿。。。今天即兴整理的一些我们在落实和做的事情。我真正想做什么,列了几个关键词,如下:

双11来了!【视频】茵曼云端时装发布会​

http://v.qq.com/boke/page/x/0/5/x0139siizx5.html

茵曼CEO谈双11思考:疯狂与理性并存

视频中双11新品,现在茵曼旗舰店预售..inman.tamll.com

人人参与双十一

原来是人人参加双11,要转变成人人参与双11,不但是知道目标,而且要大家一起共创,团队每一个人都清楚在自己的岗位上知道怎么做。


价格健康

既然是一年一度的双十一,价格当然要保证全年最低价,来不得半点欺骗,老老实实做真实惠。


客户体验健康

1、产品质量体验,越是年度大型活动反而要把质量抓得更紧。2、参与体验,所有的市场活动有没有让顾客参与进来一起玩,是不是用消费者语言表达,还是你自己在暗爽?3、款式要新,用料要精,专供款要备足。


物流健康

每家货都多,车肯定要塞的,但希望不要堵得太久,太久了司机烦、商家烦、顾客更烦。。。

每年双11对快递的考验都非常大,今年茵曼的仓储和物流完完全全交给专业公司去干,做不到4.8分当然要找他们麻烦了,补评分确实很幸苦,还要给顾客骂,我也不容易。

快递不要成为品牌的伤,也不要成为物流公司的伤,一起努力吧。

路漫漫,其修远兮。。。且行且珍惜!


心态健康

对商家来说,双11是要花钱的,双11也是要赚钱的。后面的事也要想,不管是营销还是活动,你要想到顾客会不会买单,玩得高不高兴,还会不会再来买。


万一卖得不好呢?

对于备货要拿捏有度。万一卖不好呢?供应商的钱你还得给人家啊。

销售健康

在后续的销售和拉动上要健康,核心是提升转化率,把80%的精力放在20%的重要事情上, 在健康的基础上做销量。


财务健康

就是做一次双11,不能赔本赚吆喝。毕竟10月、11月是旺季,做服装的一年之计,还得靠秋冬。


新项目扶持要健康

公司内部,新品牌新项目要给足够的养分让他长大,尽力做一个成一个,宁可做精,也不要多做变成负担。


后话:

先说这么多!双十一战线很长,既要疯狂也要理智,大中小型企业的着力点不一样,持续健康做品牌的目的是一样的。

我更多思考的是,如何将资源利用价值最大化,如何在用户和产品层面做深做透,我们的路还很远。。。


祝消费者和商家,在这段预热期玩得high!

品牌无止境,商业无界限,下回见!​


本文转自茵曼创始人兼CEO 方建华个人微信公众号(inmanfjh)



0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有