PS：今天看到了一片文章，想留给自己。
在我近十年的法律猎头职业生涯中，被问到最多的问题就是：去律所做律师还是到公司做法务？如何选择我总结了以下十点，如果你对这个话题感兴趣，欢迎加我的微信一起讨论（胡清平的个人微信号：Zapple026）
1，法律地位不一样，在律所，Law is king，在企业，Law is not king. Law is a department，当然，在咱们党眼里，Law is tool.
2，工作强度不一样：律师在律所是Rainmaker，要赚钱，而法务在公司是Cost-center，有预算，如果你不知道什么是Rainmaker，我推荐你看一部法律电影《The Rainmaker》。
3，同事不一样，你愿意选择商人还是选择律师成为同事？他们关注的东西可不一样，一个案子赢了，律所同事会为你庆贺或虚心向你请教，在公司，领导会说，案子赢了当然好，但公司的股票却下跌了。
4，专业要求不一样，律所律师越专业越好，知识产权律师自己离婚都要请婚姻律师代理，法务要有点万金油的味，当公司人力资源总监咨询劳动法问题时，你不能以自己的业务专长是知识产权而不回答。
5，客户不一样，律师有很多客户，因花心不喜欢或因服务不周而丢掉一两个客户没有什么大影响，公司法务的客户就一个，伺候不好就没了，所以感情要专一。
6，风险不一样，律师有两个紧箍咒：刑法306条和无限连带责任。有些当事人请你的时候是人，但事后就是鬼（如李庄的某几位当事人），有律师甚至和助理说，客户是最大的敌人。公司法务没风险，最大的本事就是将风险转移给外聘的律师，谁让他们赚得多呢。
7，自由度不一样，律师和客户不在一起办公，接不接电话由你决定，有点像情人关系；公司法务，全公司的人都知道你坐在哪儿，一有事就很快走到你的桌前，有点像夫妻关系。
8，参与度不一样，在律所，你只能参与到交易的某个环节，你经常被看成是外来的和尚，念的经还是有人听的，在公司做法务，你是组织的一部分，你可以参与到交易的整个过程，了解公司是怎么运作的，但你的话他们未必重视。
9，怎么选择要问自己三个问题：一，你报考法学院的初衷是什么？我当时是听了高中老师的一句话，他说世界上只有两种职业和人的生命有关，一个是医生，一个是律师；二，事业上什么对你来说最重要：权力、荣誉、财富、自由、幸福，健康......三，你希望自己退休时能得到什么？
10，不管是律所律师，还是公司法务，都是熬出来的，我入行时我的老师告诉我:做律师其实很简单，你就等着，熬着，等其他大律师都死光了，你自然就火了，所以，如果你在律所熬不下去，就到企业去熬几年，在企业熬不下去了，再到律所去熬几年。用时髦的话来说：伟大是熬出来的！
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关于这个话题，再推荐一篇不错的文章：
我的信托法务入门之路（信托转行手记）
来源：@毛毛最可爱啦
泛资管行业马年依旧红火，最近，有好几个学弟学妹分别从律所进入信托、券商资管和基金子公司做法务。大家在一起交流的话题也大多围绕“律所初入公司所面临的困难及应对措施”进行。我自己也是在两年前从律所进入信托公司合规部做法务的，最近聊得多了，就想把自己的经历总结一下。总的说来，我的应对措施就三条：完善知识储备、转变思考问题的角度、建立“分享-反馈-交流”机制。
一、完善知识储备
我原来在律所主业是房地产融资，与房地产信托投融资业务有很多相似之处。不过入职第一天还是被打击了一下：主管扔给我一整套证券投资信托的结构化文本让我学习。现在看来这套文本非常简单，但当时我都有些汗津津了：怎么办，这里面好多词不太懂，我还咋出意见书、审合同啊？我会不会被别人鄙视啊？万一我过不了试用期咋办？……
咋办？凉拌！有困难我就上，而且一定要做好！就先从最基础也是最简单的知识入手！网上有篇《如何在三个月内积累三年的工作经验》，讲得非常好，在此一并感谢该文作者。文章的核心思想是“你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构”。我秉着“把看到的知识都换成自己的”精神，坚持和自己死磕，在半年内积累了五六万字的“信托行业入门知识”。现在看来，这些素材可以划分为“行业报告综述、‘一法两规’解读、公司内部规范要求、典型项目风险点及措施总结、常用合同重点条款分析、相关法律制度总结及专题知识研究”等七个类别。经过几个月的煎熬，终于基本平安度过紧张期，从知识储备上，算是基本入行了。
先说下方法，我相信“好记性不如烂笔头”，让自己印象深刻的好办法就是动笔做记录，先把自己要“吸收”的知识整理出框架，然后精读各材料，同时记录各标题下的重点内容，以及自己不了解或有理解偏差的地方。一定要坚持边总结，边思考，边提问。问可以问同事、老师、行业前辈，但不能一遇到问题就去问，否则别人会对你解决问题的能力产生怀疑。更何况，我们现在都不是应届毕业生，公司对你的期望是“招之即来，来之能用，用之能胜”，没有人会给你时间、给你机会慢慢成长。所以，遇到问题，在问别人之前自己心里要有个推理过程和初步判断，列出几条解决办法或结论，把这个作为选项和别人讨论。

接来下是具体内容

 行业报告综述

 

阅读行业报告的目的是迅速了解这个行业的市场主体、发展历程、监管思路、传统业务与创新业务、面临问题、未来趋势等。我当时一口气找了毕马威、普益财富工作室、招商证券、信托业协会、社科院金融研究所等机构撰写的七八份报告，其中最接地气、干货最多的，还是平安信托与21世纪传媒联合出品的《中国信托业发展报告(2012)》。

 

推荐延伸阅读：陈赤的《中国信托创新研究》，这本书是陈总的博士论文，从篇幅和内容上弥补了行业报告的浅尝辄止。“一法两规”解读任何一个行业都有自己的“基本法”，信托业也不例外。这就是著名的“一法三规”：

《信托法》、《信托公司管理办法》、《集合资金信托计划管理办法》和《信托公司净资本管理办法》，尤其是前三个，法务要做到烂熟于心。读每个法条时多想想它的立法本意是什么，

能不能引申出具体的交易结构？注意总结限制性规定，这些是业务禁区。比如“受托人可以是受益人，但不得是同一信托的惟一受益人”，这意味着什么？意味着自营资金不能设立单一信托啊，等等。

 

推荐延伸阅读：周小明的《信托制度：法理与实务》，真正理论联系业务实践的书，很好的入门教材。

 公司内部规范要求

 

除了法律法规与监管政策，不同公司可能根据自身风险偏好和发展战略，对某些业务有特别的合规风控要求。那么，你所在的公司自身风险偏好如何？对哪些业务有特定要求（风险管控措施）？这些特定要求是什么？会涉及哪些部门？各部门的职责？本部门各团队工作职责？在项目审批流程的什么环节要注意？具体到你的岗位，应该怎么落实这些特定要求？等等。这些都要熟悉。

 

典型项目风险点及措施总结

 

在了解公司内部规范后，就要从自己岗位职责的角度，总结工作方法或者说步骤。比如，拿到一个新项目，怎么看尽调资料？哪些方面要注意（如交易架构、交易对手、资金用途、还款来源、抵质押物）？一般常规的解决措施有哪些？等等。

做这项工作的主要目的是让自己尽快跟上整个团队的节奏。我在入职的头两个月内，搜集了公司以往过会近60个项目的可行性报告及内部意见书，每天消化掉一个：先自己看报告，思考有哪些法律问题、相应风险是什么、哪些风险不能接受、哪些要素有瑕疵但能接受、这些“瑕疵”如何解决等问题，统一列出来；然后再对照定稿的意见书查漏补缺。自我感觉进步非常快。

 

推荐延伸阅读：

 (1) 康、谢菁菁合著的《法律尽职调查指要》，这本书列出了尽调常见的问题，可作为平时工作的参考。

(2) 各微博微信大V的总结性文章，如计兮、信托圈儿、智信网、信托周刊、金融监管。

 

常用合同重要条款分析

 

公司现行有无标准合同或条款？如果有，是哪些文本（信托文件还是交易文

件）？分别是怎么要求的？为什么这么写？有没有更好的表达方式？现有文本能否满足业务、运营、财务等部门的实际需求？如果没有，你能起草一份套文件来达到这些要求吗？现有合同中哪些条款是关键的（比如信托合同最重要的就是“信托财产的管理与处分”、“风险揭示与承担”和“信托利益分配”这些条款）？做这项工作的目的是为了抓合同审阅重点，提高审批流程。

 

相关法律制度总结

 

在做完前述几个步骤（尤其是了解公司产品线后），可以针对不同业务做“法律法规+监管政策+典型案例+法律问题+解决措施”的总结，积累到一定阶段分享给大家；或者就与信托相关的法律制度，如公司治理制度（如何设置房地产项目公司董事会的职责）、物权制度（收益权转让模式项下何时视作交付财产）、担保制度（人保、物保皆存在的情况下如何最大限度保障抵押权人利益）等做总结。

 

专题知识研究

 

 这个内容就比较杂了，基本上是我读各类专业文章的干货记录。如应收账款质押登记专题、艺术品投资信托的运作方式、资金池的故事，等等。

 

需要补充的是，虽然上面这些工作的初衷是整理“入门知识”，但知识和信息积累

始终是个动态、延续的过程。要注意自己知识体系的时时更新。即便你认为自己“入门”了，也应该把这个工作做下去。

 

二、转变思考问题的立场和角度

 

在完成“入门知识”的初步积累后，接下来就是入行最重要的一环了：转变心态、转变思考问题的立场和角度。要做到这点，我认为要回答三个问题，或者说做好

三件事：你是谁，你为谁服务？你真正了解你工作的最终目的吗？你是能够独当一面的管理型法务吗？

 

你是谁，你为谁服务？

 

你是谁？这有什么难回答的，我是法务啊。那我们再接着问，现在合规部门的法务，和以前做外部律师有什么不同？为什么外部律师提供的某份看起来特NB特professional特长的文件，到了合规部法务手里改啊改，就成了一两张的文件？大家都做过信托公司的“外部律师”，律师最大价值就体现在交易文本上。很多时候之所以文本复杂，其实就是为了体现律师的价值，或者，更直白的说，为了律师费。所以，转行做法务的第一件事就是变乙方心态为甲方心态，将复杂的专业律师思路转变成“短、平、快”直指关键问题解决的法务思路（我这里并不是说不需要外部律师的全面、专业和细致，只是强调看待问题会有所不同）。

 

你为谁服务？很多人第一反应是业务部门，其实应该是公司管理层。因为整个公司的发展战略、业务部门的展业方向是公司决策层定的，那么你的思路就应该和决策层保持一致。这也是为什么我在第一部分“知识积累”特别强调要对公司内部制度、规范烂熟于心的原因。在这个基础上，走向前台，多和业务部门交流，努力满足他们的需求、解决业务中的难题，或者将他们的困难反应给决策层：是不是某些风控合规标准过于严格？有没有一些变通的做法？等等。在工作中，要明确自己的定位：信托公司设置合规风控部门的意义绝不是“拦着项目不让做”，而是在分析风险后，如何在合法合规风险可控的框架下把项目做成。这就往往

牵扯到另一个问题：如何处理和业务部门的一些小摩擦？在做项目的过程中，业务部门有展业冲动，会尽全力猛推业务；合规风控部门则是“拿着放大镜来看项目的”（这是我们业务部门吐槽时经常给我说的一句话），难免在一些问题上会意见向左，甚至有小摩擦。我的处理方式是，态度要好，注意沟通的方式方法，能灵活处理的就要灵活处理，该坚持的也一定要坚持，如果实在扛不住业务部门的压力，就报告上级，让领导拍板。讲到底，大家都是打工的，谁非要和谁过不去呢？

 

你真正了解你工作的最终目的吗？这里的“工作”，可以是经办某个具体项目，也可以是起草某个文件、发起某个流程、建立某项制度等等。有时候文本工作做的多了，很容易陷于密枝末节中，导致失去大局观“只见树木、不见森林”，这时候就需要跳出具体的项目，问问自己：做这项工作的最终目的是什么？为了达到这个目的，我们有哪几种方法？现在采取的是哪种方法？是最有效的吗？有没有更好的？或者，除了这几种方法，是不是漏掉了最直白、最简单的路径？很多时候，可以尝试跳出现有的圈圈，站到更高一点的高度去考虑解决问题的办法；或者设身处地的去想想为什么交易对手会这么提要求，为什么领导会这么安排工作等等。

 

举个例子，学过法律的人都知道，政府承诺函（承诺协助/安排还款）实际上是没有法律效力的。外部律师的意见也都会写明“我们提请贵司注意，根据现行法律规定，因此，该等承诺函仅具有安慰效力，在极端情况下，贵司并不能依据此函进行”等。但为啥在政信类业务中，信托公司还是要求当地政府平台落实呢？以前刚毕业做律师的时候不懂，觉得没有法律效力的东西信托公司为啥要呢？现在站在贷款人的角度，算是理解了我作为信托公司能不要么？要啊！为啥呢？我要和你（当地ZF）发生关系啊！！我一下子贷给你儿子、孙子几个亿，至少要拿到你的一个态度吧！虽然即便拿到了也没啥效力，但如果你一开始连个态的

都不表，也太没有诚意了吧？泡个妞还要出点钱不是？(咳咳，好像比喻跑偏了……

以下省略10000字，请各位自行脑补）

 

你是能够独档一面的管理型法务吗？

 

刚进公司时，部门老总和我们开会讲过一句话，让我印象非常深刻：你们不能老把自己当成一个“干活的”，要学会利用各种内外部资源，努力成为可以独当一面的“管理型”法务，不要被事务性工作缠身，有时间多做做研究。 “独当一面”就是树立主人翁意识，把自己设想成项目的独立负责人，多动动脑子，尽全力做好自己的工作。比如作为助理，不能老想着“反正上面有主管、高级经理帮我审核，我就这么随便写写，具体后续怎么搞让高端来弄吧”。我知道，现在做的任何工作，都是在为自己成长做准备，尽力多少就会有回报。没必要做给领导看，更没必要糊弄过去自己骗自己（当然，这和多向领导汇报、多向前辈请教一点儿都不矛盾，这两个问题后面有时间详谈）。

 

“管理型法务”就是要学会利用内外部资源，学会给自己减负，把精力和时间用在对的地方。比如在审阅合同这项工作上，要学会利用好外部律师：把公司的标准文本、起草要求告知外部律师，商务条款由业务部门确认，把花费大量时间的文件起草工作交给外部律师来做。法务的工作，就是对已经经过外部律师起草、业务部门确认的文本再把关——是否符合投决会要求？是否满足法律、风控意见书要求？等等。

做律师做的多了，可能会喜欢上写合同，一定要注意避免把自己陷入无穷尽的合同起草中，否则，所有事情法务都做了，要其他人干什么？你也要给外部律所留个活路不是嘛？

 

三、建立“分享-反馈-交流”机制

 

古语道，三人行，必有吾师。自己一个人醉心于吭哧吭哧搞所谓“知识积累”还是很危险的——一不留神，你可能就会在某个问题上钻牛角尖。为了防止闭门造车，就要走出去，和不同的人交流，去努力学习同行业、不同行业朋友们身上的优点。这种学习有单向的，也有双向的。单向的，比如关注一些微博、微信大号，积极参加他们的各种活动、培训，积极回复他们提出的问题等；双向的，我理解，就是以自己为中心，建立起某种小组，定期分享、定期总结、加强互动、互相督促、共同进步。

 

比如，我开了个几个邮件/微信群，每个群有不同的参与者，包括金融机构法务、泛资管行业人士、金融商事律师、诉讼律师、法官等等，定期在邮件组/群内分享最新法规、实务总结文章、高院案例甚至是搞笑的段子等。分享的时候，最好不只是把别人的东西发出去，

还可以加上自己的点评、理解，或者提出诉求（比如问大家就这个问题有没有好的解决办法？直接提问是为了和其他参与者“搭讪”，以便进行后续深入沟通；当然，也要做好没人理你的准备）。在这个平台上，还可以把自己的目标和计划贴出来，让大家督促你完成，等等。当然，如何在建立起小组后再去筛选、拓展、维护朋友圈，这就是大家见仁见智的问题了。有一点我觉得很重要：分享是手段，交流、沟通才是目的。坚持下来，肯定会有所收获的。

我有个做律师的研究生同学，年纪轻轻就事业有成（据说明年升par），他有个优点就是乐于分享，最近一年多来坚持给我们分享各种好东西，据说很多业务也是在分享的过程中获得的。

 

说了这么多，最后，归结到一点，无论是什么岗位，事业发展到哪个阶段，我觉得还是要主动、要勤奋、要坚持搞脑子。记得以前在律所时，跟的老板已经是年收入千万的合伙人了，但他依旧勤奋，每天坚持工作到深夜、坚持保持对新鲜事物的学习。现在想想自己都很汗颜。最近看《我是歌手》，爱邓紫棋爱得不行。要知道人家可是91年的，已经在红磡开了5

场个人演唱会，天赋好有技巧会写歌弹得一手好钢琴，还是美女！

《我是歌手》播了五期，邓紫棋、周笔畅、张杰这些新生代歌手在台上把韦唯、韩磊、张宇等大腕前辈秒杀得一塌糊涂，职场何处不如此呢？我不想过几年就被年轻人拍死在沙滩上。公司招聘的90后简历我也见过一些，清一色985、211，个个都是“绩点3.7/4+学生干部+名企实习经历+奖学金荣誉一大把”！还好我出道早几年，否则现在工作更难找了！职场如逆水行舟，不进则退啊！各位共勉！！