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(2009-08-24 21:17:04)
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长虹刘体斌：一篇很有教育水平的讲话
刘总经理在2009年新入职大学生见面会上的讲话
亲爱的同学们，各位新同事：
大家好！Nice to meet you! 初次见面，请大家多多关照。
在座的各位将是生命长河中重要的一天。
悠扬的《毕业歌》还在你们的耳畔回荡，但是催我上阵的号角却已经吹响，再过几天，我
们的各位同学就要到各自的见习岗位上去。
你们就是长虹人，我们就是一家人！每年的这个时候，我们总是心潮澎湃、热血沸腾；
我们总是高兴、牵挂、期待、遗憾交织在一起。我们高兴的是你们风华正茂、意气风发、
满怀豪情来到我们这里，让我们倍增力量、充满希望。
环境？你们拿到的第一份薪水是否够用？你们是否给家人报了平安？我们期待的是你们
早日圆梦、早日成才。我们遗憾的是交流的时间太少，而且总是把我们摆在甲方、大家
摆在乙方，是一种说教方式，而平等、互动的沟通大打折扣。
真正的就业。前些日子也有一句话“被流行”：人生之路就是买的一张单程票，每一分
每一秒都是现场直播。大家走进长虹、踏入了会，人生的现场直播就开始了。每个人都
面临着一道多元高次方程式，等待着我们去求解。方程式的一端写着两个字“成功”，
另一端是“事业＋家庭＋健康”等等。勤奋、执着、智慧可能就是方程式中的X、Y、Z，
而天赋、人脉、机遇可能就是平方、立方、N次方。人生最大的意义，就在于这个方程式的
求解过程；人生最美的风景，就在这个过程的“山穷水复疑无路、柳暗花明又一村”之中。
对在你们成长过程中付出了心血和汗水、关心与支持的父母和老师表示崇高的敬意！对
大家选择长虹表示衷心的感谢！代表长虹的公司高层对你们的到来表示热烈的欢迎！
长虹欢迎你们！
自己的人生；三是“期待”，期待大家的成功。
多可歌可泣的故事，用一句话来概括，长虹的昨天是光荣的，长虹的今天是灿烂的，长虹
的明天是充满希望的。
老一辈的长虹人含辛茹苦、艰苦创业，从平武伐木，奠定了我们作为机载火控雷达基地的
基石。70年代中后期，长虹人敢为天下先，率先引进电视生产线，成功实现军转。我们抓
住了中国彩电业发展的每一次机遇。
且创造了连续18年全国市场占有率第一的家电业神话，成为名符其实的中国彩电大王。
“天上彩虹、人间长虹”、“太阳最红、长虹更新”、“长虹以产业报国、以族昌盛为
己任”的口号家喻户晓，至今都广为传颂。
实的中国第一蓝筹股。90年代中后期，我们创造了中国企业的“长虹现象”。老一代
长虹人以“责任、激情、创新”的长虹精神铸就了我们过去的光荣。
理念，在“三坐标”产业发展战略的指引下，长虹开始了一系列大刀阔斧的改革和调整。
通过产业结构的调整、企业管控模式的变革和技术创新力度的加大，长虹发生了很大的变化。
（1）长虹销售收入多年来一直保持着平均30％以上的增长速度，即使在今年严峻的国际国
（2）通过多年来的相关多元化，长虹的产业门类已经齐全。
（3）我们的资产质量和经营现金流一直保持着健康、充足的水平，处于行业领先水平，
（4）我们的各个产业正在朝着健康、良性的方向发展。经过不断的产业优化和整合，原有
现金、品牌、人才等各个方面为明天打下了良好的基础。此外还有几点：
（1）我们顺应和把握了行业的发展趋势，正在加快进行产业结构的调整。为应对电视“三化
（2）我们顺应和把握了技术发展变化的趋势，正在加大技术创新的力度。不断发展变化的
（3）我们适应和把握了行业的本质和规律，即规模＋低成本＋快速反应，进一步提升管理
大家可能也看到了这样那样的问题。那么，长虹存在的是些什么问题？我们可以把这些问题
概括为三个方面。
一台彩电的利润还不如人家卖一碗面；
达不到规模化的经济；
价能力不够；
但是，这些问题的本质都是发展的问题，不是生存的问题。只要我们有着清醒的认识，这
些问题的解决将会更是我们超越对手、超越自我的机会！
今天的长虹崇尚业绩、崇尚实干、崇尚创新。大家进入长虹，既有一个充满希望的长虹等
待着大家去创造，也有很多的问题等待着大家去解决，这些都是大家的机会，大家都应该
为之欢欣鼓舞。让我们好好把握长虹带给我们的机会，共同努力，一起把长虹带上一个
发展的新台阶。
“过去时”，而大家还是“将来时”。因此，我也算是一个过来人，基本可以跟大家一起
回顾一下自己这么多年来的工作和生活、谈几点体会。
同。首先是责任感和使命感不同。学校的责任更像是并联，企业的责任更像是串联。学校
应该是最幸福的，你可以做你想做的事、喜欢做的事，你对自己负责就可以了，你的决定
基本上不会去伤害别人。但在企业上，你的一言一行都会影响你所在的集体，你更多的时
候要对团队负责、对客户负责、对企业负责，要做该做的事情，并不完全能做自己想做和
喜欢做的事情。在企业里，因为一个人责任心的缺失影响整个团队业绩、丢掉整个市场的
案例有很多。
“考考考、老师的法宝，分分分、学生的命根”。而企业，核心的KPI是为客户创造了多少
价值、为企业创造了多少价值。正是因为这两个不同，在企业里个人的发展最好与公司的
发展相结合，结合公司的发展战略设计自己的职业生涯。这样，个人的成长就会在公司发
展的前提下得以最好实现。
展了，才能为员工提供更多的成长机会和空间，才能更好地解决个人成长问题。对个人而
言，小公司有小公司的好处，简单；大公司也有大公司的好处，机会多、成长的空间大。
举个不恰当的例子，当年跟毛打天下的人都当了元帅，最差的也是副部长。跟着一个县委
书记干，最多可能也就当个科长什么的。所以要先有公司成长，才会有个人更好地成长。
长虹的人才观是“人才是公司最为宝贵的财富”，用人的基本策略是“贤者居其上、能者
居其中、智者居其侧、匠者居其下”，鼓励竞争、鼓励业绩说话。我相信伴随着长虹的不
断成长，大家也一定能不断的成长。
觉得很轻松、很简单。我们很多人只看到贼吃肉，没有看到过他们挨揍。我们看到别人做
董事长、总经理很风光，但是我们不知道“法人代表”也是“法庭代表”。从1984年参加
工作到今天，整整25年的时光我都是在长虹度过的，可以说是土生土长的“Made In
Changhong”也可以算是地地道道的长虹“土特产”。
我算是误入歧途，因为当时只知道电子类是发展方向、是热门行业，而会计又离钱最近，
所以就干了电子企业里的会计。刚开始工作的时候，觉得在大学里什么导数、线性代数等
高等数学及运筹学问题都解过，干会计无非就是资金平衡表等一些数字平衡工作，应该
很简单，自己动手去做的时候才知道还真不是那么简单、还是很有难度的。没干财务总监
前觉得财务总监很神气、很风光、很自在，后来干了财务总监，才知道这个工作也真不好
干，真是干好了要进医院（很费劲、很累）、干不好要进法院（可能有风险）。干总经理，
我算是不务正业，因为老本行还是搞财务。所以我在退休的时候打算写一本书，书名是
《国企人生》或《忠诚的代价》，总结一下自己在国企一万多个日子里失败的人生教训，
总结一下我是怎么“误入歧途”的。刚才说这些主要是告诉大家，不要怕在年轻的时候在
基层做事、不要怕在年轻的时候多做事。我的观点，喜欢吃苦的人只吃半辈子苦，不喜欢
吃苦的人会吃一辈子苦。所以大家在职场，不要怕吃苦。职场就像是一场体育比赛，有初
赛、有复赛、最后还有决赛，大家现在虽是初赛，我们也要去多实践、多体验，人生的经
历才会丰富。所以大家要想成功，必须打牢基础，从基层干起，需要我们付出很多、甚至
做出很多牺牲。但是只有这样经历了你才知道事情很难。职场很苦，但职场也很有意思，
能教给我们很多东西，大家可以在今后来慢慢体味。
要去追求那些虚无缥缈的东西。什么才是工作中永恒的东西？日本瓷公司的稻盛和夫说过，
做企业就是做人，人的成就，等于思维方式、热情与能力的乘积。思维方式就是你的态度、
你的心态，热情就是你是否有激情。我的理解，企业里一切业务工作最永恒的东西实际上
就是四个字：“德、能、勤、绩”。
知、有正义感、有德性，做不了伟人至少也要做君子。
也就是说“有关家国书常读，无益身心事莫为”，要心无旁骛。所以名和利刻意地去追求
是求不来的，只有追求这些永恒的东西，在“德、能、勤、绩”方面做到了优秀，他们才
会自然地到来。
要尽快“变态”，转变自己的形态。为了尽快地转变角色，请大家做好几个方面的准备。
中的那么美好，当然也不会是大家想象中的那么差，大家要有这种面对困难的准备，要
有承受打击、承受压力、承受挫折的准备。不客气的地说，我们的大学教育都是“小资”
教育、“博雅”教育，是一种“实验室式”的教育，虽然教给了我们知识、睿智和敏感，
但也教给了我们脆弱，经不起打击。人不可能永远顺利，就像体育比赛中也有裁判的误判、
也有对手的恶意犯规一样，我们要有面对困难的思想准备。
在国外，大学毕业的前几年也买不起房子、也买不起车子。早期都会出现策性亏损。
早期更多的是一种投资、练本领，增加自己无形资产的过程。
的，但是我们要学会接受、学会调整，只有做好了该做的事，才能做自己想做的事。
难。在学校里，相对比较自由。但在职场上，选择了一种职业，就选择了一种生活方式，
就意味着你不能完全按自己的生活习惯去工作，需要我们做好这样的改变。如做营销工作
的人，客户要今天晚上到，你就不能说那我们明天再谈。
长虹既有1958年积淀下来的老军工文化，有通讯业个性张扬的文化，也有IT业随需而变的
文化，还有各种不同的区域文化如巴蜀文化、海派文化、皖派文化、赣派文化等等，大家
要全面地了解这些文化，真正融入到长虹的文化中去。“尊重、坦诚、妥协”是我在公司
收购华意压缩后企业文化融合和业务整合过程中提出的六个字，今天也拿来送给大家，希
望能对大家尽快的融入长虹文化有所帮助。
“带耳朵的人”在一起。在企业这种团队组织里，绝大多数工作都要靠一个团队才能完成，
不像我们在学样里很多事情我们一个人就能搞定，因此，在企业里更需要我们增强团队意
识，加强沟通，善于协调人际关系，学会合作。我们过去也有干部，学历不可谓不高，但
是前前后后换了三四个工作岗位，但就是得不到同事和上下级的认可，原因不在于大家每
个人都对他有偏见，而在于他本人不会与人打交道、不能把自己融入到一个团队中去，也
就是我们所说的“情商”不够高。
你低的人。他能做你的上司，一定有你所不及的地方，这是你应该要向他学习的，你应该
有这样一种向他学习的心态。正确对待同级中溜须拍马的人。我们虽不提倡、不效仿，但
也不反对。这个世界上，每个人都有自己的生存方式、都值得尊重，存在就是合理。正确
对待下级中能力比你强的人。虽然现在说这个话题可能为时尚早，但大家以后总会遇得上。
这是一个胸怀问题，有时候我们能当领导，并不在于能力比人强，还有机遇的因素。我过
去说过，一个好的领导应该要有四点：
低调并不等于要抑制大家个性的张扬。在印度孟买有一家佛学院，新生进门的第一道门是
大门，可以直接进去；第二道就是个小门，高度不到1.4米，宽不到0.4米，中间还有弯曲，
进去的时候就必须弯着腰，低着头，侧着身进去，这是进佛学院的第一课。这个故事告诉
我们的道理就是做人要懂得谦卑、低调。认真做事就是指我们工作要专心、投入。
够让潜在的敌人慢慢转变到支持自己，很重要的一点就是他把自己的位置放很很低，用他
的话说，“我只是一个少将，你们都是中将，我不对你们构成威胁”，结果他反而成了升
得最快的人。企业也是这样，你的成功往往不是你一个人就能决定的。当然，这里并不要
大家都去学余则成，那样的话这个世界也太可怕了。另外顺便说一下，从组织行为学的角
度来看，这个电视剧可以概括为一个组织中几类人之间相处的故事，了解这几类角色之间
的关系，对我们在企业里也是有好处的。我们的企业里也有像戴笠、吴敬中这样的领导型
人物，也有像马奎、李涯这样坚守自己信仰的忠诚型人物（当然我们不管他们信仰是否先
进），也有陆乔山这样没有信仰、投机取巧的人物，也有像余则成这样有信仰的反叛者
（反叛未必就是贬义），也有一些有想法但没有办法的会底层的人。
责任是什么？人的责任，有对家庭、工作、会等的责任。我的理解，责任有几种，
做得更好、更完美。
是别人的事，但是当作自己的事，帮别人重建家园。
责任心的一种体现。儒家奉行的“修身、齐家、治国、平天下”，核心点也是在强调做人
的责任。“天下兴亡、匹夫有责”我们要有一种强烈的责任感勇敢的担当起企业发展、国家
建设的责任。青年者，长虹发展之魂也，大家应该有一种强烈责任感要把长虹发展得更好。
还会遇到委屈。但是我觉得你们不要抱怨，真正有责任心的人更多地还是要从自己的角度去
找原因，去想想是不是我做得不够好。因为责任也包含了一种无论在顺境还是在逆境中都能
坚持自己理想、坚持自己职责的态度。
对高层管理者的要求是责任心加上进心，再加事业心。可见，在企业里，责任心是对每一个
员工最基本的职业道德要求。没有责任心，任何人都不会信任你，都不会把重要的事情托付
给你。没有责任心的员工，在任何公司都不会受欢迎。可能大家说有责任的人会活得太累。
我同意这个观点。有责任心的人肯定不会“快乐得像猪”，但是他会“痛并快乐着。”
才会有动力。马丁·路德·金有自己的“梦”、奥巴马有自己的“美国梦”，何振梁先生
也有在自己祖国举办奥运会的“梦”。我想今天我们能走在一起，除了我们说的缘分外，
还因为我们都有一个共同的梦想，那就是把长虹建设成一个“令世人尊敬的企业”、一个
“百年长虹”。
累，就是说人生应该像存款的复利一样，能够利滚利，前一阶段的经历为后一阶段做准备，
每一次换岗都应该是一次跃升。如果不能这样，就可能形成一种沉没成本，等于时间和生
命的浪费。做好职业生涯的规划，就是要给自己找准定位，我们的人力资源部要帮助大家
做好大家的职业生涯规划。
的明星，但是他们毕竟是极少数。可能有些女生不服气，说我跟章子怡99％都是相同的，
甚至我的知识水平比她还要高。但我看还有1％的不同是气质不同，那是天然资源、很难
复制。因此，更多的人都会在一种琐碎的平凡中生活，把复杂的事做简单，把简单的事做
认真。比尔盖茨也很累，年轻的时候他为实现自己的梦想而拼命的挣钱，后来又拼命的省
钱，现在又要拼命的捐钱。当比尔盖茨也很难，要“三个拼命”，所以，对于自己想成为
什么，大家要有一个清醒的认识。
我们现在的会有一个通病就是浮躁，没钱的人想一夜暴富，没名的人想一夜成名，整个会的
经济呈现“泡沫化”、“啤酒化”，整个会的追求也在“泡沫化”，职场的每一个人也都
在泡沫化、不知道自己的人生坐标在什么地方，“企业家越来越像教授、教授越来越像企
业家”，做学问的不去安心做学问，做企业的不去安心做企业，大学教授的论文不是做而
是去抄、学生不好好学习而是想着考试时去勾兑老师、押题。
上吃亏、但从战略上来看，诚信是不会吃亏的。“人无信则不立”。失信一时也就意味着
失信一世。
智商的区别，很大程度上在于成功的人能够坚持，有“水滴石穿、绳锯木断”的恒心。
三人行，必有我师”，现在是“两人行就有我师”。
告诉我们“大学里最重要的就是要学会如何学习。”在大学里学到的知识是不可能用一辈
子的。工作在现代的企业、生活在现代的会，学习和创新应该成为一种工作和生活的方式，
这是时代的要求，也是我们每一个人想要实现自己梦想的要求。长虹所在的行业，不创新
也能赚钱的时代一去不复返，所以我们必须要不断地学习，向他人学习、向实践学习、向
书本学习。
所以我们要向他们学习。学习不光是找书本，我们还可以通过工作和生活去不断地学习，
所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。一个企业的学习能力决定着她的发展，一个
人的学习能力决定着他的未来。企业的一切工作都需要持续改进和创新。持续改进就是要
不断地把学到的东西进行总结、用起来，而不仅是学到一些知识、把自己变成一本字典，
要通过学习不断地改变自己的工作、学习和生活方式，让我们更高效地工作和学习，久而
久之，形成一种优秀的习惯。
对公司的发展有什么好的想法，你们可以给我发邮件，发短信，我将做好你们的首席服务员，
人力资源部也将做好你们的服务平台。
我也希望在未来的几年里，大家能为长虹骄傲，几年后大家都能自豪地说我是“长虹大学”
毕业的，我在这里学到了东西、在这里得到了成长。我相信，未来几年后，长虹将为你们
骄傲！我相信给点阳光你们就会灿烂！我也相信大家一定能成功，我期待着、长虹期待着、
七万多员工期待着！再次欢迎你们，愿你们在这里快乐地工作、快乐的生活、快乐的成长！
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