《神魔大陆》营销新模式为何能成功？

文/flowl

     网络游戏已经成为很多人生活的一部分，身边的朋友、亲友聚在一起，谈的最多的除了麻将，也就是网络游戏了。不玩网络游戏的青少年甚至在同龄人眼中，是有如火星人一般的存在。曾经有很多教育专家对于青少年痴迷网络游戏的现状痛心疾首，在我看来大可不必。存在即是合理，时代不同了，脑筋也得换一换。

     作为新兴产业，网络游戏自1997年在我国诞生以来一直处于高速的发展状态，一方面是人数的增加，据最新统计，中国网游用户已经达到2.96亿人；另一方面则是网络游戏收入的迅猛增长。据统计，2009年，中国网络游戏收入达令人瞠目结舌的256.2亿元。

     网络游戏产业的火爆是事实，但可以肯定的是，不是所有的网络游戏都能取得成功。《魔兽世界》、《诛仙》等网络游戏可以因巨额的投资、精良的制作，以绝对内容优势吸引网友参与其中，但对大多数的网络游戏而言，首先考虑的问题却是如何让网友接触和了解游戏。这个道理显而易见，接触和了解了才有投入的可能，而网友的投入程度直接决定游戏的成功程度。

     在这样的背景下，网络营销应运而生。从媒体的报道来看，网游营销可以说到了举步维艰的程度。与网络游戏刚出来时的简单营销模式相比，如今的网游营销除了面临玩家数量庞大定位难以精准的问题外，还面临营销投放平台种类繁多的问题。从最初的门户、网吧到如今的游戏类网站、视频类网站、网吧联盟、广告联盟、客户端……，投放平台的增多有利于网游产品通过各种渠道投放到各类型的潜在用户，但同时也是一笔极大的、漫无目的的营销开支。

    据专业网游营销人员介绍，前些年一个网络游戏从研发到最终投放市场，营销费用最多不超过300万-500万元，而现在1000万元的营销费用已经成为行业标杆，并且成功的游戏屈指可数。

    对于网络游戏来讲，网络营销势在必行，而效果却不一定能够得到保证。因此，营销策略的创新就显得尤为重要，《神魔大陆》的营销新模式就很值得借鉴。

    2010年11月2日，完美时空旗下全球首款“4D”标准网游——神魔大陆，联合三大房地产门户网站，推出“购房基金”专题活动，旨在帮助房奴玩家应对高房价压力。神魔大陆购房基金专题活动，开启了网络游戏与房地产行业的首次跨界合作，创造了网游行业从未尝试过的全新传播与营销模式。（进入神魔大陆购房基金专题）

    从《神魔大陆》游戏内容来看，《神魔大陆》架构了一个名为“克兰蒙多（Grand Mundo）”的奇幻世界，并拥有时间法则、空间法则、魔法、神等众多精彩元素，并引入了“玩家行为改变世界”全新理念。这与房地产行业是风马牛不相及的，不过通过“购房基金”活动，却将两者完美结合，吸引关注房地产的购房人关注网络游戏，关注《神魔大陆》。

    从投入上来讲，“购房基金”总额10000万的现金大奖对于网游营销来讲并不算多，而从效果上看，这一活动一经推出，就获得热烈响应，短短半个多月的时间内，就有超过6万名网友加入该计划，通过玩游戏攒积分、秒杀拍卖的形式参与其中。

    此外，从“新浪中国网友排行榜”10—12月的CGWR来看，《神魔大陆》在新游排行榜、3D游戏画质排行榜、魔幻类网游排行榜、国产网游排行榜、道具收费排行榜、角色扮演排行榜等6大子榜上，都高居第一。

   任何创新都带有一定的风险，从《神魔大陆》的“购房基金”来看，显然是成功的，网友通过活动得到实惠，而《神魔大陆》则达到营销的目的，真正形成“双赢”的局面，成功也是必然的。（文未校对，有错必改）

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