盘点:世界杯营销战中的“四宗最”

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鏖战月余的世界杯,在德国队捧起大力神杯那一刻,落下了帷幕。作为世界上最高荣誉、最高规格、最高含金量、最高知名度的“四宗最”足球比赛,虽然赛事结束了,但关于世界杯的衍生话题依旧火热,特别是在营销领域,各类品牌都在开始收获与总结,大有你方唱罢我登场之势。那么在世界杯这一个多月时间中,在营销方面有哪些品牌也做到了“四宗最”?又是谁最有机会捧得世界杯营销战中的大力神杯呢?看完接下来的盘点,我想各位看官自己心中自然会有答案。
最疯狂:王老吉
在世界杯营销的大浪潮中,有两个中国品牌令人印象深刻。一个是王老吉,一个是英利,后者会在下文中阐述,我们先来讲王老吉。
首先,王老吉先发制人,抢先与京东、易迅等电商合作,而后针对球迷“看球、猜球、侃球”的爱好出奇招,王老吉·腾讯世界杯竞猜活动正式上线,只要点亮藏在罐子的拉环中的32强的通关密匙,集满32强,便有丰厚奖品可拿……一系列的出击,体现了王老吉精准了市场眼光,独到的体育营销模式,完美实现了以世界杯为介质,品牌与球迷间的无缝嫁接,有了这种超强的参与感,这远比在世界杯赛场斥巨资投硬广要强上百倍。事实再次证明,营销战卖的不是产品,而是概念,是情怀,是民心,在这方面王老吉俨然走在了中国品牌营销领域的前沿。
在社会化营销大行其道的今天,有了王老吉的营销引导,网民自然不放会错过这样的大好机会。面对诸多大奖诱惑,一时间,收集32强拉环成为世界杯期间营销领域最火爆的话题,网友更是自发建立拉环易换平台,买半版广告求环,创作求环歌,开发微信端网页游戏珍环传等事件也继续发生,就连网络知名漫画家也开始推出珍环传系列漫画。自此,“集齐七颗龙珠,召唤出神龙”的全民参与桥段再次于网络世界疯狂上演。如果说,国足没有在世界杯亮相,英利在世界杯亮相丢了面子,那王老吉绝对是民族品牌中最为疯狂的一个了。
最冒险:耐克
只要关注耐克和阿迪达斯的朋友都知道,耐克最大的本事就是,主场中“突围”,险中求胜。在世界杯上,非赞助商的耐克通常以“伏击”取胜。耐克的世界杯主题是“冒险人生”先行明星阵容包括葡萄牙的里斯蒂亚诺·罗纳尔多,巴西的内马尔·达席尔瓦以及英国的韦恩·鲁尼。
特别是在世界杯到来前的最后一天,耐克乘胜长驱,直接发布由里贝里,克里斯蒂亚诺·罗纳尔多,伊布拉希莫维奇,内马尔,霍华德,伊涅斯塔,大卫·路易斯,鲁尼,罗纳尔多,勒邦·詹姆斯等国际巨星为原本,经过CG处理而成的动画“RiskEverything”主题广告,来宣称“耐克来拯救足球”,看来勇于“冒险”的耐克在这场营销战中也颇费心机了。
最浪费:英利
2010年,太阳能企业英利成为了中国在世界杯上的唯一一个官方赞助商,令国人吃惊不小。今年,英利再度发扬土豪作风,以不低于8000万美元的价码拿下世界杯球场一隅,长达8分钟的广告在64场足球赛事中循环播放。据英利负责人表示,世界杯赞助极大地提升了品牌的知名度,并为品牌带来了不少的商业契机。另外,英利这几个中国字在世界杯转播赛事上频频出现,分分钟“闪瞎众人眼”的节奏,也让国人和华人产生了“民族自豪感”。
但除了场边生硬的植入以及官方微博上摇旗呐喊“俺们在现场”之外,英利似乎再无其他动作,这种毫无连贯性、叙述性的单一营销方式,也使得英利的赞助行为被指浪费资源,“暴殄天物”。
最苦逼:索尼
如果说阿迪达斯还能靠主场赞助以及代言人贝克汉姆等老将的余韵勉强扳回一城的话,那么身为本届世界杯赞助商之一的索尼,在世界杯上的闷棍就挨得不轻了。
在世界杯举行前夕,FIFA与索尼达成协议,索尼耳机将为本届世界杯制定赞助产品,它还向参加世界杯的所有球员免费发放了一副耳机,这款耳机允许被带入比赛场内。不过这并没有打消球员们对另一幅耳机品牌——Beats的喜爱,内马尔、亚雷斯,这些国际顶级球星入场时、休息时、搭配衣服时,总是与Beats形影不离。甚至他们佩戴Beats的图片还被上传到社交网站上广泛传播,世界杯俨然已经成为Beats新品发布会。如此看来,索尼的世界杯营销之旅可谓十分苦逼了。