中移动 3G用户发展落后预期   或调整刺激策略

有媒体称，挑战联通iPhone的首款移动OPhone定制机O1近日被撤下了联想手机网上商城，据称“由于厂家没货”，显示了中移动3G终端的不成熟。另据赛诺统计显示，目前中移动3G用户为165万，与移动“年底发展用户300万”的目标还有一半。

这意味着在余下的两个月，移动3G用户至少要保持460%的高速增长，但从O1被撤可以看出，中国移动要完成3G用户预定增长300万的目标（年初曾预定为1000万），按现在的刺激政策，几乎不可能完成。

习惯了不按常理出牌的中移动，除非放弃今年3G发展目标，不然，目前3G刺激和促销政策的调整几乎成了必然。

中移动近十个单项打出“组合拳”

为了对抗网络成熟的CDMA2000和终端成熟的WCDMA，中移动打出了TD手机销售的“组合拳”，包括“预存话费换TD手机”、巨额话费补贴、“0元购TD手机”、推出OPhone手机、TD终端专项激励基金等举措。

另外，中国移动对TD手机进行分类，对其中少数重点手机实施定制乃至包销。例如中国移动终点推广的深度定制手机酷派F69，其零售价为2580元，中国移动话费补贴高达2580元，采取全额补贴的形式，消费者只要预存2580元话费即可免费获得。

对此，中国移动总裁王建宙曾接受媒体采访时表示，中国移动计划每年TD手机补贴不逾80亿元人民币，但由于今年竞争剧烈，手机补贴料在120亿元以内，今年上半年已用51.6亿元。这意味着下半年，移动的补贴会更大。

在上个月，为了刺激高端用户使用TD，北京移动针对全球通用户进行“预存话费换TD手机”活动，该方案的刺激力度之大，超过了往期的类似活动。

为了刺激现有3G用户的消费，中移动北京公司又推出了话费返还计划，10月用户只需要在TD的网络环境下累计消费达到10元，即可在下月中旬获赠10元的话费，多消费多送。

在这样的背景下，中移动3G用户发展有了明显的提高，但依然离目标很远。据赛诺最新发布的数据显示，9月份TD销售为14.46万台，比8月份的6万增长138.1%。

无实质性进展

虽然有一定效果，但与中移动发展目标相比，并没有实质性进展。而坊间期待OPhone手机，意味预售4999元的“天价，与之前人们期望中的千元定位有很大的差距。

有专家表示，OPhone手机要想吸引潜在iPhone用户的注意，唯一的办法就是凭借成本优势，通过手机补贴策略重新拉回客户。但是，目前来开，OPhone手机不仅存在价格过高的问题，而且供应能否到位，依然是个未知数。《北京日报》称，联想之所以撤下OPhone，关键是“厂家没货”。

不过，根本上改变TD发展问题，关键在网络。据悉，年底，移动要在238个城市建好TD网络，这对于网络建设从最早开始的移动来说，是难得的进步。

最先，移动称要今年发展1000万用户，最后下调为300万，如果现在达不到300万，再次下调的可能性很小，因为不会再次降低自己的口碑。唯一的办法就是增加刺激政策。