三大运营商的3G终端战略PK

3G商用激战正酣，作为3G最重要一环的3G终端竞争，也是如火如荼。在近日召开的“联芯科技2009年客户大会”上，中国移动研究院终端所所长于川表示，中国移动将成立OMS产业联盟，实现手机的深度定制，与其竞争对手展开3G时代的竞争。

中移动OMS智能操作系统的推出说明中国3G的竞争已经不仅仅停留在技术层面，3G的战争，已经决定于终端。

与此同时，自中电信接手C网以来，涉及终端企业数从之初仅有20家已经发展到了2009年一季度约100家，半年左右时间增长5倍。目前来看，我国三大运营商都在扬长补短，实践着各自的终端版图。

中移动成立OMS联盟，打造终端产业链路还长

    与其他两家运营商相比，与其说中移动的优势在于移动领域，还不如说中移动的优势在于资金雄厚。正是借助强大的资金优势，中移动似在打造着属于自己的终端蓝图。

    据媒体报道，中移动将在今年的世界电信日推出OMS操作系统的终端。专家表示，中移动成立OMS联盟，就是为扩深移动互联网，实现手机的深度定制，并借此对抗iPhone，与其竞争对手展开3G时代的竞争。OMS是中国移动基于Google的Android平台自行开发的智能手机操作系统。与此同时，中国移动学习苹果App Store的成功模式，将推出自己的梦网商店，以加强对终端的支持。

于川表示，中国移动希望凭借这款智能手机操作系统的开发能够在一定程度上解除对国外掌握核心技术的依赖，从而减轻对业务发展的制约。除了直接涉及手机终端的操作领域外，中移动还在扩展销售渠道。近日，中移动联合国美，直接在场地销售G3上网本、随e行上网卡。

但是，从一些城市TD试商用情况来看，TD终端依然需要急需完善。为了尽快打破这一瓶颈，中国移动之前已启动与TD-SCDMA终端企业联合研发，并确定投入6亿元左右人民币激励资金。但是，作为TD的主导者，6亿元资金恐怕很难解决主要问题，以华为、中兴为例，其对研发的投入动一年都在20亿美元左右。

终端厂商半年增5倍，中电信终端产业渐入佳境

    自2008年10月中国电信接手C网后，一个显著变化就是，中国电信促进芯片厂商高通、威盛降低了芯片license费用，并积极发展设计公司和品牌厂商参与到C网终端市场，使得产业链更加繁荣。

实际上，正是由于中国电信对C网的接手，使得之前很多犹豫终端企业对CDMA的态度发生了巨变。因此，自接手之初仅有20家终端厂商已经发展到了2009年一季度的100家左右，半年左右时间增长5倍，中国电信努力也初步见到了成效。

    在CDMA产业链上，中国电信已经吸引了网易、谷歌、MSN等互联网巨头的加入，分别为其提供移动邮件办公、移动搜索和移动即时通等服务。同时，中国电信所涉及终端的范围也早已超越了日常的手机和数据卡。同时，中国电信利用自身强大的综合信息优势，推销“C+W”战略，4月22日，首款CDMA+WAPI手机已经正式面试，进入到了天翼终端销售体系。

     在3G终端的销售上，中国电信也集中销售和社会化销售结合起来，很多企业都开始加入到一系列过程中。日前，200多家各级渠道商在深圳建立了CDMA渠道同盟，希望通过整合国包、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，提高天翼产品的销售覆盖面。

     中国电信目前拥有我国覆盖面积最大的3G网络，其高速的下载优势也吸引了用户的注意，越来越多的企业开始为中国电信提供定制手机，为其差异化的服务奠定了基础。

中联通寄望国际优势，如何实现却是纠结

中国联通的WCDMA和中电信的CDMA2000一样，都是世界上最成熟的3G标准，WCDMA也已经形成了一条成熟的产业链。但如何能将此变成现实却纠结着中国联通，而这也是中国联通在3G宣传上如此低调的主要原因。

不过，也正是由于WCDMA有成熟的产业链，中国联通可能和世界上最受欢迎的3G终端产品——iPhone“结为连理”。不过，中国联通目前还在和苹果进行着马拉松式的谈判。

中国联通是电信重组中变化最大的一家电信运营商，以中国联通3G一期建设超过了4万个基站，单站优化任务也相当艰巨，运营前期涉及到55个重点城市，而且在3G网络运营同时，还得肩负着2G网络的优化工作。

     总之，3G终端的战役将在一定程度上决定运营商3G竞争的成败。德瑞信首席咨询顾问宋永军认为，在3G时代，传统信价值链正在不断裂变，运营商既需要保持自己在产业链盟主地位，又需要聚集合作伙伴，这对运营商能力提出了更高要求，也即其提出“巧实力”。即运营商在与产业链合作伙伴合作时，既要“聪敏”地掌控价值链核心环节，同时也要给予合作伙伴所需要支持(包括营销、技术、服务等)。