文/《台海》杂志记者 方锐

第十三届中国厦门国际佛事用品（秋季）展览会（以下简称：厦门佛事展）10月22日刚结束，彰化青年李柏范终于可以好好地睡上一觉。为了这场全球最大的佛事展，作为台湾佛具品牌芷云轩的大陆负责人，李柏范已经前后忙了一个多月。“作为我们这行来说，参展是品牌推广最重要的平台，尤其我们的品牌刚刚布局大陆市场，因此这次展会格外重要。”

这是李柏范连续第二年在厦门佛事展上以芷云轩品牌主理人的身份出现。不过，他与厦门佛事展的缘分可以追溯到更久以前。几年前，李柏范曾为另一家台湾知名佛具品牌工作，每年春秋两季都会作为布展人两次登陆。“之前来参加厦门佛事展，结识了不少客商，发现这里有很广阔的市场，那时就希望有天能够带着家族品牌登陆，让全世界的佛教徒都知道芷云轩的名字。”

去年年中，李柏范在厦门市思明区海西环保设计园成立厦门云河芷云轩贸易有限公司，迈出了登陆创业之路的重要一步。

二代回家登陆创业

1990年，李柏范出生在台湾彰化一个商人家庭，父亲自1977年起便开始从事佛具加工这一行，客户遍布全台。大学毕业后，李柏范决定子承父业，从事佛具生产加工。但他并没有马上回到家中，而是选择先到台湾某知名佛具品牌商工作。“坦白说，我们家的公司其实还是家庭作坊式的，缺乏大公司的管理经营经验，所以我认为先到大公司学习一段时间，有助于之后帮助家里从代工转型做自主品牌。”

李柏范告诉《台海》杂志记者，父亲起初对他想要大力推自主品牌的想法感到不解，因为家里公司的订单量很稳定，生产线也早已成熟，而推广自主品牌的成本巨大，且成败未知。但李柏范从企业永续经营的角度为父亲分析利弊，终于得到父亲的点头支持。

连续几年登陆参与厦门佛事展，让李柏范看到了大陆市场的广阔，从而萌生了登鹭创业的想法。然而，要到一个陌生的环境工作生活，而且是身负家族使命，立刻下决心又谈何容易。“早晚肯定是要去大陆的，但我还在观察最稳妥的时机。”李柏范坦承自己当时的谨慎。

就在这时，李柏范通过厦门的朋友了解到思明区出台的一系列针对台湾青年创业就业的资金扶持政策，并从范姜锋等登陆前辈处了解了在大陆创业的一些注意事项。他认为机会来了，向家人表达了自己希望登陆创业的意愿。“本以为家人多少会有些顾虑，我还想好了要怎么去说服他们。不成想他们都很支持，还告诉我即使在大陆发展不顺也没关系，不要忘了台湾还有个家可以回来。”回想起家人对自己创业的支持，李柏范至今仍十分感动。

经过一段时间的筹备，李柏范成立了厦门云河芷云轩贸易有限公司，选址在位于龙山文创园内的海西环保设计园。厦门的创业基地这么多，为何选在这里呢？李柏范告诉记者，因为行业的特殊性，他需要较大的办公空间，以便于开辟出一部分作为展厅。同时，为了装卸货方便，办公地点必须在一楼，且交通方便。综合考量之下，海西环保设计园成为他的最优选。

在思明创业包容性强

龙山文创园是思明乃至整个厦门的时尚枢纽，而佛具又是传统得不能再传统的行当，芷云轩选址在此，是否和园区的整体风格不搭呢？面对记者抛来的问题，李柏范坦言他确实曾有过同样的顾虑。但在思明区台湾青年创业辅导中心的工作人员为他详细介绍了园区环境后，他发现龙山文创园内其实包罗万象，各种行业都可以在这里落地生根、良性发展，关键还是看经营者的能耐。“我很感激这里的包容性，让我得以和全厦门最优秀的一群创业青年共同奋斗！”李柏范说。

在今年的厦门佛事展上，芷云轩的摊位吸引了来自各地的客商驻足，成交量创下了新高。但李柏范并没有因此感到沾沾自喜，在他看来这不过是水到渠成的事情。“我们产品的品质绝对是精益求精，用户口口相传，品牌形象就会慢慢建立，一年比一年好。”他说。

虽然目前芷云轩的官网已经上线，但仅有产品查询功能而无在线下单购买功能。而李柏范也表示短期内暂时不会考虑开设天猫或京东旗舰店。因为考虑到用户群是以中老年为主的佛教徒以及出家人，他们上网购买佛具的可能性微乎其微，因此在初创阶段人手不够的情况下，电商被李柏范“战略性放弃”。

在创新空间有限的情况下，李柏范还是尽可能地开发出一些新产品，比如锣鼓外形的蓝牙音箱，只要连上手机就可以播放梵乐。“我希望师兄师姐们（佛教徒互相之间的尊称）能够用上更好的佛具，更好地表达心中的那份虔诚。”

厦门佛事展结束后，李柏范稍作喘息，很快又要为11月份举办的厦门文博会构思芷云轩展销主题。对他而言，登陆创业做最多的事就是奔赴在各个展会之间，累并快乐着。