随着商务智能的逐步发展,在电子商务的前两个阶段(形象展示及B2C两个时期),起到了小规模经济,对企业起到了一定的网络营销作用,ASP及各项推广渠道B2B错综复杂使得企业网络营销陷入混乱的概念和思维,不能为其带来极大的价值。平台化模式主要运用于产业链的几个方面:1、市场调研;2、营销渠道;3、品牌包装;4、终端销售;5、物流;6、现金流;几大方面的整合。
平台化商务智能,主要整合几大系统协同成就新的商业模式,为整个营销价值链带来高回报,形成整体的全球化运营平台。
1、
市场调研:随着整体数据统计及市场数据反馈,更好的掌握消费者偏好;对产品设计,库存,潮流引领创造可能。通过实际的数据对产品的设计理念进行实时的改进企业获得更好的产品设计迎合消费者的同时创造潮流文化,对消费的数据进行把握及时的淘汰过时的产品使得库存降低至极限,从而降低整体库存风险。随着整体的数据以及外部市场调研能够对市场进行很好的预测,使得设计师获得一定的改进方向。
2、
营销渠道:随着整个平台的建设,本身为产品提供了销售渠道,凭借网络渠道的营销推广使得本身的流量和注意力极度增加,从而获得商业机会,运用各项营销能力逐步掌握网络市场。掌握注意力获得商业机会在引导用户进驻的过程中形成了实际的利润,并且通过实际的用户粘力的产品使得用户长期停留于网站能够获得最大程度的转化。
3、
品牌包装:对品牌的包装是使得产品拥有实际的品牌附加值的基本方法,并且利于长期的提供品牌的延伸力获得可能。而企业通过品牌的包装在消费市场获得市场的话语权,对消费者实施实际的品牌攻势,使得其有可能达到一个长期的市场延伸力,从而继续通过对各项的改进能够达到一个品牌的长期的持续。
4、
终端销售:凭借上面的整合,在专业的终端销售页面上提供体验式营销的内容设计,配以一定的客户反馈系统和呼叫中心的建立,使得销售的机会加大,并且整合上面的三项因素为终端销售提供强而有力的帮助,这时要对终端销售的几个系统达到很强的控制(用户体验设计、视觉设计、产品内容设计、销售流程设计、口碑对比系统设计、及时沟通设计、FAQ设计、售后服务设计、现金支付设计。)
5、
物流:随着全球物流的到来,使得企业的产品可以覆盖整个世界的大多数市场角落,使得全球市场交易成为极大的可能。物流体现的几个方面重要的是对产品的库存的控制,物流实际过程的质量控制,产品包装设计,产品送达各项物流要素的综合实施。
6、
现金流:终端销售的
现金流过程对于货款的挤压起着最直接的帮助作用,这在传统营销市场和结构中这是很难以做到的,货款的挤压给企业带来极大的资金链的压力,通过直接的支付交易对整个资金流动,减小资金压力,从而能够更加有效的对营销进行行之有效的辅助。
而中国的很少的品牌服装企业可以有效的做到,这样专业化的营销,结果很简单,正如郎咸平教授说的,中国的大多数企业只能赚产业链的加工和制造的低利润区,这就是问什么虽然家乐福的产品来自于中国,抵制他其实是抵制法企。因为很简单,因为高价值部分被家乐福赚走了。所以我们在其他有高利润的环节上面有效的成果太少,创造的价值太少,真是悲哀。
作者为转载请注明:陈晓功jason.chen’sblog
加载中,请稍候......