引子：冬天中的艾多莲娜

  是艾多莲娜的张总找到我们的，一来就是我要找陈晓功，主题明确而肯定，我们是一家佛山内衣厂家，公司是香港的，我们要进行网络营销，并且是有效的网络营销，想请你为我们做这个项目。由于是过年前，我答应张总，在我回到成都给他一个简版的思路和网络营销方案，回来再做联系。

直奔佛山内衣重地：南海盐步

  假期的简案通过了，回到东莞直接奔向了佛山南海，参与这次项目。见到张总，才知道企业顾问，总经理在内衣服装行业一直做了这么多年，公司管理经验，品牌架构样样都上手，我跟他比起来，是个小人物。但是网络营销还是有着专门的领域和门栏，大概张总知道才会找专业的人做.

了解、比较、选择、实施：

营销实战开始：

产品定位，网络营销对于产品的了解要透彻，我对他们的营销开始吃资料和数据，了解了南海以内衣为主，为什么艾多莲娜要朝向睡衣这方面发展，用户群定位是什么样？哪些人会对他们的产品感兴趣，产品的图片诉求是什么？定价范围？产品特色？等等。

自己种土豆，还是刨土豆？

种土豆：我和张总很合拍，在模式上，我给张总分析了，现在的B 2C和C2C，并且在直销和渠道上面作出了分析，直销经典：PPG，一个快速的品牌带来的互联网的一场风波，PPG的初始资金较大，对于整个品牌广告覆盖很全面很到位。但是还是中间出现了很多的问题，种土豆,我们要不要这样走？不现实没有这么多的资金，并且风险对于艾多莲娜这种太危险。

刨土豆:渠道相对于网络来说要简单一些，很多需要创业的，需要货源的都是我们的渠道营销对象，他们也能为我们很好的占领终端市场的。这一点是一个非常不错的选择。

策划决定构建整个体系：

品牌我们有品牌网站、大批量传统渠道我们采用B2B、终端代理商管理我们有idoshoping。我为张总描述了一个三位一体互相支持的营销模式来帮助艾多莲娜打开网络营销的市场，张总觉得我给他的建议他完全能够理解。随着基础的代理商的量的增大，将会越来越获得更大的市场。

经过各方面的谈判和沟通我们达成的一致开始对艾多莲娜的网络营销开始了。我们构建平台，艾多莲娜的人开始着手营销资料的初步整理。

营销中的发现：

我这边了也开始对艾多莲娜的市场和渠道进行了调研，发现一：国外市场的散货含有一部分大的市场，可以吃下来。发现二：只要数据能够快速的升起，就会极快的赢得市场。

模式总结，这是针对于做国内品牌的快速操作，现在在淘宝上面已经形成了艾多莲娜的一定的市场，但是由于艾多莲娜的本身的执行力不足，还使得模式的威力有一定的下降，所以本人作为这次模式的策划和打造也挺郁闷。

其实国内市场的二线品牌的整体打造，利用模式和广告之便可以很快地形成市场和品牌支撑，但是我们的国内的这方面的服装行业的老板总是让人很郁闷，所以我独自郁闷中，看着模式的建立但是没有办法让其打造下去，我觉得这也是我这个网络营销人的悲哀！

针对于模式要有效，网络营销的短板有几个了，最主要的是人和模式！所以任何的公司在做网络营销都必须对其进行注意！

本文作者为润际科技（www.erange.com.cn）首席营运官陈晓功先生 首发：润际网络(转载请以连接形式保留以上版权声明！)