关于富氢水的公司建议

前天在车上夸我，说他很喜欢我的那位老总姓佘，那天晚上是他请我们，去他的饭堂吃饭。他能参加艺术博览会，说明他有心思介入艺术收藏品领域。我们相互夸赞，迅速建立起来好感，再后来就变成了友谊。只是一面之缘。

他不喝酒，拿来一瓶不错的酒，又找来一些朋友来陪着我喝，那些人也不怎么太能喝酒。他不喝酒，就要开车，最后是他开车把我送到家。他比我年长了七八岁，还这么客气，我觉得很不安，所以在讨论问题的时候也是开诚布公，有问必答，主动思考，尽最大的可能性动员我的智慧，为他的企业出一些主意。

他早年和立白的老总一起创业。立白的老总以前是销售洗衣粉的，后来和他们两个人一起创业，这位佘总原来是吃公家饭的，和立白的创始人同村，听他的召唤，加盟到这个团队之中。我说听到你们的故事，我感觉三个人的团队多会比较好，一定得有一个人做老大，有激情、有胆量、有动力、有办法，有老大的范儿，应该是有主意，能抓得准，企业能到挣钱，同时对下边能够足够满意，让团队的人感觉到满足，这是好团队的基本条件。第二个条件是团队的成员不贪心，还能执行，给一摊工作能够做的很出色，既能够动脑筋想办法，又能够聚精会神的营造事业，更能够主动维护老大的声望和地位。这样的团队基本上干什么都可以做得起来，有三个人作为基础构架就足够了，典型如刘关张三个人。

佘总在立白管营销，他跟我说，说很多人以为营销的人一定要能喝酒，其实根本就不是这么回事。他说，我没有在酒桌上谈过生意，我不靠靠酒桌谈生意，酒桌上谈都不做数，我观察，到了酒桌，喝了酒，定任何事情都不能做数。我也不会喝酒，你们尽管喝，看你们喝我高兴，我知道，你们喝酒是因为你们能喝酒，喝酒助兴，而不是为了做成生意。这番话应该让还在东北工作的人一下，他也讲了东北人，讲的很真诚，好坏都讲了，主要是东北人把喝酒当成正事了。其实何止东北人，那些为了赶去喝酒，开飞车丢命不也是如此吗？这个人的表达与内容不是一般的高，问题看得很透，。

他现在出来创业，创业的项目是富氢水。类似的项目在五年前的新商业模型论坛曾经来过一家企业，我还到他们的工厂去过，他们是做把自来水用他们的反应器把氢加到瓶子里，有一点费事，后来我不用了，但是也没扔。佘总的氢溪富氢水是采用了两种包装，一种是350毫升比较小的矿泉水瓶，另一种是大桶十几公斤包装。他在路上时就解释这种富氢水的作用，说如果教授你最近体检了吗？尿酸高不高？我说，刚好上次体检尿酸指标高一些，他说，我的一些朋友喝了这个水一个月，尿酸指标就减下来了。我问是什么原理？他说就是小分子能够进入身体，可以改变身体里边的构成。后来他发给我的一批材料，包括最近在广州召开一次研讨会，成立了一个氢研究院，暨南大学的一位教授也在其中。

吃饭之前，他的助手说他们最近召开了产品发布会，我问他们，没有请记者？他说，没有请，就是找了一帮朋友一起吃饭。我跟他们说，正式的新产品发布会一定要请记者来，现仍然有这个必要。

正式吃饭的时候，我们喝了一些酒，聊了不少其他的事情，然后聊到为什么要做这个项目？因为前面佘总聊了他的创业经历和立白的发展史，他把我这个问题理解为他为什么来做这个项目。他说，我68岁了，再做销售已经没有意义了，现在这个项目我比较看好，我想认真的干一干作为我个人的事业，实现我的创业梦想。立白是卖洗衣粉的，跟我这个干的行当完全不一样，我心安理得地想试一试。陈总给我兑现了一些利益，我现在要把这些钱财拿出来 做些事给社会。我准备干到80岁，还有12年。

如果是一般的人听到他这样讲的豪迈，一定会赞不绝口，向他挑大拇指，但我却提出了相反看法。我说，您这个说法是从个人角度看的，我要从项目的社会意义看，我认可你在抓紧剩余的生命去做一个你认为有意义的事，但是如果有意义，你不做，也得号召社会其他人来做，我就是这样的状态。你最好做成功，不成功，能够动员社会继续做，也是你的贡献。接着我给了三条建议。

第一，我认为公司必须要有明确的愿景，现场我提出一个口号“把吃进去的病，喝出去”。这句话来自于佘总讲的朋友的故事，它可以用做广告词。他是营销出身，对广告不陌生，多是策划人提出，但现在公司要主动先明确广告词，然后再去考虑用什么样的渠道和方式，特别是现在网络销售很普及的情况，没有愿景肯定不行，但不管怎么样，朗朗上口是必须的。

第二，你们要成为专家，这个专家以传统中医中的食疗为基础，但强化饮疗，用你们的饮品作为药物进行治疗，其原因是痛风的人会痛不欲生，而且很普遍，很多人不良指标很高，却不知道能够用饮疗的方法来解决，反人们正要喝水，你的产品比较方便。你们现在专家定位是制氢方法，这个对客户没有直接作用，前面我说的“吃进去的病，把它喝出去”，是一个没有人这样提的话题，喝水增加排泄，“多喝水”在疫情期间也最觉的词，你们要在这个话题上反复的研讨，请已经参加研讨会的专家们再进行研讨，对市场起教育作用。

第三，就是要考虑到存在需求障碍。我估计有三个障碍，一是障碍理解的障碍，人们使用富氢水没有形成常识，这是你们的责任；二是价格障碍，现在的价格比较高，你们应该有会员制，如果指标如果真的下降了，就把他们发展成为叫做优秀或真诚顾客，他们介绍来的客人要有折扣；三是你们要考虑使用者的方便，尽量把使用场景想明白。

他们做了两项比较重要的研发，一项是含氢的量，二是逃逸控制的问题，这些技术保证产品质量，需要把它转换为对顾客的好处，不断讲故事。