为什么要盈利构造？

企业获得盈利并非是一个简单的活动，它具有策略性，由企业战略决定，它是企业刻意构造的结果。盈利构造是企业将顾客接受的商品或服务所产生的直接或间接收益转换为企业利润的活动，它包括商品或服务的内部利益和外部利益的识别、收费分布与构造、外部利益者引入、衍生利益构造等，是将商品或服务出售后所带来的所有效应内部化的过程，也是企业对利润重心进行安排与利益内部转移的过程。

盈利是构造出来的，这句话代表了商业模型的重要思维。最初，打印机行业就是将打印机直接出售，没有进行盈利的设计，喷墨打印机技术出现以后，它的打印速度比针式打印机快了许多，对耗材的需求也一下增大了许多，这样好的功能一定具有比针式打印机更强的需求，如果允许让耗材企业随意生产耗材，打印机企业只能得到一点点打印机出售的利润，如果把打印机价格抬高，可以获得垄断利润，却有可能阻碍顾客并诱发竞争者进入。作为喷墨打印机的创新企业惠普公司决定将高技术、高成本的打印机以低价格出售，以此来排除竞争对手并向市场渗透，把针式打印机企业挤出市场，同时，使用了排它性的自立标准，申请知识产权以后将专利的使用权转让给打印耗材企业，通过高价格的打印耗材收回利润，再参与耗材企业的利润分配。构造盈利是把各种资源、权利和关系都用在盈利构造之中，发现自己创造的潜在资源，并将资源引导到盈利之中。

许多企业不能盈利是因为他们盈利构造能力弱，看不到自己已经创造的资源，而现代企业的一个重要特点就是能够发现潜在的可以变现的资源，它成为区分现代企业与传统企业的一个重要指标。

传统企业不是没有盈利，比如，为了排除竞争对手，将价格和利润有意识地变低，或者为了打击竞争对手，以亏损为代价进行降价倾销，然后再借助于自己的垄断地位抬高价格。这样做的结果往往又会引来新的竞争对手，企业不得不再次进行价格血拼，最后在动态上处于利润的波动状态。也有的企业认为盈利完全是由出售产品或服务形成的，他们期待好的知识产权环境，并用知识产权来形成垄断、保护自己的利润，使用深化服务的方法吸引顾客，维持着高额利润；也有的企业采取渠道控制，尽量让渠道成为维护自己市场垄断势力的影响因素。当然，也有的企业设法谋求政府的行政保护，用行政垄断的方法保护自己的利益。这些都不是盈利构造，或者说不是基于商业模型的盈利构造，而是借助于产品的竞争策略，增加企业的垄断因素来维护自己的盈利。与现代商业相比，传统获得盈利方法的很容易诱发竞争，或者造成反垄断指控，而现代商业理念下的盈利构造多不会造成这样的问题。