商业模式的含义（6.21）

从字面上理解，商业模式（Business Model）就是商业（Business）的模式（Model），然而，这个词如同战略一词，在中文中存在着歧议。作为模式，中文理解是行业通行的做法。但暨南大学创业学院商业模型研究所，把它理解成为是没有流行之前的商业设计，一旦流行才称为商业模式。

对商业模式有下列理解：

1、商业模式被视为行业流行的挣钱方法

所谓的挣钱方法是强调一个行业能够存在不仅依赖于产品（服务）或技术，也的依赖于商业模式，换言之，定义一个行业，不能只从产品或服务进行定义，还需要从商业模式角度进行定义。一个行业中最挣钱的企业往往会将其他企业挤出市场，其原因是这种模式会因为挣钱多而流行起来，其他模式会被淘汰，而这种挣钱的方法也会变成一个竞争的因素，成为人们理解行业的内容之一。不可能只有产品，却没有商业模式的行业，不论如何简单的行业，都存在着一些典型的商业模式，它是从一个商业模式创造者传播给模仿者的。

商业模式在市场上是公开的、无产权的，是不受法律保护的，因此，商业模式会传播。作为公开的商业模式，承载于商业活动之中，人们只要充当需求者都可以感受到商业模式，即使不是一位需求者，也可以通过观察感受到商业模式，看到不同企业商业模式的差别，能够看到一些企业挣钱，另外一些企业不挣钱的原因。

创业者并不希望商业模式的传播，因为传播的结果会消除差异，让企业利润耗散掉，但是，如果你想融资和组织创业活动，必须要把商业模式说明白，传播也就变成了不得不接受的一个事实。

2、商业模式是一个可以描述的商业活动柜架

为什么商业模式一定要可以描述呢？因为企业要从事商业活动，要通过内部组织将商业活动运作起来，没有一套明确、稳定、具有固化作用的描述，是无法进行活动的组织和内部复制，商业模式的意义也会大打折扣。组织中的一项重要工作是吸引外部资源进入，特别创业融资活动对它有强烈的需要，原因是商业模式是影响企业未来盈利的根本因素，而股权投资人需要恰恰是未来投资收益回报，如果不能描述商业模式，投资人无法了解和把握这一有着重要利润影响因素的东西。然而，能够描述对能够传播产生了促进作用

为了能够认识和理解商业模式，人们对商业模式的结构进行了拆分，以便更加容易理解和分析商业模式。六要素模式将商业定位，即产业链中的定位；业务系统，它是服务流程，明确如何与顾客打交道；关键资源能力，是指如何控制资源与获取发展资源的；盈利模式，指通过何种方式获得盈利；自由现金流结构，指能够控制现金的情况；企业价值需求，指企业追求的目标是社会价值、商业利润、投资价值的结构。商业模式画布是以9 个方格组成一张简略，每个方格里面是影响商业模式的要素，这些要素包括，客户细分，即找出你的目标用户；价值定位，即你所提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；收益流，即收入与收入形态结构（比如现金占比）；核心资源，即资金、人才等；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程等；重要合伙人，即有影响力的团队成员；成本架构，即成本发生及可以分摊的成本与性质。暨南大学创业学院提出的暨创2是三要素理论，需求搜集，即将分散、隐蔽的需求明确并汇集起来；盈利构造，即将搜集的需求所形成的资源转化为盈利，通过盈利设计获得持续企业利润；成长资源，即通过利润分配建立有助于成长的资源，以期获得更大的需求搜集。

3、商业模式也是一个可以影响交易活动的逻辑结构

商业之所以存在困难，多并不是因为产品或服务没有产生功能，而因为存在着商业障碍，商业无法循环下去。换言之，商业是一个自动发生的逻辑，无须外力作用，甚至也不需要企业家发挥作用，企业家只是在商业模式没有建立起以前发挥作用。

商业逻辑不够通畅的原因可能是产品或服务的功能不足，价格不足以覆盖成本，这需要通过外部性分析将一些功能内部化，也可以引进外部的经济主体，使其分担成本，或提供新的功能；从长远看，商业逻辑不畅的原因还可能是难看到企业的未来，不能充分体现业务成长，这需要企业把资源分配到成长基因的建设上，用基因与资源整合，使企业获得成长。

商业模型是基于这样的理解，认为商业是一个商业逻辑运行活动，这个逻辑需要设计，只有理论上没有逻辑困难的框架，才有可能在实践中运转有效，它没有可以模仿的对象，它不是根据现有商业模式进行要素调整，而是重新构建逻辑，并将所有影响因素有序地联系起来，形成能够驱动业务的自动循环，一旦这一商业模型为市场所接受并被注意到，就可能被传播，成为流行的商业模式。商业模型强调独立创新，而商业模式则基于解剖、模仿和对现有商业模式的改进。