创业的机会之窗（6.6）

直觉对创业机会的发现非常的重要。有的人如果说他发现不了机会的话，那他就没有创业机会了吗？其实市场的创业机会并不都是自己开创的，我们把这个别人开创的机会称为叫机会窗口之窗。

所谓创业机会之窗，是指特定商机在市场中存在的时间跨度，其特征是机会已经为市场所认可，市场规模开始快速扩张，直到基本上停止扩张的时间阶段。

机会之窗理论是德鲁克根据产业的发展提出来的，它是指产业的发展有一个生命周期。产业刚刚产生时，人们并不了解该产业，所以在市场上规模很小或者几乎没有顾客，而到了公众逐渐认识其价值时，该产业会出现暴发式的增长，这时产品和行业都进入了成长期，这时因为在位企业的准备不足，有的产能不足，有的销售能力不足，也有的存在其他方面的障碍，形成了需求增长超过供给增长，给新创企业提供了进入机会。德鲁克把它比喻为机会像打开了一扇窗户一样。所以把这个现象取名为“机会之窗”。机会之窗具有公共性，在位企业可用，其他企业也可用。

利用机会之窗的企业会涌入市场，使供给增长追上需求增长，这时，新进入者的机会逐渐减小，涌入的企业越多，剩余的市场空间越小，优胜劣汰就会开始，以借势发挥、鱼龙混杂的阶段结束了，这意味着机会之窗关闭。

机会之窗在很大程度上是凭借大势，而非凭借质量，有人说“在风口上，猪都能飞”，就是在讲来自外部的影响力对创业走势的影响。一旦这个影响力消失了，猪就必然会跌落下来。

对于创业者来说，能够早期进入可以利用这个机会之窗，但早期进入是最难的，一是因为无法判断机会之窗的真伪，市场的数据都具有较大的隐蔽性和分散性，当明确的确是一个机会之窗时，机会之窗差有可能就快结束了。如果创业者害怕和犹豫，可能真的就等来了机会之窗的结束；二是进入机会之窗的初期，仍然需要企业的经营能力，这个时期最大的障碍是市场上顾客并没有完全接受产品或服务，企业的重要任务不是战胜竞争对手，而是克服顾客的顾虑，特别是破坏性创新，要将顾客从一种消费转移到另一种消费，并不容易。

比如，在2000年的时候，电子商务兴起，大家都想去做。有人要在家里订个蛋糕，使用电子商务。当时是拨号上网，网速很慢、容易中断，物流环境也很差，蛋糕到第三天才能送到。当时没有多少消费者会接受这个新生的事物，对这个新生事物敏感的人群也认为电子商务时代的到来还有待时日。但是，随着问题的暴露，解决难题的物流公司、网络电信公司，他们先挣到了钱；而早期的搞书店的贝索斯、搞资料查询的百度挣了钱，它们不需要借助物流，是单纯的信息产品。市场一点点被培育起来，当人们能够接受电子商务购物的时候，许多企业已经做大，再想进入非常困难了。

面对机会窗口有一个重要规律，这就是要特别重视机会背后的机会。在电子商务浪潮中，挣钱最多是做阿里巴巴和淘宝的马云，他们看到电子商务一定会成为机会，虽然有困难，但市场会针对这个困难想出办法，形成新的产业去解决，现在不利用这个机会之窗，可能就让别人利用了。如果说，你站在机会窗口前，看到了机会窗口，说明你有识别机会能力，但更为重要的是，你要真正理解这个机会的意义，特别机会出现以后还会带来什么机会，如同在美国的西部开发中，人们淘黄金需要的牛仔裤、锹和镐一样，这些都是淘金人必需的。如果说认可淘金是机会，淘金的人未必挣钱，他们可能会淘得到，也可能淘不到，但是他一定要用这个锹和镐。马云没有做电商，而去做平台，马云胜在他站在机会窗口的背后去看机会，而不是直接利用机会，虽然这会更加困难，但是如果没有这个平台，中国的电子商务到来还会推迟，甚至根本不可能。与此类似的电信和物流公司也发展的很好，相反，只做信息的公司现在却日子越来越难过。

能够识别机会，更要充分利用这一机会，在利用中确认机会，因此，抓住时机变得比识别本身更重要，一旦机会错过，就不再会第二次了，更为重要的是只有确认以后，才能够知道是否是真正的机会，而不能通过道理来论证。

机会窗口存在的时间长度被称为窗口期，所谓的利用机会就是借助窗口期参与创业，过了窗口期，机会消失，还可能让机会成为陷阱。所以识别机会在很大程度上，是识别机会窗口和机会窗口期。