创业机会的含义与标准

故事

在1970年代末，IBM正在计划进入个人电脑市场，并在1981年正式推出了IBM个人电脑（PC）。IBM需要为自己的产品寻找合适的、基于英特尔x86系列处理器的操作系统。IBM在与另一家公司简短谈判后找到了美国微软，盖茨领导的微软自己并没有合适的操作系统，但他知道西雅图电脑公司有这样的操作系统，用经过商议，以5万美元的价格向该公司购买他们所开发的操作系统（微软的支持者称，当时微软与IBM有协议，规定微软不得向外界透露谈判事宜）。微软之后再授权IBM使用该操作系统（已经更名为PC-DOS），价格为3万元，但是每一台机器都要交一台的装机费。IBM因为和王安公司竞争而选择了个人电脑的标准战，采取了开放性设计并激励出大批的兼容机生产企业，微软知道这些企业在IBM标准的带动下也要使用这一操作系统，便与其他电脑生产商谈判，将MS-DOS系统安装到所有兼容机的新电脑上。微软就在这样的不断复制中迅速成长。

问题：如果是你，你会像盖茨一样抓住这样的机会创业吗？

（1）   创业机会的含义

创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。

我们按这个定义分析一下微软的机会。第一、IBM给微软提供的创业机会有吸引力吗？IBM给微软开出的价格是3万元，可是购买这个软件却需要5万元，盖茨使用了隐瞒性的商业手段，这是后来的指控，但如果是你，能够做出这样的决策吗？你不怕这个差额会给你自己带来亏损吗？不怕西雅图电脑公司起诉吗？如果是你，会有这些犹豫吗？盖茨为什么没有？第二、盖茨能够成为世界商业领袖，是他看到了这个机会的什么特征？如果是你，能够看到这个特征吗？用什么办法看到这个特征？

还有人将创业机会定义成可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性；或者创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。创业机会是让创业者可以用新的方法改变市场，为市场提供新的产品和创造新的价值，也是通过它为自己获得更多的收益。

（2）   创业机会的衡量标准

盖茨总结了创业机会的四个标准：

第一、趋势标准

什么是趋势？趋势是现在没有，但将来会有；现在较少，将来会多；现在多，将来要普及的需求或方式。乘势而为，而不是逆势而为，这几乎成为所有创业成功者的特征，其中包含的最基本原理是机会的本质是变化，这种变化一定具有主流特征。能够成为趋势的特征是：新颖性、快速性、引导性、表率性。新颖性，即是新的，它可能价格比较昂贵，但它却在根本地改变着社会生活方式，解决了人们长期不能解决的问题；快速性，是市场的数量特征，即需求增长比其他市场增长快；引导性，政府使用政策和制度进行强力推动；表率性，那么社会名流与高收入者率先使用。

第二、市场容量标准

什么是市场容量？就是某种产品或服务最大可能的市场规模。规模太小，不可能做成世界知名企业，规模极端状态是地球上的人都需要，不分文化、不分民族、不分年龄、性别都需要。操作系统、互联网都是这样的机会。容量标准的特征是：必需品和基本品、易于交易、无使用障碍。所谓必需品是指人们日常生活必需的商品或服务，创业者必须看到必需品存在着不断扩大的规律，很多过去认为是奢侈品的，随着成本下降和收入提高，变成了人们的必需品，比如电视机；所谓基本品是生产过程必须使用的商品或服务，比如起重机。这两种商品都在不断扩大市场规模；易于交易的特征是指不进行贸易和商业壁垒，或者难以壁垒，即较少在市场中设置交易障碍；无使用障碍特征是指用户端不存在使用困难、危险和特别的成本，所以，容易普及为一般的市场需求。

第三、最少竞争标准

没有竞争就可以得到保护，扩大利益，最少竞争的含义是尽最大可能性减少竞争。做到最少竞争，首先要少参与竞争，不鼓励以竞争者的姿态进入市场，甚至不鼓励以打击竞争对手为创业者的生存法则，而是（A）最早做，最好是第一个做；（B）独特，不容易被别人复制，以及使用知识产权对自己进行保护。其特征是：独占性、领先性、排他性。如果能够独占，需要有让利的心态和手段，否则只要足够的利润，就会刺激出模仿者；保持领先，要求维持创业者的创新动力，将利润用于投入创新之中，创新成为企业的常态；排他性，就是获得一种权力，只有你的企业可以进入，其它企业没有进入资格，从市场之外找到力量来保护自己。一般而言，使用排他来避免竞争会诱发寻租，也会造成垄断，而非公平竞争。

第四、最小风险标准

创业一定是充满着风险的活动，创业者应该敢于冒险，因为冒险是创业者的基本行为，这种行为将很多人排除在外。但是，创业者同时也必须是风险的规避者，过大的风险会让任何人面对着失败的压力，所以，能够最大限度地规避风险和控制风险也是创业者衡量创业机会的标准之一。最小风险标准的特征是投资规模较小、亏损期较短或投资回收期较短。