网络学习系列：产品、运营（用户）、市场（商业化）、技术、推广（媒体）

二：市场——导航站合作

1、思路
如果你的网站质量不错，对方给你收录个2级页面应该没问题。但是现在除了hao123这样的大网站。在2级页面都不会带来多少流量，如果想网站争取在首页出现，获取更高的流量，而又不花钱该怎么办了？

那就需要一些小的付出，从而换回大的回报。你们可以仔细观察，那些网址导航在首页有无推荐和你同类型的网站。如果这些网站在行业的知名度和你的差不多，你要观察为何他要推荐这些网站。是对方付了费，给了这网址导航站什么好处，还是导航站为了补充内容随便放了一个网站上去。

如果和对方没有付费，也没给这网址导航任何别的好处。你的网站就有机会了。你跟对方网站导航的负责人说，这个和你同类型的网站，在行业里的知名度和你的网站差不多，但他什么好处都没给这网址导航站。如果你愿意在首页推荐我们的网站，至少我们可以给你一个友情链接。如果对方看不起友情链接，你可以继续找网站别的位置给这网址导航站一些展现。但前提肯定是，对方给你推了首页后，你获取的利益，肯定比你给网址导航站的利益高。

作为一个网址导航站，流量总会点出去的，于其把流量送给一个自己没任何好处的网站。何不把更好的位置给你了。至少你还能给这网址导航站做一点小贡献。总之资源合作的关键点就是用自己小的付出从网址导航站换回大的回报。我曾经就跟一个导航站做过类似的合作，我在频道首页给他们一个链接，一天给他们几个IP，但他们一天给我们是几百IP。

在这里还给导航站一点建议，尽量不要浪费点出去的流量。比如一些导航站推荐旅游类的网站或功能，没获取任何回报，还不如去“艺龙广告联盟”这样可以自定义关键词链接获取利润分成的联盟注册个账号，在推荐优秀旅游网站的同时还能获取回报。

2、免费收录网站小技巧
让大家更有效率的去多个网址导航站提交收录。直接去网址导航的登陆口提交，个人觉得被免费收录的成功性是非常低的。我当初做网址站推广的时候，从来没想过提交这手段，都是直接找到对方网站工作人员的联系方式。然后在IM上跟他们沟通，介绍我们公司的网站，在行业里多好多好，直接把网址发给他们收录。这样比提交后被动的等着被收录的成功率要高很多。

3、为什么在导航站投广告？
（1）现在一些中大型的网址导航站，你想被收录，被推荐好的位置，不花钱是不行的。特别是一些电子商务类的网站，向在导航站被推荐，想不花钱基本上没门。但是大家也不要特别抗拒做付费的推广，因为同样是花钱的推广。网址站的推广做好了，比做SEM，联盟广告，品牌广告，弹窗广告可能都来得有效果。如果有网站有推广费用的预算，都建议去一些网址导航站做短时间的推广。不为别的，就为一个市场覆盖率，至少让网址导航站的人群都知道有你这个网站，而且网址导航站的流量质量是仅次于搜索引擎的。如果有可能，大家都可以让网址导航站做两天测试，计算下平均1个IP的成本。比起别的推广是否划算，再考虑在网址导航站上做长期的推广。

（2）如果是电子商务类的网站是最适合做网址导航站推广的，因为从导航站来了流量，直接就能产生赢利。我身边有几个做电子商务网站的朋友，在一些导航站做了广告，通过导航站来的流量就直接赚回了广告费，甚至更多的钱。就算不能赚到钱，刚刚维持个成本，但是你想想，白从网址导航站获取了那么多的用户，让多少人群知道了你的网站，是多么好的品牌推广。可能现在没能直接通过导航站来的流量赢利，但只要你的网站产品够好，总有一些用户下次就会直接到你的网站购买东西，这就是从网址导航站获取的额外价值。

（3）据我对现在网址导航站的广告了解。Hao123这样的顶级导航站，首页位置的广告10W/月左右。1166.com这样的首页关键词广告在5000/月左右。但是获取的流量是巨大的，有时候价格平均下来，你会发现比做联盟推广的单价要低，但是流量质量，比从广告联盟来的要好很多。



六、推广——线上推广——QQ群推广
QQ群推广，这里提醒大家，别在QQ群直接发你的网站，这样是事倍功半，甚至你所做的是无用功，因为此时很多人是屏蔽群消息的。假设一个QQ群有100人，其中在线人数为30人，那么这三十个你就得想办尽办法让其成为你站的会员，你可以私下聊，假设每个人花5分钟交谈，一般情况下你已经达到目的了，2小时换来的不仅仅是会员，而且80%会是你忠实的会员---有可能你一天的推广还不及这2小时，现在使用这种方法越来越多，很多人也会觉得烦，如果你直接切入话题的话，难免会碰壁，你可以尝试一对一的推广营销战略，如果你打字速度够快，花不了你5分钟你就会认识一个新的朋友，既然我们做网站推广，不是做和尚撞钟，我们要找的是忠实的会员，而不是随便瞧瞧你的站的那种人，即使当时注册了会员，那不过是做做样子罢了，你可以尝试加他为好友，有闲暇的时间与其交谈，慢慢的，他也就是你忠实的会员了~


八、推广——线上推广——论坛推广
1 硬广
2 软文  （如： wiki,能否走的通的盈利模式）
（1）建站经验贴  （如： 新手做wiki5天pv过万经验）
（2）活动贴      （如：安装HDWIKI，送产权.cn域名）
（3）技术贴      （如：许愿墙插件开发实例）
（4）案例传播    （例如“某某著名互联网人士使用某某程序”）


九、社会化网络营销划分：
    博客类：如和讯，新浪，还可以自己搭建个人博客网站。
　　维基类：wikpedia 百度百科。
    论坛类： 天涯、落伍者、等。
　　SNS(社交网络)：facebook 、校内、开心网等。
　　内容社区化：flickr delicicovs 豆瓣。
　　播客类：新浪博客等

十一、经典语录：
“所谓生态营销理念，最通俗的一句话，给需要的人最大的帮助，给不需要的人最少的打扰。”


十二、看广告联盟广告的服务效率，这个的话一般看客服以及电话响应等，说实在的，前段时间百度广告联盟，发现90%的广告联盟晚上或者周末没人，晚上有人的也都是个人的小联盟形式，或许这点，广告联盟就没想过用户体验，大部分的站长都是晚上活动，更多的是夜猫子。呵呵，或许晚上有个值班的人会更好。当然，小联盟骗子联盟的话就白天上线时间不固定，这个大家可以研究一下。正规公司上班时间固定，但是晚上没人，小联盟的话客服在线时间很不固定，大家可以了解一下。

十三、
对于论坛营销，狭义的理解就是在论坛上面群发一些公司的信息、产品的信息。过去和现在，有许多企业和人热衷于这种工作，将来也还会有人继续这么做，这种片面和单向的方式，从出发点上就违背的论坛的特征，效果当然是差强人意，甚至让人反感。严重点说，这种方式，只能算是一种病态和一厢情愿的网络营销方式。
这要求企业有较强的事件策划、活动策划、话题策划、帖子策划能力，这里面最核心的原则是，永远站到消费者、聆听者一边，想其所想，思其所思，忧其所忧。说白了，你就是消费者。用将心比心的这种姿态和原则去做营销策划。争议也是比较好的策略。

十四、在做调查的时候，记住永远只让你的顾客做选择题，而非问答题，因为顾客都是“很懒的”。

十五、 B2C电子商务企业的七大核心：
     产品定位（明确）——品牌信用（如果实体店有一定的品牌知名度最好）——营销推广（新闻传播的力度以及数量）——网站建设——物流——售后——客户关系维护

十六、新媒体的优势在什么地方？
      1、精准
      2、互动性

十七、新浪并购分众案
    一些数字：
    1、目前中国互联网广告占整个广告市场为5%，户外广告为15%。 而互联网广告的成长率是多是？30% 。中国互联网广告目前的市场规模是多少？13亿美元
    2、目前美国的互联网广告市场是240亿美元，是中国的20倍左右。
    3、中国的互联网用户是多少，目前是2.5亿，到2010年可能达到4亿或者5亿；虽然美国的网民总体数目没有中国这么多，但是它的渗透率已经达到70% 。
    4、中国的网民成长率达到30%、50%。 但是中国有着非常高的成长率，在现有的基础上成长到40亿、50亿美元都是由可能的。
    5、新浪目前的收入都是

十八、
  1、为使运营暴雪的网络游戏符合相关法律规定，上海网之易于2008年10月获得了上海电信局颁发的增值电信业务许可证以及文化部颁发的互联网文化经营许可证。 （原来互联网公司需要这两个经营许可证）
  2、由此，整个利益输送链条即是：丁磊成立上海网之易代理暴雪游戏，上海网之易要先付给暴雪代理费等各种费用，然后把剩下的利润以支付技术支持的形式输送给暴网，暴网的收入则由网易和暴雪按50％均分，暴网收入合并入网易上市公司报表。而如果网之易运营不好，收入不够多，那么网易要“挺身而出”付钱给暴雪。
  3、。“‘魔兽世界’的重新运营依赖于很多因素，其中一些因素超出了我们的控制范围，包括获得必要的政府批文，包括新闻出版总署的批文和版号。”

十九、2009年1季度，网易总收入达7.82亿元，广告收入却区区4100万元，仅占总收入的5%，而且呈现不断下降的趋势，这也意味着网易正在被迫淡出广告市场。“失之东隅，收之桑榆”，网易的业务重心进一步转向游戏，其游戏业务的比重不断上升，从去年同期的85%上升到本季度的92%。

　　金融危机对于腾讯的广告业务也有很大的杀伤力。一季度其网络广告业务收入为1.466亿元，比上一季度下降30.1%。在腾讯25亿元的总收入中仅占4%，也显得颇为寒酸。

　　相比来看，搜狐的情况要好得多，广告收入同比去年还有18%的增长，广告业务占比也达到30%以上。尽管新浪还没有公布一季报，但从去年四季报来看，其广告业务占比60%以上。因此，从严格意义上来说，只有搜狐和新浪才算是真正的门户网站。
   有专家告诉上海商报，当金融危机到来的时候，广告资源更加集中于市场排名靠前的门户网站，而排名前三之外、二线阵营的门户网站则生意惨淡。这种马太效应在互联网行业越发突出。

二十、（2009年7月）
  视频崛起的理由有二：第一，视频符合人们的需求。这是由人的天性决定的，相比之下，人们更喜欢看视频的、立体的东西，而不喜欢看单一的东西，而这一点是视频网站吸引风投“前赴后继”的最大魅力；第二，视频网站有明确的盈利模式。有人喜欢看，就有人愿意买单。这个买单人或者是广告商，或者是用户自己，就衍生出了两种基本的收费模式。

　　不过，和门户网站的厮杀局面一样，视频网站同样面临内容同质性和缺乏独创性的问题。视频网站在2008年、2009年收入开始突飞猛进，但由于内容同质，或者说缺乏自主的内容研发能力，不得不大笔地花银子向内容制作机构购买，这样导致本来已经控制住的成本再次飙升。

　　艾瑞咨询提供上海商报的报告显示，今年国内领先的视频网站的营收将会超过1亿元，明年有望突破2亿元。但目前的广告收益还不够支付视频网站高额成本。

　　目前视频网站运营成本支出主要有三大块：带宽、服务器和推广，其中高昂的带宽成本让许多中小视频网站不堪重负。此前，视频网站总支出的60%到70%都投入在带宽成本上；而现在，各家在版权支出方面为了获得大手笔、大卖点而豁出去的成本，已经大有赶超带宽之势。

二十一、广告主更看重的是什么？
  也就是说我们在去评估我们整个投放价格或是投放效果的时候，我们看重的是我的有效用户是谁，我可能看到的是一个很庞大的数据告诉我，我的效果怎么样，但是这个当中有多少是我的目标用户，我的受众用户，未来核心的买单用户，未来这个可能我们的广告主会更加关注。
  另外参考：《艾瑞副总裁邹蕾：关注新媒体用户》


二十二、互联网广告已进入“效果量化”时代？


二十三、巧用谷歌工具做营销 获得最大转化率（巧用谷歌工具做营销”系列专题第四篇）
http://d1.it168.com/show/30271.html

二十四、门户网站与企业网站的区别 － 给网站集成商（ 李彦宏  发表于2001年04月17日 10:03）
门户网站的特点，套用新浪的王志东的话，叫做“游戏化”的成分多些，聊天室，从各个传统媒体摘录来的新闻，网上游戏，BBS等，不一而足。这些对企业网站都不适用。当一个人到一个门户网站上去的时候，他可能根本没有什么目的，他往往会跟着那些网页上的超链信马由缰地走下去，直到他需要离网的时候。这样作，即使花费很多时间，他可能也不会抱怨这个网站。当人们到企业网站去的时候，他们往往代有很强的目的性，而最可能的目的是什么？ 寻找信息！ 一件真事：有一次出差，想找离宾馆最近的我开户的银行，于是上网，先去了这个银行的网站，花了足足十分钟，却找不到需要的信息，这个网站虽然有一个搜索框，但输入检索词后出来的结果是"Internal Server Error"，跟着超链找了半天，仍然一无所获。最后去了一家门户网站，输入检索词后，立刻就找到了想要的信息，而这个载有有用信息的网页恰恰就在这家银行的网站上！我想这并不是一个偶然的事情，当中国的网民越来越成熟的时候，他们必然会问：门户网站能在数千万的网页中立即找出需要的网页，为什么在一个只有几千页的小网站上要找些东西就那么难呢？ 当一个人在一个企业网站上花费很多时间却找不到需要的信息的时候，他会怎么样？他会感到愤怒！参见杨震霆在DONEWS上的帖子:http://www.donews.com/forum.cgi?click=48450&forum=it 有了一个好的站内搜索引擎，问题就容易得多了，

二十五、搜索引擎：（时间：01年04月19日 09:59  黄岚）
不好意思，其实我们公司一直在做企业站内的信息检索，由于公司前身是做图书情报检索的，因此在信息检索领域做的比较专业一些而已，但比起你们的百度来，我们的市场做的不怎么好。
从检索性能上说，由于搜索引擎目前多是由IT技术人员开发，缺乏信息标引和信息检索理论的指导，导致搜索引擎最大的缺陷是对信息的质量没有鉴别能力，使检索效果不佳，从而出现检索出一大堆垃圾信息的现象。
从技术上说，搜索引擎一般是利用全文检索技术，在检索服务器的数据库中查找能够与关键字匹配的的字符，因此搜索引擎只能查找出含关键字的记录，并不能判断该条记录的主题是否同关键字以及使用者需要的内容的相关性到底有多少。此外，由于汉字自身的问题，中文信息处理和检索在中的自动分词问题还未彻底解决，这也是搜索引擎面临的大困难。
传统的图书情报界在长期的信息处理和检索的理论与实践中，已经形成了完善和可行的信息处理与检索技术和方法，例如在信息处理和内容提供上更多的考虑知识内容本身的合理逻辑性，重视信息的组织和分类，可惜这些方法和技术没有很好地应用于搜索引擎的设计和开发中。因此搜索引擎与传统图书情报结合，二者取长补短，将是发展的趋势

二十六、
1\网站推广之百度推广
http://www.zzbaike.com/wiki/%E7%BD%91%E7%AB%99%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E4%B9%8B%E7%99%BE%E5%BA%A6%E6%8E%A8%E5%B9%BF
2\网赚常见骗术
http://www.zzbaike.com/wiki/%E7%BD%91%E8%B5%9A%E5%B8%B8%E8%A7%81%E9%AA%97%E6%9C%AF
3、广告联盟：
http://www.zzbaike.com/wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%81%94%E7%9B%9F


二十七、http://u.cyzone.cn/space-35067-do-thread-id-579.html
網站到達率：
根據ARO(創市際)的定義指出，在一定的測量調查時間內，使用者在連上網路之後，曾經到達特定網站的人數，其所佔全體上網人口的比例，即為網站到達率；
因此，到達率實際的意義在於曝光程度，網站到達率愈高，顯示網站曝光程度愈高，牽涉到網站經營者與廣告主之間的廣告價碼。
什么是PV，什么是流量，什么是UV，教你怎么看google ad planner



二十八、
1、正是百度联盟最初的合作模式——搜索联盟的雏形，蔡虎把搜索联盟这种合作形象地比喻为“大手拉小手。
2、2004年，百度联盟开始了软件渠道的开拓和建设，并在当年获得70%的优秀软件加盟，建立起业内最大的捆绑渠道通路
3、百度联盟的又一产品“主题推广”悄悄浮出水面，这可以说是百度联盟朝着媒体平台方向的第一次试水
4、2007年，百度联盟新产品百度TV正式上线。简单的说，这是一种在百度广告联盟体系中尝试的视频广告业务。 （第一是精准，数据量大；二是可供选择的媒体多、灵活性较强，第三，可以持续优化投资回报率。）
5、2008年6月，百度联盟宣布推出针对合作伙伴的产品“知道联盟”。具体来说，就是百度联盟的成员在自己网站上植入“知道搜索框”，通过下拉菜单呈现自身用户最关心的问题
   （知道联盟“优质内容+收入”的理念，为合作伙伴开辟了一条新的赢收途径。）
6、同样是2008年，广告主在与百度联盟的合作中，也多了一项选择——“按效果付费”的CPA广告平台
7、2009年10月13日，基于百度联盟庞大媒体平台资源的“网盟推广”服务正式发布。“网盟推广”覆盖24大行业，可采用文字、图片、Flash动画等推广形式，帮助企业精准定位目标消费群体，进行营销推广活动。


二十九、B2C市场用户认知率
去年12月发布《意见》时，商务部就援引CNNIC相关报告表示，用户最为熟悉的B2C购物网站当当网仅有29.8%的用户认知率；其次是卓越网占到15.6%；京东商城和红孩子分别以9.5%和4.5%排名三、四位。

三十、根据我们的分析，在移动互联网上，76%的用户年龄段都是18-26岁。我看好手机端休闲游戏、音乐、相片处理、IM、电子书等娱乐方面的发展，创新工场也正在寻找合适的项目并进行孵化。”李开复表示。

三十一、所以你可以列下，在你周遭有哪些人你渴望认识他们或者他们已经认识你的人，将名单列下来，不仅仅只关于财富，像有哪些人特别有自信、有魅力，哪些人婚姻特别令你羡慕、哪些人活的既健康又快乐，你可以从「请教」他们开始，你可以这样说：您好！我是某某人，我听我一位朋友提起，您在________方面有过人的成就，是否能请教您最重要的3个关键是什么呢？我是否能请您用餐？你最喜欢哪间餐厅呢？大多数的人都喜欢跟别人分享他们的成就，当你能认同他的成就，甚至点头、做笔记、带录音机〈笔〉去录下你们谈话的内容，我相信你会获得超乎你想象的结果！

三十二、2009年，中国搜索引擎运营商市场规模达到71.5亿元人民币，与2008年相比，增长38.8%，其中百度和谷歌中国共同占据90%以上的收入市场份额。在金融危机下更加凸显搜索引擎营销价值、搜索引擎运营商不断加强对广告客户与渠道的培训和支持体系、品牌广告客户继续增加、搜索引擎营销产业链不断完善等四大因素的共同作用下，中国搜索引擎市场将率先从网络广告市场当中复苏，恢复较高的增长速度。李智认为，2010年中国搜索引擎市场将突破100亿元人民大关，实现超过40%的同比增长。

三十三、淘宝的盈利模式有三种：购物搜索、网站联盟、增值服务。短期内，购物搜索为主，长期看，增值服务为主。
仅仅让利不足以把握个人网站流量：百度利润主要来源于竞价排名，联盟广告只占其中一小部分。
马云的做法是通过蓝鲸计划让淘宝广告平台更智能化。通过智能化的平台，蓝鲸计划最终打造的是“CPX模式”，即组合CPC、CPA、CPS、 CPM，CPT等，各个媒体、各个模式、各个广告之间智能匹配，让广告主价值最大化，媒体（网站）价值最大化。

传统的联盟广告有三种展现模式，一是图标类展示广告，二是搜索框模式，三是文字链模式。

三十四、