2009年9月15日，维基百科创始人Jimmy wales 先生来到北京，就中美维基发展进行了交流。作为维基之父的Jimmy wales在谈到维基商业化的时候，就表示维基百科会一直坚持走公益化路线，维基百科所要做的仅仅是为用户提供最权威的知识。这一点上我不得不佩服老美的那份勇气，不通过商业化，而发展到如今维基百科网站全球排名进入前六，着实不易。

   转念想想，假入这样的事情发生在中国会怎样了？要知道在Jimmy wales先生来到中国时被记者追问最多的问题也就是商业化的问题，只所以如此关注，也从一个侧面体现出人们最关心的问题就是维基行业的商业化发展。对中国而言，目前的问题不是要不要进行商业化，而是怎样进行商业化的问题。作为中国维基行业数一数二的公司，互动百科从一开始制定的战略就是商业驱动百科行业的发展。然而互动百科一面走商业化路线，一面却高举着开源免费的大旗（开发了一款开源、免费的百科建站系统——HDwiki），互动百科CEO潘海东博士在很早地时候就表示过，开源是互动百科的公司发展战略中很重要的一环，而且会一直走下去。但是否开源真的就意味着完全的免费，是不是会像维基百科那样把HDwiki变成公益事业了？

   我想互动百科还没有伟大到这个地步上。从本质上说互动百科还是一家以营利为目的的商业公司，之所以走开源路线，是因为中国的环境可能更适合开源，开源有时也就是免费的代名词。但免费并代表着不盈利，在这一点上，康盛创想CEO戴志康也说说过：“将软件免费掉，让更多的人去安装、使用、讨论、研究，虽然短期内少了一些收入，但却可以听取更多的用户建议和需求，最终发现更大的商机。” 但同样是开源，中国与美国的环境差别实在太大，美国人都是按时上班，按时下班，人家有很多的业余时间来打发，同时经济基础也有很好的保证。而在中国，许多人每天的绝大多数的时间都花在了工作上面，回到家已经很累了，根本就没有时间和精力去帮你去做事，如果不是物质或者是利益上有联系，想都不要想会有“雷锋”来为你免费提供服务。但同时，如果互动百科能把这个问题解决好，就可以聚集一大批的忠实fans来为其开源战略出谋划策，到时候形成的就是一个战斗集群，而非个别的散兵勇将。

   通过比较，HDwiki的发展思路与discuz有着相似之处，就是怎样将开源的东西做成商业化？我个人认为，HDwiki要想在商业上获得成功，首要是要解决策略上的问题。目前HDwiki主要是面对着两拨用户：一拨就是本身没有什么经济实力的个人站长用户，他们没有支付能力，或者是不想买这个软件和服务；另一拨就是企业用户，比如像联想、上海热线、sina等，他们会觉得花几百块钱来买软件会很可笑，因此，对这波用户应该在卖软件的同时提供相应的服务，把服务与软件进行打包，让服务显得更加高端。但是，这里所说的服务，并不是简单的搭建一个wiki平台，而是加入一系列的服务，像定制模板，做wiki有关的功能，出现问题的时候随时都会有相关人员负责解决，所以在服务这一块，HDwiki可以制定更加专业的标准。

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