何庆源自2004年4月出任诺基亚中国区总裁后，就立即和他的管理团队们对中国区合资企业进行了重组和架构变革，同时他们在研发、生产、采购乃至人才和管理等方面都加强了本土化程度，最明显的改变是在销售渠道建设方面，几年前，诺基亚的50多个销售网点只在大城市中看得见，而现在，诺基亚的销售网点已遍布全国300多个大中小城市，这种毛细血管似的渗透战略取得了明显效果，它使得诺基亚在2004年重返中国整体手机市场份额第一的位置。中国也成为诺基亚全球的第二大市场。

    在这些表象的背后，我所关注的是何庆源与总部沟通的能力，要知道他的本土化策略如果得不到总部认可的话，那么任何的变革都是难以实现的。何庆源说自己就是中国和总部之间的一座桥梁，在沟通的时候既不能让老外觉得中国市场是另类的，又要让他们理解中国市场的独特性，这种度的把握非常重要。这不禁让我想起了一个比喻，有些人常把跨国公司的区域总裁们称为“打工皇帝”，他们虽然拿着高薪，掌握着大权，但是还得听总部的调遣，而且一旦一两年内业绩不佳，随时面临被调换的风险。看来这“皇帝”当得长不长久，沟通的能力非常重要，沟通得好，你还是“皇帝”，能做成很多事情，沟通得不好，你摆脱不了“打工者”的身份，再有想法也不能施展，甚至还会丢了宝座。