加载中…【鞋品营销】高阶鞋品陈列促销的七大策略
(2014-08-17 22:35:46)
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股票营销创意时尚店铺 |
历来，经营鞋类产品的品牌店铺，受单一的产品线限制，鞋类单品的视觉陈列设计相对那些品类齐全的时装店铺来说，具有更大的难度和挑战。而正是因为先天的元素单一，反而促使经营鞋类单品的设计师和营销师们，在单品店铺陈列设计方面取得了更明显的成绩，巧妇竟然把缺米少菜的一顿饭做得声色俱全！
如何做到巧妇善做无米之炊——做好鞋类单品的陈列促销？有很多技巧可以参考。比如，对鞋品进行如同时装模特一样的完整搭配，可以更明显地提高顾客试穿的兴趣；或者，在鞋架的100cm和170cm高度之间，适合中价位主销产品，而更昂贵或稀奢的“作品”，应该布置在更高昂的位置；鞋品作为孤单的品类更需要通过温暖的故事传递情感，故事陈列更加重要……笔者（服装业周同）总结了以下七项原则，用来指导鞋类商品的视觉营销策略：
策略1：第一眼聚焦——店面瞩目
1、橱窗和入口主题故事明确，提升关注率；
2、橱窗和入口陈列具有视觉冲击力，提升进店率；
3、让顾客知道每周或每月你都有新的产品出售，提升顾客光顾率；
4、突出商品价值和价格信息，刺激消费者购买
策略2：按照系列和价格规划鞋墙
1、在鞋墙上必须清楚的将系列（性别、功能）分开，避免误导消费者；
2、按照价格从高到低的原则，对应鞋墙从高到低的位置进行陈列；
3、鞋墙中间的重点陈列区陈列主推产品；
4、重点陈列区每周或每月应有主推更新（根据商品计划波段）。
策略3：根据主题故事来配货和陈列产品
1、通过品牌故事卖产品；
2、清晰的主题指示，避免“鞋海”战术；
3、配置完整的故事产品并作出完整的陈列；
4、让店员更容易向顾客推荐产品，促进店员销售服务；
5、明确的产品故事+明确的选择=更多的销售
策略4：季节性主推产品重复出样
1、最简洁有效的突出主打产品和主题故事的办法；
2、店铺形象整齐有序，商品推荐清晰明了；
3、尤其适用于突出产品的颜色卖点。
策略5：加快产品的周转（根据商品计划波段）
1、目标：每个SKU的循环周期平均为60-90天；
2、顶尖产品：30-45天的循环周期；
3、任何产品在店内的时间不应多于90天；
策略6：将鞋子搭配服饰与配件
1、完整的产品搭配，可以实现最佳的展示效果；
2、鞋服搭配有助于试穿；
3、鞋子和服装搭配应该颜色协调；
4、搭配在一起的鞋子和服装属于同一系列；
策略7：陈列道具的充分利用
1、道具可以有效弥补单品的主题弱势，便于形成故事；
2、道具设计与产品设计的主题保持一致性；
3、道具的选择一定和产品价值“门当户对”；
4、道具设计必须能与店铺器架匹配，具有一定的灵活性和组合功能。
二、案例分析：STELLA LUNA的故事。
“女人一生最在意的三件事情：最美的样子，爱过的男人，穿过的鞋子。” STELLA LUNA的这句话曾经打动过无数女人心。
STELLA LUNA历史短暂，销售势头却一路上涨，北京新光天地，她曾经长时间位居鳌头。除了商品设计本身，STELLA LUNA花费巨大资金人力，用以塑造品牌形象，每间店铺橱窗的设计造价可达2-5万元人民币，旗舰店店装造价与LV店铺接近。
STELLALUNA视觉行销设计的价值在店铺得到了充分体现。
……
（STELLA LUNA品牌案例分析报告完整版本阅读请参照下面附注的提示）
附注：
延伸阅读鞋品陈列文章，可通过以下步骤完成：
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