gaoyan7315对你的博文《EXCEPTION de MIXMIND-例外品牌陈列赏析-女装陈列》发表评论

2011-09-04 09:06:12    [删除]

请教一个问题，一般的陈列应该是每个款至少出样3-4件。但是从图片看显然不是这样的，我个人觉得公仔部分陈列非常不错，但是挂通的部分我却看不太明白，有点散乱。可否请教一下，挂通的陈列好在哪里？

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周同回复：

这位朋友的问题很好，很实用，笔者认为值得稍微赘言多聊几句。

挂通陈列的原则因商品定位而异：
1、大众休闲装的挂通陈列，面对高峰客流时段的大量客流，为了满足大量而频繁地试穿需要，所以每个款至少3个尺码出样。有时也会达到4-5件尺码出样。

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2、快销品牌（Fast Fashion，比如ZARA、H&M、Uniqlo、C&A等）挂通陈列，采取自助式陈列（Help Self）理念，则是全码出样，一个款挂通侧挂会多至6件（XS、S、M、L、XL、XXL）。

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3、高级男/女装的挂通陈列，客流量相对大众休闲来说较低一些，店员能够照顾到顾客的范围大一些，加上高级定位所需要的空间环境氛围，挂通陈列一般每款出2个尺码（M、L）。特殊情况（品牌风格与店铺库存需要），也会只出样一个尺码。

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4、高奢品类的挂通陈列，动辄一件单品卖到上万元，一套组合达到4-10万元（当然，还可以更高），此种定位的店铺客流相对更少一些，有时可多名店员配合服务一名顾客，同时对店铺环境质量的要求更高，需要夸张的性价比，所以一般采取挂通单品单尺码出样。如果顾客需要更多选择，针对单品单尺码的商品，可以通过量体改衣的服务来满足。

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以上原则，亦可适用于时尚配饰配件品类商品的出样规格原则。同时适用于叠装等其它单品容量（IP）陈列形式。

但是需要注意，根据店铺商品库存和硬件装修设计的不同，也会出现差异现象，但整体原则的指向永远是：便捷销售、提升形象。

再来说例外的挂通陈列：

例外EXCEPTION de MIXMIND品牌属于中国高档女装（主力价格带2000-4000元人民币），挂通的侧挂陈列一般采取单款单件出样。具体的原因是品牌定位的顾客，是非常具有知性与独立特征的女性，消费行为特征是弱化盲从，目标导向清晰，形象品位较高。具有这样特征的原因是知识底蕴、经济基础和独立价值观。针对此类顾客，品牌销售服务的方法因为调整，通过产品陈列主要向顾客传达商品本身的风格和特点，主要体现在款式、颜色、搭配和面料上。在此，陈列的功能不是加快顾客选择试穿尺码，而是方便顾客阅读和理解商品企划的概念，单品单码出样与搭配组合原则，有利于顾客获得核心的商品价值信息。

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当商品核心价值得到最完整的视觉体现时，顾客的AIDCA过程才会完美收尾，甚至完全可以接受相对较长的等待与选择时间，使购物过程真正成为一种体验。

略述拙见，欢迎交流。

备注：

例外品牌陈列分享全文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4f7b7cda0100sks3.html

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