《输赢》付遥 北京大学出版社

这本书是我自己每天听mp3 版本的，这段时间实在是比较没有头绪，一是文章的压力，一是自己实验现在卡在了实验的设计上了，所以突然静不下来心来完完整整的看一本书，《输赢》这本书一共有62个mp3文件，其中每个文件分别是22~23分钟不等。

人物介绍：

     周锐：小说主人公之一，从一位普通的销售人员成长为捷科华东区销售总监，在公司整体两个季度没有完成任务的时候连续带领华东区超额完成区域任务后，最后被陈明楷调到了北京来负责北京区的季度任务，本来采取“侵扰”策略来面对捷科的老对手惠康公司，但是由于陈将其原本负责的华东区业务分开，所以逼迫周必须“面对面”来拼搏本季度经信银行的超级大单。他是一个十分久经沙场并且重情重义的男性角色，他的处事原则便是“诚信/友谊”，这点在他对待杨露前后的态度便可说明，杨本是他一手带出来的销售人员，并且他作为主管也是自己提拔的，但是最后她在为了公司的华东区销售总监的位置的时候，可以说出卖了周锐及其她自己的团队，这是不诚信的体现，并且周最后的成功也是他的处事原则帮助了他，最后他的大得人心，这都与他的“团队的成功就是个人的成功”的信念分不开的。善于总结与分享是周的一个很大的优点，中国有句古话“教会徒弟饿死师傅”，所以往往有人将自己的核心技术偷偷隐藏或者来要挟决策者来引起别人的注意，其实这是一种很不成熟的体现，现在的社会上每个人都有自己的核心价值，并且现在的人才流动使得没有一个人是不可代替的，当然自己的经验的积累是必须的。

     方威：主人公之一，销售天才，贯穿在整本书的线索之一就是他追赵颖的过程。方威最大的特点就是永不言败，这就像在足球场上终场哨声没有响起的时间中一切都有可能发生，在赵

旁边有有钱有权势的刘国峰的时候却差点得手，并且在最终关头拿下了超级大单。

其实从我个人角度上来说，我是不大喜欢方威的，毕竟是他最后将整个大局搅乱，并且利用了赵颖，却是以“爱”的名义来残害了赵的家庭。虽然最后赵仍然在方威和国峰之间徘徊，但是最终还是选择了她的选择。

       没有人是完美无瑕的，同样方威的天不怕地不怕的“闯”精神确实是值得我学习，小说最后结尾方威了忘掉赵颖去不断的寻找刺激，在他最后快要爬到雪山顶峰的时候的一次可能会导致丧命的失足的时候他突然放弃了，这是和他的性格绝不符合的，也使他明白了，其实生活和工作的事情最最重要的是过程，结果只不过是过程的一个终点线，同时也是另一件事情的起点线而已。

       骆伽：周锐的初恋女友，由于周锐对其销售手段不满最她终导致分手，她是我在整本小说中最同情的主人公，她其实是最最深爱着周锐的，如果一定要说她身上的有缺点的话，那就是她对周锐的爱，在周锐离开她的两年中，她家中的装饰还是按照周走之前的样子摆放，她的日记中充满了对周的思念，包括那首江美琪的“亲爱的你怎么不在我身边”，真的让我感动了，争强好胜的性格注定了她是一个不服输的人，即便是一个销售界的高手中的高手，但是在这样一个厮杀的环境中有谁能保证自己永远不输单呢？林振威虽然是最后将所有的责任推给了骆伽，但是他对骆的规划是没有错误的－推出销售界，保证自己不失败的最好的方法就是金盆洗手。同时也开展一段新的生活。

         骆伽最后闭眼的时候一定觉得上天对自己很不公平，自己心爱的男人成为了别人的老公，自己苦心经营的订单最终花落他家，自己最后动心的男人却在自己最需要帮助的时候一脚将她踢开，甚至自己要出国来亡命天涯，不能照顾陪伴自己多年的“小怪怪”，即便是自己最后明白了什么是生活的意义以后，却发现命运开了一个天大的玩笑－她已经没有一个自由人的权利去享受生活了。在外表强势的她的表面有着一颗脆弱的心灵，每天充实的业务的忙碌的生活也不能填补她那颗空虚的心灵，作为一个女人，她仅仅需要一个男人的呵护，一个每天都开心的心情，这是最简单不过的事情，却在这个高楼大厦的生活下变得高不可攀，我们周围有多少这样的骆伽呢？

         赵颖：一次普普通通的空中服务，一段轰轰烈烈的恋情，一个凄凄惨惨的结局，一个出人意料的决定。赵颖可能从来也想不到自己以后会出国留学，从来想不到世界上还有方威这样让自己动心的男人，也更不会想到方威会利用自己的一次热心惹出来这么多事情。作为一个外表可人，内心毫无城府的女孩子，她的物质的需求可以说是极其容易满足。但是在最终的“一段平平淡淡的永久的爱情和一段轰轰烈烈的爱情”中她还是选择了责任，她挽救了刘国峰的一家，同时她也逐渐的意识到生活的真谛。