<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>“这些客户只花了一两万，就算婚礼出了点小问题，但他们也不太会计较，因为他们自己也知道他们才花了这点钱。”<b

style='mso-bidi-font-weight:normal'>

做易结以后，为了更好的了解大众客户的需求，开始和很多为这些客户服务的婚庆公司的朋友们交流。这是听到比较多的一句话，我知道这是事实，但仍然有点心酸。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

之前自己做线下婚礼服务公司的时候，因为均价较高，接触的婚礼人和客户圈子都很小，可能都是每年结婚人群中<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>top1%<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>的群体。而大众市场中，80%的新人是如何结婚的，80%的婚礼人的生活状态、工作状态是怎样的，我完全不了解。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

近期经常会从易结网的婚礼商家招商的同事口中，听到很多类似这样的话，“<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>xx<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>摄像工作室这个旺季拍了140场”，“xx视频团队说他们十月份到现在不到一个月，干了<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>40<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>多场”，“xx花店9<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>，,10两个月从北京某婚庆公司接了300多场布置”……瞠目结舌……如何保证品质……我真的不知道。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

即使预算只有<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>2<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>万左右，客人就只配得到敷衍的婚礼么？因为给了婚礼团队足量的单子，就可以压缩价格而保证品质不被压缩么？在全球范围内，都没有大婚礼公司的情况下（不考虑婚礼堂模式的公司），真的可以靠这种中介模式，在中国做出大婚礼公司？<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

答案必须是否定的！眼前的这种粗放的野蛮模式，只是中国婚礼行业初期的产物。或者说，<b

style='mso-bidi-font-weight:normal'>如果中国婚礼行业一直是这种中介型婚庆主导，那将是我们全行业的悲哀。这种模式，降低了客户的服务体验，阻碍了婚礼人技术水平的发展。几年后如果仍然如此，我宁愿退出这个悲哀的行业。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

我做过婚礼公司，参与过婚礼摄影师平台的运营。这些经历让我发现，现在的婚礼行业，已经进入了<b

style='mso-bidi-font-weight:normal'>“三输”的阶段。什么是三输？婚礼人说：我辛辛苦苦做了一场婚礼，一半都被婚庆公司拿走了，他们不就是有客户么，太黑了！婚庆公司老板说：我每年要花费很多的钱租房、做广告、养人！而且养的人，流动性太大，教会了就走。就算我们有高毛利，考虑上淡旺季的因素，年底也剩不了多少钱。<b

style='mso-bidi-font-weight:normal'>结婚的客人说：怎么在中国结个婚，比在国外性价比还低？<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

当市场中的所有人都对现状不满，只能说明，是现存的模式出现了问题。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

婚庆公司都会投放广告，但由于中国目前没有针对要结婚人群的高效渠道，大部分广告费都浪费在了非目标客户身上，而这些浪费的钱，作为成本，会打到客户身上。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

上点规模的婚庆公司为了撑门面，都会有一个较大的接待场所。而这些成本，也打到了客户的身上。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

由于需要依赖信息不对称赚钱，所以不敢把供应商透明化。因此，每一家公司都要养人，专门和商家做对接，反复重复的给供应商打电话，咨询档期。这些人员的成本，也被打到了客户的身上。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

如果说，每一家婚庆公司都是一个线下的小平台，那么，由于这些平台的运营效率较低，这些浪费的运营成本，都被打到了客户身上。因此，婚庆公司必须要一个高额的毛利，才能维持自己的运营。<b

style='mso-bidi-font-weight:normal'>这是这种模式无法解决的缺陷，也是全球范围内，都没有大婚礼公司的原因之一。随着供应商信息的透明化，供应商服务能力的提升，消费者越来越了解这个行业，这样的模式将很快无法生存，现在的规模越大，倒下的将越快。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

和汽车生产依赖于生产线不同，婚礼品质更多的和服务商的手艺相关。所以才会有不管是婚礼公司，还是摄影工作室，还是视频工作室人员流动率大的原因。因为手艺学会了，自然会自己出去做。美发业，美甲业，这些手艺人行业都是如此。就像最近雕爷喊口号要“解放手艺人”做的河狸家一样，在这个移动互联网平台上，那些美甲师完全可以脱离美甲店而单独服务，并且能够提供性价比更高的、更贴近消费者的服务。婚庆行业也是同样，线下中介型婚庆公司做不大的原因，恰恰是易结网获得投资的原因。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>如何加速行业的透明度，让中介商家无法继续利用信息不对称来盈利呢？——“去中介化”，互联网是最好的工具。<b

style='mso-bidi-font-weight:normal'>

这也是我们做易结网最大的动力。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

去中介化，可以让真正做婚礼的婚礼人获得应得的收入，有更多的和客户沟通需求的机会，更棒的提升水平机会，从而最终提高大众客户的结婚体验。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

去中介化，可以很大程度解决现在鱼龙混杂的婚庆行业存在的广泛的欺诈行为。<b

style='mso-bidi-font-weight:normal'>例子一，婚庆卖客户一个2000元的摄影师，可能直到婚礼前一天客户才知道是谁为自己拍摄。这个摄影师到底值不值<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>2000<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>，甚至值不值500？都值得商榷。——在易结网，客户在选择时，就是作品和作者一一对应。看上这个作品，确定选这个人，才会交钱。<b

style='mso-bidi-font-weight:normal'>例子二，婚庆在自己销售电脑上给客户看的<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>2<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>万元案例，很可能是盗用了其他公司10万婚礼的照片。大部分客户都是第一次结婚，不具备分辨能力。——在易结网，商家之间彼此监督，谁用了国外图片或是别人的作品或是虚假报价，举报给易结，不仅会把虚假作品删除，还会严惩此类商家。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

“婚庆公司”这个词，只是行业发展初期的产物。在美国，日韩，都没有一个词汇与此对应。就是行业初期，客户在婚礼的预算太低，必须一个人身兼多职，才能满足这个需求。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

在美国有<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>WPPI<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>（婚礼及人像摄影协会），有Event Solutions<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>（宴会设计和餐饮外卖协会）等，都是上万人参与的专业领域的大会。但没有一个类似的所谓婚礼行业协会，为什么？因为婚礼只是一个事件，把宴会设计，摄影，视频等领域的专家，集合在了一起。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

随着客户预算和需求的提升，垂直领域婚礼人的发展，才会最终决定中国婚礼服务业的水平。这也是易结<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>2014<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>年7月婚礼交流会，分为宴会设计，摄影，统筹顾问，视频专场的意义所在。

这个混乱、初期的行业需要做的事情太多太多，而我们刚刚开始。摄影，摄像，主持，化妆，场地布置等等，这些垂直领域的服务商，一定会越来越专业。中介婚庆的价值会越来越低。到那时，大众客户结婚的体验会被极大地提升，那时，才是中国婚礼行业真正的繁荣兴盛。<b

style='mso-bidi-font-weight:normal'>易结网希望可以为加速这个过程尽一份力。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>

按我对婚礼行业的理解，这个文章一出，一定会有人说，这傻逼又为自己的网站做广告了。我无所谓，再说本来也是广告<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>^_^<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>。但说完这句话以后，请仔细想想这个事，这个行业会怎么发展。如果您是婚礼从业者，热爱这个行业，相信我们的判断，觉得这事挺刺激，欢迎加入易结（<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>hr@easywed.cn<span

style='font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:宋体;mso-ascii-font-family:

Calibri;mso-hansi-font-family:Calibri'>）！如果您是要结婚的新人，认同我们的理念，希望您有机会尝试一下我们的服务。<span

lang=EN-US style='font-size:12.0pt;line-height:115%'>