来源：《浙商》杂志 作者：陈晓 

　　“于无声处听惊雷，在小产业做大文章。”这正是中小微企业潜心修炼的“核心秘籍”。 

　　夜深人静，宁波市镇海区内，宁波乐本智能设备有限公司（以下简称乐本智能）不大的厂房里灯火通明。在这里最频繁出现的一幕是，技术人员围着一台定制机器进行最后调试，解决“毫厘之间”的难题。 

　　乐本智能是一家专业从事高端机器人、非标自动化、智能自动化生产线研发、设计、制造、销售和服务于一体的高科技企业。该公司自2008年成立以来，团队从最初的5人增长至现在的18人（其中16人为研发人员）。然而，就是这18个人，在一声声机器轰鸣中，一年“刷”出了1000万元的产值，今年的营收预计达到1800万元。这家名不见经传的小微企业是如何做到的？ 

　　将工匠精神注入机器人  

　　在浙江汹涌澎湃的转型浪潮中，兴起不久的机器人制造产业并不孤单，除了诸多知名大企业大展拳脚，许多中小微民企也加入到队伍中来，乐本智能便是其中一个。 

　　“工业4.0是中国制造业的新未来，而工业自动化智能集成便是挑起工业4.0的大梁。”乐本智能总经理夏学锋对《浙商》记者说，他们的机器人高端定制业务实际上所做的就是工业自动化智能集成。 

　　　　“像我们这类小微企业虽然没有世界500强的规模和名气，但我们用极致的工匠精神，依靠‘专精特新’去迅速占领行业龙头位置。目前来说，在全国机器人制造产业中做我们这一细分领域的并不多，有一定的先发优势。”在夏学锋看来，“于无声处听惊雷，在小产业做大文章”正是他们这种小微企业潜心修炼的“核心秘籍”。  

　　就在前不久，乐本智能为宁波润洲邦机械有限公司量身定制了一台全自动装卡簧设备并运行成功。 

　　“就是这看似简单的组合，原本三个工人一年的产量，它半年就可以完成，时间、效率及安全性大幅提升，客户对机器很满意。”夏学锋笑着说。 

　　以特色产品为龙头、以专业化分工为纽带，不管企业规模大小，照样能在各自领域“独领风骚”。夏学锋说，虽然只有18个人，但乐本智能专门走非标设备的高端定制路线，抱着“板凳坐得十年冷”的执着精神，成为行业内的佼佼者。 

　　“如今，机器人产业里‘玩概念’的人很多，但我们依旧强调沉下心来做研发，在工艺上把精确度调到比一根头发丝还细100倍。”夏学锋为《浙商》记者举了个例子，为了解决不锈钢螺帽上料问题，五六名技术人员反复研究了三个月，最终攻克难题。 

　　这种精耕细作的日积月累，给企业换来的是良好口碑。夏学锋表示，“公司没有业务员，从来都是客户主动来谈项目讲合作，机器价格一直都是一口价，因为实力摆在这里。” 

　　“十八罗汉”与1800万产值 

　　在乐本智能的“十八罗汉”团队中，除却采购和财务两名工作人员以外，其余16个人全部都是技术人员，这其中也包括了夏学锋和励赛祥两位创始人。 

　　“我们团队的16个技术骨干都是来自浙江大学、中南大学等全国各地高校的‘机电一体化’专业。大家不仅拥有科班生的专业基础，而且毕业后都分别在富士康、比亚迪等大企业从事自动化软件开发，并都拥有5年以上的从业经验。我认为乐本的工匠精神主要还是来自经验的沉淀，重视细分领域的专业性是我们重要的企业文化之一。” 

　　夏学锋告诉《浙商》记者，机电一体化技术是将机械技术、电工电子技术、微电子技术、信息技术、传感器技术、接口技术、信号变换技术等多种技术进行有机地结合，并综合应用到实际中去的综合技术。在现代化的自动生产设备中，几乎都是机电一体化的设备，而这也正是乐本根据客户需求来定制机器人的“独门秘籍”。 

　　“不过这种细分领域的专业人才真的很难招，现在整个智能制造行业都很缺少这类人才，我们的技术人员可都是行家争夺的‘香饽饽’！”。 

　　当被问及这些炙手可热的技术人员为何要放弃大企业的薪资福利，而选择乐本这样的创业型小公司时，夏学锋想了一下，而后自信地说：“有三个最主要的原因，第一，给机会。工业自动化主要从欧美而来，中国这几年才逐渐兴起智能制造，对于从业的技术人才来讲，加入我们这种刚刚创业的中国小公司，他们就是资深元老，发展机会众多；而他们的身份甚至会从外企的一般技术人员变为国内的行业领军人物。第二，股份激励。乐本的高端技术人才都有股权激励。第三，技术上更能体现自己的价值。我们在创新上更灵活和开放，也更民主，技术人员的一点点创新主意在我们这里都会受到高度重视，并努力将之变为现实成果。” 

　　对于团队管理，夏学锋说小公司比较容易“收放自如”：“我们平常就是正规八小时上班时间，不过因为重视创新，所以周末和平日晚上大家经常主动留下来继续讨论技术问题，有一种共同创业的氛围。因为闷头做事，注重创新和质量，慢慢地在业内积累了不错的声誉。我们公司到目前为止还没有设立销售部，就是平常偶尔去大型国际、国内展会参展一下，然后就有很多客户主动找我们为其定做机器人。” 

　　客户可以按需“点单” 

　　为什么选择乐本智能？ 

　　夏学锋的回答很直接：“主要还是我们能够根据客户的需求，为其量身定做智能工业机器人，满足了客户的多元化需求。” 

　　据《浙商》记者了解，乐本智能初期主要做单机、注塑机取产品机器人、冲床机器人等，在自动化技术领域打下了扎实的基础。随着技术的日益成熟，夏学锋等人看到非标准化的高端机器人市场很有潜力，于是乐本智能根据客户的需求，开始尝试多关节机器人、直角机器人、非标自动化等，由此积累了一批固定客户群体。 

　　“我们的销售市场主要面向华东地区、长三角地区，浙江是重点发展区域；从技术层面来讲，乐本智能的机器人主要面向水电、3C两个行业。” 

　　去年5月，宁波埃美柯集团在几经对比后，找到乐本智能进行“私人定制”，要求其设计出一条水表生产线，从各个组成单元到最后的整体水表组装，实现全自动化。夏学锋拿着水表讲解并做展示，“这条机器人生产线一分钟可以完成40~50个的水表组装，而这个量原本需要15~20名员工来完成。” 

　　夏学锋告诉《浙商》记者，和很多从事机器人产业的小企业不同，乐本智能并非只做机器人集成，而是打通了设计、研发、零部件制造与集成、应用服务等诸多细分领域，并进行一条龙生产与服务。 

　　“因为是定制，所以我们的机器人可以根据用户需求来进行集成控制，机器人也会‘因人而异’地拥有多项功能，比如完成焊接、搬运、包装、虚拟性测试、电流测试等多项作业。我们最便宜的机器人也就10多万元一台，最贵的是四五百万元一台。” 

　　夏学锋告诉《浙商》记者，乐本智能最擅长做集成控制，这也是机器人高端定制中最关键的部分；但对他们而言，减速器、控制器等核心零部件仍是当下难以跨越的一个行业瓶颈。乐本的减速器和控制器大部分来自于日本和德国。 

　　“目前国产机器人三大核心零部件都依赖进口，国产机器人成本远高于外资品牌，难以大规模生产和推广。核心零部件技术含量高，外资品牌占据主导地位，尤其是减速器市场高度垄断。”在夏学锋看来，中国机器人产业要真正发展，应该着力于让关键零部件国产化，从而拉低外资品牌价格，降低整个系统成本。这有利于行业发展，也是浙江乃至整个中国要做好机器人产业必须踏踏实实走好的第一步。