《浙商》杂志 谢庆

在海外投资交流对接圆桌会上，来自全球各地的海外浙商齐聚一堂，旅居海外二三十年的他们，从各自所在的国家、地区的角度解析了全球商机，还奉献上了跨境电商一站式攻略。

浙江经济必须学习深度融入国际经济

臧铯  《浙商》杂志副总编

800万浙商，200万在海外。浙商，包括海外浙商在未来肯定将担负起排头兵和探索者的角色。如果浙商都做不了这个探索，我觉得中国国内其他商人群体中没有第二个能够取代浙商来做这件事情的。从“跳出浙江发展浙江”到浙商“回归”反哺浙江，这两者从来不是矛盾的，怎样走出去、怎样回归，方式方法都在深化。浙江的经济已经到了必须快速与海外市场、资源深度嫁接，从中探索出一条道路的时候了。

建侨商自己的跨境电商平台

项建福  西班牙华侨华人工商总会会长

现在很多侨商在做跨境电商，但不管是找天猫国际做还是找京东做，一来入驻成本高，二来最终还是为他人做嫁衣，这样还不如自己建平台。我们考虑回国从事跨境电商，在国内整合侨商资源，做整个产业链，从海关清关，到政府对接。自建平台，前期需要几百万的投入，这样的风险我们愿意冒，找专业公司一起合作研发APP、PC端、微信端等。

我们研发的跨境电商平台“洋货铺”入驻了杭州下沙，成为首批试点企业，和大公司都有合作，包括蚂蚁金服、海沧都给我们提供物流和仓储，我们也入驻了杭州新加坡产业园。

但海外浙商回归会碰到很多瓶颈，我们回来发展都是从零开始。国内的公司有一定的市场占有率，和银行、政府的关系也很好，企业之间的合作信任度也高，但是华侨回来就缺这一点。希望政府给我们更大的支持，在信贷上、企业对接上，给我们开一点绿灯。

中国制造到了“反客为主”的时候

姜文耀  意大利青田总商会会长

意大利有很多产业和项目适合前去投资，比如农副产品、时装、不动产、教育、机械制造等都是非常好的。目前意大利的不动产投资，增值空间还是不错的。在意大利办学校，把中国的学生带到意大利去体验，现在也很新潮。机械制造业，现在该是中国“反客为主”的时候了，到意大利设点、设厂、设公司，和意大利公司一对一接洽。像刷卡机、电梯，中国的公司到意大利收购或者兼并后，再销给意大利市场，目前已有企业这么做，也做得很成功。

中国服装要尽快补上设计短板

蔡志楷  米兰华侨华人企业家联谊会理事长

在服装这一块，中国的技术没有任何问题，不比欧洲差，最大的缺陷是设计。意大利牌子的东西为什么好，其实关键之处就在设计。意大利的设计和国内理念完全不一样，特别是室内设计是世界最牛的，服装设计也是世界上一流的。

杭派女装与法国女装怎样合作做大

王兰英  欧洲杭州华人华侨妇女联合会会长

我一直在思考一个问题，怎样把杭州的女装和巴黎时装结合起来，通过互联网做强做大。在欧洲，意大利与法国的服装行业还是很强大、很领先的，怎样搭建一个平台与中国女装结合起来，引领一些变革还是很有意义的。

希腊浙商亟需转型升级

何国清  希腊中国和平统一促进会副会长

这几年整体经济不好，我多元发展，做起原本熟悉的青田石雕生意，经常会开办一些石雕展览，做一些宣传或者参加艺术方面的互动。我与西班牙侨商项建福合伙投资了跨境电子商务服务平台——洋货铺。

让硅谷助推

浙江经济转型升级

张立明  美国浙江商会执行会长

百货业有很大的一块成本消耗在哪里？库存。大型商场里服装卖不完不是产品不好，季节一过去就变成库存了。我手上有一个科技产品，在商品的标价码上放入芯片，每小时都在搜集数据，发送给商家。美国最大的百货商场已经使用这个东西了，基本能够达到库存减少的目的。这个科技产品，未来2年内会在美国整个百货业普及，因为对零售业来说可以降低很大的成本。

浙商走进东南亚要靠文化先行

王京辉  马来西亚马六甲浙江友好交流协会秘书长

我1996年赴马来西亚行医。1999年，在马来西亚创立了东方昀辉保健工业有限公司，专门在东南亚引进推广中医中药。2005年，在马六甲皇太子医院成立了中医专科中心，该中心是马来西亚政府医院引进的首个中医医疗机构。浙商走出去靠“三把刀”，创造了海外浙商的独有文化，这是浙商最优秀的地方。

一站式玩转跨境电商

翁跃文  意大利你好集团CFO

2015年3月，杭州跨境电商综合试验区获批成立，是全国唯一的综试区。从政策层面，整个杭州对于跨境电商非常支持。第一，从商品流通角度来讲，把境外商品放入到国内的免税仓，商品的物权属于境外，但是存放地在国内，所以对于我们国内的消费者来讲是非常大的利好。第二，对于销售境外商品的企业来讲，通过自建的网站或者第三方的平台，就可以实现交易。第三，对于我们清关这一块，物流企业和电子商务企业，把物流信息、支付信息以及交易信息通过海关平台，就可以直接实现清关。第四，境外商品是放在跨境免税仓里，只要平台上交易一实现，这个商品直接从物流企业发到消费者手上，最快消费者当天就能够收到，这是很好的体验。