《浙商》杂志 作者：蔡筱梦

　　现场亮出格力手机，她与雷军的赌局至今未划上句号。董明珠称，格力手机会供不应求。

　　这是一个与台风赛跑的女人，结果是，她竟然还赢了。

　　在第九号台风“灿鸿”登陆浙江之际，7月10日晚，格力集团董事长董明珠带着她的格力全球首家时尚生活馆空降杭州。

　　作为格力的最佳代言人，董明珠深知自己就是最好的爆点，亲自为杭州格力生活馆的开业坐镇，可见其重视程度。

　　从模仿到创造

　　这位董小姐，才不是一个没有故事的女同学。

　　还记得当年董明珠和雷军的10亿元赌局么，这场赌局现在进展如何？“我不管什么赌局不赌局，并不是我的自信决定胜负，决定胜负的是我的实力。”董明珠现场直接亮出自己手中的“格力手机”，并表示目前虽尚未对外零售，却已经供不应求，团购业务非常多。

　　董明珠介绍，格力的手机并不是单纯的智能手机，而更像一个智能家居的枢纽，将串联家里的智能家居产品，还可以在格力手机上直接购买格力的产品，并联系售后服务。

　　“格力电器以前都是模仿，而如今希望进行创造，今后还会生产出油画式空调、花瓶式空调，让每户人家的电器都充满美感。”这就是董明珠开这家生活馆的目的。

　　虽然这些特质听起来一点也不新颖，更不吸引人，但是董小姐就是有一种魔力，她说“好”的时候，你根本无力反驳，只能跟着点头加鼓掌，因为格力的营业额实在惊人。格力集团公布的数据显示，2014年，格力创造了1400亿元的税后营收，并拿出90亿元向全体股东派发分红，成为上市公司的典范。

　　不是强势，只是讲原则

　　对于同行美的，董明珠在强调杭州格力生活馆的“零距离”服务的时候，也不忘继续“黑”对手一把。

　　“美的推广的空调号称一晚一度电是赤裸裸的欺骗，从广告到现场导购都在欺骗消费者。后来因为消费者的不断投诉，他们把广告语改成一晚低至一度电，但这句话依然是个骗局。什么时候才能低至一度电？室外温度28度的时候么？那么大家可以不用开空调了。”董明珠强调，杭州这家格力时尚生活馆旨在让消费者体验格力的“零距离”服务，体验摸得到、看得见的服务，以诚意对待消费者滔滔不绝，格力对消费者的承诺都是真实的。

　　这就是传说中“她走过的地方连草都不生”的董明珠么？面对这样的形容董明珠是这样回应的：“我并不是强势，我只是讲原则。”

　　董明珠相信诚信经营和共赢法则，“所有被我打垮的对手其实都是自己击垮了自己。”为什么这么说？“曾经有个美的的地方经理说，格力已经是行业老大了，为什么还要和我们过不去。我想说的是，不是我们和你们过不去，是你们做了许多抹黑格力、攻击格力的事情，我们都不屑一顾，我们专注在自己的产品和消费者身上，用结果说话。”这个结果就是，格力连续三年税后营业额都突破千亿元，税收与利润增长突破10%，“我们的成绩绝不是靠攻击同行得来的。”

　　领军“中国智造”

　　面对当前大热的话题“互联网+”，董明珠是这样理解的：“传统企业不需要那么急切地去盲目追赶，互联网就是一个转型升级的工具，传统企业最终还是靠产品说话的。”董明珠认为，消费者的吃穿住行都建立在现实生活中，不管“互联网+”是什么，格力要走的路线，就是让消费者感受到格力的质量与服务，以及格力的生活方式。于是，格力开了一个又一个能脚踏实地感受格力产品的生活体验馆。

　　在杭州格力生活馆内的一面墙上写着：“没有中国创造，就没有未来。”这句话并不是一个虚妄的口号，董明珠的梦想是：用多品牌战略改变中国制造的世界形象，将格力的所有产品做到世界上最好。

　　“今年春节前，当我听到国人用60亿元去日本买马桶盖和电饭煲的时候，我非常痛心，作为一个制造业者，不能做出为国人服务的最佳产品，是一大遗憾。”董明珠称，“在中东考察的时候，我们的经销商向我们建议，格力的产品质量很好，但如果能打上泰国制造的标签，更容易获得海外消费者的肯定。我很痛心，格力电器这么多年的高品质销售，依然没有改变中国制造的形象。”

　　于是全新品牌晶弘和TOSOT应运而生。对此，董明珠表示，一个品牌的成功是不足以支撑整个中国制造的形象的，对德国制造的推崇，也不是仅仅靠奔驰和宝马的影响。“要改变别人对中国制造的印象，只有做出极品，并且有许多个极品品牌，来改变现在的局面。”

　　董明珠更强调，未来的“Made In China”将是所有中国品牌一荣俱荣、一损俱损的命运共同体，格力的成功，也将带动中国制造的成功。