来源：《浙商》杂志 作者：姚恩育

房地产特别是商业地产一直都是大佬投资的专属领域。纵然在金融市场发达的当今，不论是多小的地产开发项目，都需要通过银行或者私募基金完成筹资。然而在商业地产不景气的当下，国外的地产商却通过互联网+的形式玩出了新花样。

众筹代表者：Fundrise

美国网站Fundrise的成立有望打破地产商向金融机构融资这一传统，它通过互联网以众筹的形式解决地产商的资金问题，并成为这一领域的代表。Fundrise是一家通过向个人投资者募集资金投资商业地产的网站。在首轮融资中，Fundrise已经筹资达到3100万美元。而且，Fundrise允许个人投资者以最少100美元位最低投资门槛。

他们的第一个项目是建设运营亚洲商品零售市场和饭店的建筑。这个项目用了三个月时间筹集了32.5万美元。第二个项目进展加快了许多，创始人米勒兄弟只用了一周时间就从 14 位投资者那里筹集了 25 万美元的资金。

Fundrise网站的投资人将会得到他们所投资房地产的部分所有权，并可得到承租人一定比例的营业收入和一定比例的房租收入。在米勒兄弟的第一个项目中，所有投资人将得到年租收入15万美元的一定比例分红，还将同时得到承租人利润的30%分红。

现在Fundrise已经吸引了许许多多的开发商，有近300个开发商在他们网站上注册。越来越多的投资者开始关注这一融资模式。

当然，众筹模式也有其困难的地方。比如Fundrise必须为所有参与投资的投资者在监管部门进行注册，这一过程耗时且耗成本。现在他们正在等待美国的《创业企业融资法案》最终规则的落实。

同时，即使在Fundrise，众筹的普及率也不高。截至2014年中，Fundrise的36个项目共募集了来自1000位投资者达1500万美元的资金。然而，在这36个项目中，仅有3个对小额投资者开放，来自机构的资金仍然占据项目融资的大头。

在线房地产查询代表者：Zillow

Zillow是一家提供免费房地产估价服务的网站，在美国一上线就造成大轰动。Zillow主要向网民提供各类房地产信息查询服务。用户可以直接在网页上缩放卫星地图寻找标的，或利用邮政编码和街道进行搜寻。

房子的买家会利用Zillow比较房屋的价值，以最合理的价格买到心仪的房屋，避免花冤枉钱。房子的卖家会利用Zillow评估自己的不动产价格，达到以最高最合适的价钱出售房屋。

在所有的房屋中介网站中，有些网站只负责介绍客户给传统业者，网络公司向业者收取一定比例的佣金；有些网站提供成交回馈金来吸引买方使用自己的服务。相对的Zillow却只专注于鉴价，不提供房地产买卖的信息。

Zillow并不打算做中介商，只提供免费查询服务，和一般的网络公司一样希望能从广告上获利。Zillow会推出点击付费（payperclick）的广告模式，客户在使用Zestimate系统时，广告会不定期出现在网页上，若使用者点击，Zillow就能收取广告费用。Zillow避开与中介商直接竞争，希望中介商成为自己的广告客户，把Zillow当成一种行销的工具，让房屋中介成为Zillow的利润来源。

由于Zillow独特的定位和策略，引来各界高度关注，目前有许多业者表示愿意刊登广告，甚至连和Zillow性质类似的网站都兴致勃勃。

不过，尽管引爆市场，但Zillow收益并不理想，市场端积聚的客户亦有限。一项调查显示，在美国只有不到10%的房地产购买者和不到5%的房地产出售者是真正通过网站完成交易的。

休闲式购物代表者：格林木(Grand Tree)购物中心

2014年11月21日，日本零售之王，旗下拥有7-11、伊藤洋华堂、SOGO、西武百货等公司的日本7&i集团在川崎市武藏小杉这个地方开设了一个叫格林木(Grand Tree)的购物中心——一个卖场面积仅有3.7万平方米的购物中心，开业13天，累计突破100万人流。而在其5公里范围内仅有117万人，对于周边消费者的吸引力可谓相当高。

看看公司为了创新做了什么?在高租金项目和聚人气的项目不可兼得的情况下，集团毫不犹豫地选择了后者，于是传统购物中心一楼开设奢侈品、化妆品和黄金珠宝的地方，格林木购物中心开创了以聚集人气为主要目的的食品超市、西餐厅和杂货铺，这的确需要舍弃眼前利益的勇气。

除此之外，利用大数据、互联互通等技术是购物中心重要的销售模式。举个例子，在格林木购物中心，整个集团的百货资源经过互联网等手段悉数展现在消费者面前。

把商场消费购物环境做得让顾客感到更加方便和舒服是这家公司的目标。在开业当天早上，7&i集团会长铃木敏文对400多位购物中心员工发表讲话时表示：“把商品陈列出来，挂一个POP宣传一下就把商品卖出去的日子已经结束了。”项目总经理则称：“要把格林木购物中心建成大家乐意来玩的地方，在玩的过程中顺便买一些东西回家。” 这个有别于传统商业模式的创新之处在于把购物中心的主要功能排序从传统的“购物休闲”颠倒过来，转变为“休闲购物”。