《浙商》记者 沈晓琳

从智能建筑到智慧城市，再到手游娱乐移动互联再到传媒文化，汉鼎在深度研判市场方向的同时审时度势，精准地转型升级。

诺贝尔经济学奖获得者斯蒂格勒曾说：“世界上没有一个大企业不是依靠并购发展壮大起来的。”

国内资本市场业绩突出的汉鼎信息科技股份有限公司（以下简称汉鼎）无疑是这一论断的最佳践行者，从智能建筑到智慧城市，再到手游娱乐移动互联再到传媒文化，汉鼎在深度研判市场方向的同时审时度势，精准地转型升级。特别是在移动互联版块所涉足的业务领域已经不一而足，汉鼎出手快狠准，然而无一例外，都是以并购或收购的方式将项目收入囊中。

“我们投资收购的公司战线很长，线下分发公司在广州，手游发行在成都，手游制作公司在杭州，视频娱乐公司在上海。”汉鼎创始人王麒诚表示自建团队积累的方式非常慢，而且过程风险大，因此汉鼎选择并购或投资别的公司，以弥补自身业务不足从而获得快速发展。

在去年年底以来的一系列并购案中，令王麒诚颇为得意的收购标的物是一家叫“蜂助手”的APP应用分发平台，总部位于广州。“蜂助手线下分发能力强大，是汉鼎下一步打造移动互联网王国的核心。”

对于转型移动互联网的原因，王麒诚向《浙商》记者解释并非是一时兴起。因为无论技术还是业务，汉鼎一直深耕的智慧城市领域本就与移动互联网密不可分。而且随着移动互联网潮流越演越热，如果一直用线下思维做企业，企业利润必定会越来越小。“我们在距离移动互联网这么近的位置，现在不进入将来肯定会后悔。”

实现线下线上闭环

移动互联网生态中，有三个基本元素，用户、内容、平台。它们的关系很简单：用户通过平台找到并获得自己喜欢的内容，如果用户愿意为内容付费，那么收益将会被内容开发者和分发平台按比例分享。显而易见，掌握了分发平台就相当于拥有一个聚集了开发者和移动应用的超级市场，变现渠道众多。

由于渠道垄断和分发技术等问题，APP应用分发线下要比线上难做得多，而汉鼎眼光精准之处即在于，蜂助手的线下分发技术和分发渠道都领先于行业。“蜂助手适配市面上的所有手机型号，包括以‘强大’著称的国产山寨机在内，手机用户只要用数据线连接上蜂助手，就可以免流量下载任何应用。”王麒诚说，“目前，每月通过蜂助手平台插拔的手机数目已经达200余万台。”

汉鼎强大的资源整合能力对于提升蜂助手的分发渠道也立竿见影。王麒诚透露，汉鼎已经与浙江连连科技有限公司达成独家战略合作，通过融合连连科技线下的渠道系统，蜂助手能够毫无障碍地对接连连科技星罗棋布般的充值零售网点。“届时，蜂助手在全国的终端将从目前分布在运营商营业厅及手机卖场的3万个突破到近100万个。”

汉鼎入主后，为了巩固分发能力，蜂助手除了基于PC、PAD和手机的分发形态，又推出了相应的手机助手APP。通过这款手机助手APP，王麒诚计划实现优秀移动互联网公司的终极目的——从线下（用户）到线上（应用）再到线下（服务）的大闭环。

“这款APP将整合汉鼎自主发展或收购而来的各种业务模块，包括智慧刚需类APP、视频娱乐、在线教育、网络游戏以及互联网金融产品等，任何可以想到的生活类服务，无论医保卡查询、手机充值、在线学习、在线娱乐还是彩票和基金的购买，用户通过这个APP都可以实现。”王麒诚说。

有了用户一切皆有可能

尽管坐拥强大的线下分发能力平台，与所有的移动互联网公司一样，汉鼎也需要考虑“如何花费最低的成本吸引更多的用户”。

在此前智慧城市的工程中，汉鼎以顶层设计的身份承接了许多城市的民生APP开发项目，由于用户端数据的积累，汉鼎具备转型底气。“以我们为某城市开发的市民卡APP为例，因为做到了把身份确认、第三方支付、医保社保等功能都集中于一个APP上体现，使得市民卡持有人在换卡改用APP的同时，也自然地进入到汉鼎移动互联网王国。”王麒诚说。

民生刚需类APP用户毕竟是“被动”向汉鼎集聚，为了主动“圈”住更多大众用户，王麒诚在决定汉鼎转型移动互联网的当天，就提出了一句工作指导口号：做智慧城市要有线上思维，做移动互联网要有线下思维。

线上思维即强大的用户积累意识。王麒诚举例汉鼎正积极布局的智慧家居领域。他表示安装在家中的云摄像头的利润并不高，但是云摄像头直接关联一个APP，为了远程观察“家里发生了什么”，每一位业主都需要下载使用这个APP，因此汉鼎非常重视这个市场。

线下思维则是强大的地面推广意识。出于节省成本考虑，房产开发商和物业公司并不愿意为家居系统买单。汉鼎便组织数支地推团队，往返于物业与业主之间游说。“如果纯粹用线上方式去做移动互联，就永远干不过‘BAT’等巨头。”王麒诚表示，类似智慧家居这样的项目，运营成本高、利润空间小，汉鼎相比小公司而言毫无优势，但是如果能积累用户，即便不赚钱也会全力以赴。

“有了用户，一切都有可能。”王麒诚踌躇满志地说。

爆发式增长可期

潘鸣节 浙江华睿投资管理有限公司资产管理部经理

汉鼎股份是一家年轻的上市公司，它是国内唯一一家拥有“十一甲”资质的公司，拥有180多项软件著作权，足以在软硬件上满足城市建设的各个需求。智慧城市建设在国内具有非常广阔的市场，目前A股市场涉及此类概念的上市公司较多，但从汉鼎去年签订的《新民市智慧城市建设合同书》来看，其在智慧城市领域的步伐已经遥遥领先于同行业企业。

近年来随着智能手机的普及，移动互联网跟人们的生活工作息息相关。一个有效、高效的商业模式一定是依托互联网的。汉鼎目前业务贡献最大的板块是与智慧城市相关的智慧建筑、智慧公共安全、智慧节能。虽然2013年的业绩预告和目前的订单总额都显示出公司发展稳健，但无论从行业本身的特性（属于订单驱动型，现金流较差），还是移动互联网与其原本业务之间所存在的协同效应来看，公司做出的智慧城市+移动互联的布局转型是顺应时代发展潮流的。这不仅会为汉鼎现有的智慧城市业务提供更大支持，形成业务增长点与高壁垒，而且移动互联网本身作为一个相对独立的业务主体也会为公司带来新的机遇和现金流入。

随着汉鼎创新转型的不断深入，其战略的落地也离不开优秀管理层和团队。身为“80后”的公司创始人王麒诚、吴艳夫妇对新事物具有较高的接受能力，并能很好地运用到公司实际业务与发展之中。而近期股权激励授予日的确定，也有利于稳定核心人员，实现公司目标的一致性。可以看到的是，在互联网思维（为客户创造价值）和模式（用互联网技术连接各个环节）的作用下，在公司团队的共同努力下（以目前的订单金额来看，业绩爆发式增长可期），未来公司仍有较大的市值增长空间。