“重庆（南川）浙商国际商贸博览城将是一个浓缩版的浙江。”陈孝伟说，商贸城开张之后，在这里，不仅可以买到义乌的小商品，还能买到杭州四季青的服装、永康的五金、海宁的经编和皮革、乐清的低压电器。

8月6日下午，在召集公司中层干部开了一个简短的例会之后，九鼎控股集团董事长陈孝伟就从他位于重庆市中心的办公室出发，驱车一个小时，来到了重庆南川区正在紧张施工的浙商国际商贸博览城（下称“南川商贸城”）的工地。

“10月份招商工作就要开始，招商中心必须在国庆节前完工。”陈孝伟告诉《浙商》记者说，近半年来，他每周至少要来南川一次，一则督查工程的进度，二则与当地的有关部门以及公司高层一起商讨、规划商贸城的目标、业态以及运营策略等事项。

这天，当看到工程的进度一如自己所希望的那样时，陈孝伟舒展了一下身体，笑了起来。他承认自己是个急性子，有时候因为“急”，脾气就不免会大些，但每次发完脾气，又会后悔。“这么热的天，这些施工人员也很辛苦，要注意给他们防暑降温。”他吩咐下属说。

回过头来，他跟《浙商》记者聊起了当前中国的经济形势：这些年与东部相比，西部地区呈现出高速增长的态势，重庆市GDP的增长达到了14.4%，在全国仅次于天津的14.7%位居第二；而就在一个月前，中央政府召开了西部大开发工作会议，决定深入实施西部大开发战略……

有现实基础、有后发优势、有政策支持，正在兴建中的南川商贸城，可谓得天时、享地利、拥人和。但即便如此，陈孝伟也并不打算冒进。

“我们不好高骛远，不追求‘中国最大’或者‘西部最大’等虚幻的目标，而是脚踏实地，立足南川，扎根渝东南，当然也惠及湖南、四川、贵州等与南川交界或相邻的地区。”陈孝伟顿了顿说，“当然，从经营上来说，达到商户与开发商两者的共赢，是我们最重要的目标。”

逆势投资

打开中国的地图，显示重庆恰好处于中国“腹部”的中心位置。

重庆的小商品市场，一直以来以长江和嘉陵江交汇处的朝天门码头为集散中心，但由于重庆的轻工业相对较薄弱，在小商品市场的产业化支撑上显得力量不足；再加上投资主体众多，现代网络科技人才缺乏，使得重庆小商品市场的发展具有某种“先天不足”的特征。

不过，这一切随着南川浙商国际商贸博览城的崛起，将会得到彻底的改变。

陈孝伟是浙江东阳人。早在2000年，他就来到重庆创办起了九鼎日盛装饰公司，并迅速成为重庆家装行业中最为知名的公司之一。由于南川区与东阳市结为“友好城市”，2008年，当陈孝伟陪同东阳市政府领导到南川考察时，南川区政府向其发出了投资南川的诚恳邀请。位于重庆东南部的南川区，距离重庆市区约45分钟车程，在两小时的交通半径中，可以辐射渝、湘、川、贵四地的武陵、彭水、黔江、秀山、道真等地近2000万人口的区域。

“当时决定来南川投资，很大程度是出于对南川区领导班子的信任。他们务实，诚恳，给出的政策也很优惠。”陈孝伟说。最终促使陈孝伟做出决定的，一是项目本身的前景，二是富有诱惑力的优惠与配套政策。“政府给我的价格也是很优惠的，包括拆迁的费用。”

规划中的南川商贸城，总投资25亿元，占地500亩，总建筑面积100万平方米，是一个集义乌小商品市场、永康五金机电市场、海宁精品皮革城、建材市场、服装市场等多功能于一身，涵盖公寓、商务酒店、写字楼等配套设施，辐射渝东南的一个现代化、集约化、品牌化的“一站式”小商品集散中心和博览中心。

这一投资项目确定后，立即被南川区政府列为当地的“一号工程”。区政府当即决定：兴建40米宽的“浙商大道”，直通距南川主城区1.5公里的商贸城；把交通枢纽中转站南川汽车站迁往南川商贸城附近；其他公共配套设施均由政府投资建设。

“南川商贸城将是一个浓缩版的浙江。”陈孝伟告诉《浙商》记者，商贸城开张之后，在这里，不仅可以买到义乌的小商品，还能买到杭州四季青的服装、永康的五金、海宁的经编和皮革、乐清的低压电器……当然，去南川淘金的浙商还可以入住“浙商国际大酒店”，并随时到“浙商公馆”与老乡一起畅叙幽情，去横店数码影视中心看一场国际大片……

“南川商贸城这个项目，不是我一个人在战斗。它是南川区城市建设的一部分，包含着市场建设与城市规划的双重目标，有着双重身份和优势。”陈孝伟说。

让小商户变身制造商

2012年10月28日，南川浙商国际商贸博览城将正式动工。

陈孝伟并不是要将义乌小商品市场简单地复制到南川，他要打造的，是一个具有高度现代化和强大竞争力的“城市市场综合体”。

“从不那么严格的定义上来说，现代中国的小商品市场已经发展到第六代了，早已不是那个单纯的‘商品交易中心’的概念了。”陈孝伟告诉《浙商》记者，在南川，无论是政府部门还是投资者自己，都已经充分认识到，现代市场的发展与城市建设是不可分割、融为一体的。高星级酒店、大型商场、娱乐场所、餐饮场所、文化场所与商贸市场是一种互相依靠、水乳交融的关系。也只有这样，当地的就业、人均收入、消费水准和城市文化等方面才会水涨船高，周边地区也才能由于辐射效应而得到更多的引领和促进。

因此，南川商贸城的产业链其实是一个多元化的平台。入驻其中的商家犹如进入一个大型“游乐场”：丰富的产业链资源可以带领他们触及其他不同的领域，并深入开拓中西部地区的广阔市场。

在这个“城市市场综合体”的规划里，市场与商户的共同成长是重中之重。这其中又包含了两点：一是对现有大量的小商户进行培养，使他们从“二道贩子”、“三道贩子”变成真正的代理商；二是帮助那些善于学习的中小商户，慢慢从销售商转型为加工制造商。

对于这两点，陈孝伟更看重第二点，这与重庆的经济结构有关。重庆一向以重工业为主，轻工业发育不完善，这对小商品市场的发展形成了掣肘。而以轻工业为主的民营经济的相对落后，也使得当地人的市场意识比较缺乏。让销售商转型为加工制造商，不仅可以大大降低从东部地区进货的物流成本，实现东部产业向西部的梯度转移，更重要的是可以为南川、重庆及周边地区提供“南川制造”、“重庆制造”的商品品牌，带动西部地区民营经济的发展。

“其实这一点，是我们从九鼎日盛装饰多年的运营中得来的经验。在重庆做装饰10多年，我们的许多合作商都已经变成了制造商。这样一来，我们合作双方的成本都会降低，消费者也最终得到了实惠。”陈孝伟说。

当然，在这个掘金之城中，金融支持决不能缺席。南川商贸城将开设金融服务公司，与重庆各大商业银行签下战略合作协议，不仅可以为急需创业资金的商家提供贷款，还引进担保公司、小额贷款公司、村镇银行。“我们的目的是争取为所有入驻的商家，提供一个良好的、全能的融资配套服务平台。无论是独门独户的小商家、微型企业，还是连锁型的大企业，我们都将为其提供一个最实在、也是最有效的保障后盾。”

竞争力如何做到最强

南川商贸城的目标之一是“现代化水平最高、竞争力最强”，那么，它凭什么能够实现这一点？

陈孝伟的答案是：统一管理。

在决定投资南川商贸城之前，他几乎考察了国内所有知名的商贸市场和商业地产项目。几乎所有成功的市场，至少有一点是共同的，那就是对市场的统一管理。同时，几乎所有失败的市场，也有一点是共同的，那就是市场管理上的一盘散沙。

“商业地产与房地产最大的不同之处就在于，房地产更多的体现出‘项目’的特征，房子卖完了，项目就结束了；而商业地产要想成功，就必须成为城市建设的一部分，与城市的发展共命运，绝不能捞一票就走。”陈孝伟说，中国的商业地产，曾经走过一个急功近利的阶段：一些投资商在赚得盆满钵满之后，就撤离项目。项目在短暂的繁荣之后随即衰落，留给城市的是一个难以消除的疮疤。“这样的经营模式既不符合时代发展的需要，也是不负责任的表现，今后也不会有生命力了。”陈孝伟说。

根据这种判断，商贸城的商铺，最理想的方式就是由投资者全部持有。然而，由于南川商贸城的项目是分期推出，需要资金的周转投入，再加上许多经营者非常希望能够拥有商铺的产权，陈孝伟最终还是决定采取租售结合的方式。

“大约售卖合理比例的商铺，其他的自己持有。”陈孝伟说。不过，他随即强调，商贸城“统一管理、统一经营”的办法不会改变，所有商铺均由市场管理公司全程管理。

在这个“统一管理”中，陈孝伟尤其注重商家的诚信经营：市场管理公司将对商家进行诚信经营的星级评估，依照投诉、诚信、产品质量等各种指标进行考核，以此使得产品质量和诚信经营得到制度上的保障。

与此同时，在传统商贸城单纯的批发、零售模式上，南川商贸城准备将物流、信息手段引入商贸城的业态之中，让商家从单一的买卖关系，升级为能够包含运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工等各个环节于一体的全能企业，从而增强商家和消费者的满意度。

除了采用先进、科学的方法进行管理外，南川商贸城还精心打造了电子商务平台，实现网上交易和电子网络配送。为了做好电子商务，南川商贸城与阿里巴巴、淘宝网等建立了战略合作伙伴关系：每一个商铺，在互联网上都有一个专属的电子商务展厅。技术人员将指导商户们制作自己商铺的网页，帮助他们随时更新产品交易信息，世界各地的采购商可以通过网站实时查看商家的商铺与产品情况，进行在线下单与在线支付。