天下浙商网  http://www.zjsr.com 如需转载 请注明出处

　　《浙商》记者 何晓春

　　关键词 民企 油储

“我不知道以后还做不做实业了。”老赵忽然说，利很薄，又很辛苦。他表情有些轻微的痛苦和怅然，如同丢失了童年一个心仪的玩具。

早上八点，他就给我发来短信，问我要不要过去。我睡眼惺忪，回了一条，说过去，九点到。他于是又说，你可以出发了，路有些远。

地址在温州滨海工业区，我以为跟我昨天去的道路一样长，吃过早点背了书包就拦了一辆车上路，才知道已经在龙湾。我开始发怵，我的报销费用要超出了。

我在一个金融座谈会的场合与老赵乘坐了同部电梯。互换名片之后，我注意到他名片上的名字有些女性化，但是也并未在意。十分钟后，他给我发来短信，表示歉意，说把老婆的名片给了我。然后发来了正确的地址和头衔。我说回头我去你们公司找你聊天。

他早早离席，我最后也没发现他何时离去。他并未提问，也未发言，在这场会议中，和多数参会者一样，选择了沉默。

因为他的公司有些难找，我把电话交给司机让他问老赵。司机十分年轻，二十岁出头，脾气火爆，责怪老赵说话不清楚，两个人在通话中争执了一段时间，让我有些发窘。我跟老赵道歉说，司机就这脾气。

司机撇嘴道，他问我什么态度。他们做老板的就喜欢问你什么态度。

一个小时之后到了工厂。这是最普通的四层楼建筑。一二层是办公楼，三四层是工厂。后面还有一间厂房，同时也兼具了食堂的功能。厂区里有四百多名工人，是开发区一个典型不过的中小企业。

保安在门口剁火腿，我就这么贸然闯了进去。保安站起身喊叫着，问我干嘛的。我说，找你们老板。

老赵从办公室的落地窗前探出头，跟我打招呼，说让她上来——我的朋友。

2000年，老赵在这块填江造起来的新区上买了五十亩土地，当时土地价格低廉，也不过一亩十多万元，现在已经高达一百多万元。他泡好了茶，问我现在小额贷款公司直接招标的问题，说一个人出资三百万元是不是就够了？我读完项目，告诉他说，不是三百万，是三百块，这不是出资额，而是招标文件的价格。

对于参股人的具体要求，政府没说更多。但我对于老赵的大意还是有些吃惊。在过去的十三年间，老赵一直做服装生意，给报喜鸟等一些著名的服装品牌做贴牌生产。前两年老赵开始做自己的品牌，起了一个颇为洋气的名字，很像是两个奢侈品品牌的混搭，以至于再读，就有些稀奇古怪的喜感。

服装进入了大商场，老赵精明地标注了一个不菲的价格，并不打算让自己陷入到低端的陷阱里。但是他不觉得贵，“都是好料子”。

做贴牌，收入的钱很固定，占到老赵总营收的70%，而30%的收入来自于自营品牌，但目前的收益总是显得暧昧与说不清。

去年一年，老赵的总营收是一个亿，毛利是22%，净利在15%到18%之间，好过大部分实体企业。在那场“跑路风波”中，他像是一根磐草坚强地生存下来了。

老赵将这一切归为自己的谨慎，发不了太大的财，也吃不了太大的亏，“周围的朋友也差不多一个德性”。

金融改革试点方案批下来之后，老赵觉得是一个机遇。他想投小额贷款公司，觉得赚钱，而且稳定。我告诉他说，其实很多的小额贷款公司也牢骚不断，觉得难做，税高，融资成本高，赚得不见得多，也就在15%左右的毛利，而且还是不存在坏账的前提之下。他沉吟片刻说，那得看怎么做。

作为一个谨慎的企业主，老赵将更多的钱还是投给了地产，自己和老婆的名额用光了之后，他本打算给女儿置一套房产，又唯恐随随便便就花掉了女儿的名额，担心若是她有了自己心仪的房子，以后又该怎么办？

有土地就能融资，对于老赵来说，融资并不存在问题。他想的却是五年之后企业最好能上市。但是他对融资之后该怎么花钱又有些踌躇。去年开发区管委会曾经问他愿不愿意再盖一套厂房，就算不扩建，拿来出租也行，“地的问题不用担心”。斟酌了一段时间之后，老赵选择了放弃：自己不打算扩建，以免步子迈太大。去年温州大量企业死亡的情形让他心有余悸。从银行融资的话，利息超过一成，算上土地使用税和其他财务成本，就算出租，也未见的划算。

比缺钱更要命的是失去了信心。谨慎的老赵在这场危机之后更加谨慎了。穿着发紧的自己厂里生产的亮面西装坐在沙发上，他注视着自己服装协会副会长的头衔有些沉默，说为什么那些信任就像断线的风筝一样不见了呢？

上午还有课，老赵在学企业股改，听说是深圳过来的老师。他在课堂上难免听得犯困，抱怨他们不会深入浅出，所以过着两天打鱼三天晒网的半学习生涯。对于他来说，或者更为重要的是，给一条路，然后让他自己去走。

在回市区的一个十字路口，他扶着方向盘问我这行收入高不高，做得开心不开心。我说收入低，但是很开心，因为够自由嘛。他笑笑，说挺好的，又说，我也挺好的。你们要担心煤气费电费教育费，我可能就不需要担心。所谓烦恼是不同层面的东西，一个层面总是一个层面的想法，好像蛋糕上的糖，多了发苦，少许则怡情，否则便容易失去了攀爬的勇气。

老赵则在那个时候做出了再度逃课的打算，但是还是下定决心要去听一听下午的课。然后指着高架下的一个楼盘说，最近又跌了，高峰期的时候一个平方米卖到五六万元，现在就剩下三万元了。他说，其实危机就来自于房地产的危机，他们手里的房子不值钱了融不到资了，银行高利贷又逼得紧，最后就只能选择跑路。

我对老赵的结论并不十分认同，但是我总希望他们站在自己的立场上，说一些属于他们自身利益的话。“我不知道以后还做不做实业了。”老赵忽然说，利很薄，又很辛苦。他表情有些轻微的痛苦和怅然，如同丢失了童年一个心仪的玩具。

在温州，清明之后的第一个忽然而至的雨天里，老赵开着自己的雷克萨斯驶过路标、商铺，以及更多面目模糊的人群，他试图在这个波涛汹涌的时代里去抓住一些东西，然后又难免看一些东西飘走，跟他那些朋友一样，迟疑沉默地在每一个场合。我不知道他们最后有没有像之前那样，找到些什么。