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龚虹嘉

著名天使投资人

我为自己定了“三不”原则：别人不想做、不愿做、不敢做的事情，我们才可以去做。

现在许多媒体和朋友称我为“著名的企业家”和“中国最优秀的天使投资人”。我肯定谈不上是著名的企业家，也不一定能称得上是中国最优秀的天使投资人，充其量只能算是在单个天使投资项目上可能挣钱最多的人（在海康威视的初始投资额为245万元，根据目前海康威视的市价，投资回报率超过4000倍）。

也有人说我是最特立独行、非主流的“土八路投资人”，因为我基本不投具有优秀背景的创业者，常常找一帮“平凡的人”干“不平凡的事”。这都和我“不争”的个性以及个人经历有关。

母校华中科技大学曾邀请我作“职业与梦想”的演讲。许多学生对如何赚大钱很感兴趣，我用我的亲身经历告诉大家：机会也许就在你身边，你的同学也许就是你未来事业上的合作伙伴。因为我投资并最终给我带来巨额回报的许多企业家都是我的校友。

当时华中科大各个院系都有官方的足球队，但我希望建立一个民间的足球俱乐部，于是我从零开始筹备和组织。但由于优秀的运动员都参加系队了，我只能鼓动那些水平不一定特别突出、但对足球充满激情的学生来参与。

为了筹集经费，我曾租来历届世界杯的录像带播放取得收入。最后，我们成功了，足球俱乐部联赛搞得风风火火。此外，我们通过不断学习、训练和实战，让原本基础比较差的队员水平迅速提高，我们球队甚至可以和一些专业的球队同场竞技。

这对我日后做事及投资风格产生了巨大的影响。我自认为不是最聪明的人，但我一直坚信用平凡的人可以成就不平凡的事。我为自己定了“三不”原则：别人不想做、不愿做、不敢做的事情，我们才可以去做。因为如果大家都看到了机会，我们竞争不过更优秀的人。就像我们的足球队一样，只要充满激情、组织得当，同样可以和优秀的球队一较高下。

我投资的企业家一般都没有特别优秀的背景，但他们都对自己所做的事情有激情、有梦想、够坚持，同时他们在自己所在的领域有深厚的沉淀和积累。比如以总经理胡扬忠为代表的海康威视（002415.SZ）创业管理团队，是草根创业群体的代表。他们之前在国有企业兢兢业业积累了丰富的实践经验，最终带领海康威视成为中国安防视频监控领域最领先的企业。另一家企业——握奇数据的创业伙伴是一位中专老师，公司业务经历过起起伏伏之后，他依然坚持下来了，并且越做越好，预计将于2012年上市。

有人问我为什么能够找到一些优秀的项目，我想和我的个性有关。我是一个热心肠的人，能够帮助别人我觉得很快乐。记得我刚到深圳工作后不久，几乎每周都有想到深圳闯荡的朋友找我，借宿在我宿舍里。因为我的热心肠已经在朋友圈里有口皆碑了。这种口碑也让我能够接触到许多好的创业项目。有意思的是，曾经在我宿舍借宿过的朋友，现在许多人成为企业家了，甚至成为上市公司的董事长。

做天使投资，还需要一颗慈父慈母般的心。投资海康威视的时候，我并没有想到后来会为我带来如此丰厚的回报，只是想帮助在中国电子科技集团公司52所工作的同学和校友能有一个实现梦想的创业机会。当年为了吸引编解码技术天才王刚，我也冒着风险先预付他一笔钱，以便他安心编写程序。同时为了激励海康威视管理团队作出的巨大贡献，在2007年11月，我根据2004年的承诺，向管理团队持股的杭州威讯投资仅以原始投资成本（75万元）转让了所持15％股权，管理团队由此获得了巨大的回报。

我们的投资法则就是上善如水。我们（天使投资人）就是水，水利万物而不争，处在别人都不愿意处的位置。也可以理解为帮助别人成功，然后再想自己怎样获得更大的成功。

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