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《浙商》记者 朱健

关键词 播视网 视频门户

当所有同行迎风向上时，奉行草根路线的播视网却选择下沉身段，将目光聚焦在中国的市县级城市群上，以连锁特许授权方式，设立播视网的地方连锁视频门户。

“商业成就一定来自经验和经历，互联网公司盈利能力往往与技术水准无关，与商业模式最关联。”甫一坐定，王刃就道出了自己的营商信条，语气多少带点斩钉截铁。在最开始的时候，他就践行这样的信条。这位播视网的董事长兼CEO喜欢以“土鳖”自嘲。

互联网“土鳖”模式

早年任职于浙江省广电系统，1996年下海经商，沉浮十余年，直到2007年7月才创立播视网，王刃是网络视频行业中不折不扣的后来者。彼时诸如优酷网、土豆网等行业先驱，早已经历了最初的洗礼。视频分享模式创造着千百倍于图文类网站的流量，似乎只要将此转换为现金流，行业就将步入繁荣。

王刃却未打算让他的播视网步其后尘，反而尝试着走向不同的路径。“分享是互联网的核心之一，但分享即意味着充分自由，势必会面临政策监管风险。”当优酷、土豆等海归们沉浸在他们对分享方式的憧憬时，浸润广电系统多年的王刃则更深谙中国的商业规则和政策风险，预见了繁荣内里的暗礁。

2007年10月，国家广电总局发布公告，决定在2008年1月31日前对视频网站优秀者核发《信息网络传播视听节目许可证》，之后成立的公司则必须为国有控股。一时间这张许可证成为行业临界点：全国仅十余家民营视频网站获存，另外3万余家分享类视频网站哀鸿遍野。而早早转型“视频门户”的播视网，则以“门户构架、资讯服务”为方向，顺利获得牌照。

视频网站是个“烧钱”的行业，权威专家称启动该类项目的起点资金是1亿美元。因而这类公司往往都可见海外大型风险投资公司的身影。王刃却要用自己的方式“烧”出播视网的全新模式。在3年多的时间里，播视网以同行业1/3的时间、1/30资金的成本达到相近的能力和水准。

以优酷、土豆、酷六、第一视频、乐视5家上市及拟上市视频网站为例，前三者为海归组，飞播造林，广种薄收，但资本市场仍热烈追捧，优酷在美国上市，股价达65美元/股；后两家则为土鳖组，以传统企业经营模式嫁接于互联网行业，像江南老农，精工细作，颗粒归仓，乐视网在创业板上市，股价为70多元/股，创造了创富神话。“播视网没有海归组的资本条件，不在意海归榜样，我们在意的是土鳖模型，让互联网不仅仅会烧钱更会赚钱。”王刃说，“浙江人做互联网，不仅要会讲故事说大话，更有做义乌小商品式的精打细算，时刻铭记核算基础成本。”

坚持“媒体化能力”

“电视是视频网站媒体化最好的参照模板，媒体化的能力一定会是网站的核心能力，这是播视网从第一天开始就坚持的。”王刃说。

2008年汶川地震后，网民在播视网上发《相信》的励志MTV，一天就有100万的点击量。受此启发，播视网发动网民找歌、找诗、找歌手及朗诵者，用7天时间制作光碟《孩子，别哭——5·12汶川大地震歌曲、朗诵诗特辑》。该光碟经得中国音协授权，由音像出版社正式出版，由一家爱心基金会义卖，一周时间便获得了上百万元善款。

经此一役，媒体化能力之于网站本身的意义得到确认，王刃则选择了更多的尝试。播视网于2008年初开始制作每年一度的“山寨”春晚，虽然在奢华和精细程度上与央视的春晚相去甚远，但播视网则通过小品、相声等电视艺术形式，展现过往一年的热点事件，思想洞穿力并不输于电视台，故而也受到网民热捧。

2008年8月8日，北京奥运会召开，王刃又请来阿亮、鲁瑾等浙江地方电视台、电台的主持人，以插科打诨的形式转播了21场体育赛事。这种形式不仅在网络上广受好评，还得到了杭州娃哈哈集团有限公司65万元的赞助。

连锁视频门户

沉寂了多年的视频网站在2010年迎来春天。优酷网、乐视网先后上市；PPlive、聚乐网、激动网则先后获得了大额融资。当所有的同行迎风向上之时，奉行草根路线的播视网却选择下沉身段，将目光聚焦在中国的市县级城市群上，以连锁特许授权方式，设立播视网的城市连锁视频门户。在盈利模式上，播视网选择和当地具有媒体从业经验者合作，收取10万元到30万元不等的加盟费，并在网站收益上实现二八分成。

“中国有4000多个县级行政区域，每个地方的百姓都需要自我展现的视频网络平台，而牌照制约和单个视频网站的‘烧钱’性质决定了不管是当地政府还是个人，都难以经营。而对播视网而言，连锁经营则意味着网站架构的复制和个性内容的填充，可以实现快速扩张。”王刃说，他们目前已有13家分站陆续上线，两年发展总量在500家以上。

受益于此前的媒体化经验，播视网的地方连锁视频强调“一支团队、一部电影（电视剧）、一个网站”的建站理念，代替单纯烧钱的网络推广方式。

以浙江浦江播视网为例。时值浦江县政府提出“道德浦江”概念，借势应景，浦江播视网拍摄了4集系列乡土方言剧《仙华聊斋》，在播视网和当地电视台同步热播，9万多本县网民观看了本剧，当地县委县政府亦给予高度评价并资助奖励。

“网站首先要有影响力和品牌价值。我们在当地推广播视网的方式之一就是拍地方特色的电影视剧，以项目带动业务的发展，扩大播视网在当地的影响。”王刃说，“首先，在浦江这样的城市，剧组走到哪里，网站的宣传自然就跟到哪里；其次，得益于‘风景+故事’的表现形式，演员、片场还有道具基本无需再多投入。”

举一反三，在浙江江山播视网的推广中，王刃正组织拍摄了一部名为《绝顶之恋》的数字电影。该影片和电影《庐山恋》相仿，结合了当地名胜江郎山，不仅制作成本低廉，还获得了当地企业100万元赞助。

“视频行业进入的最好时期，视频网站的广告收入普遍增长了5至10倍。”王刃透露，2010年播视网的营业收入约为1000万元，利润300万元。而2011年一季度，公司营业收入即高达460万元，利润超过220万元，与去年同比增长皆逾8倍。

“2011年，我们计划实现营收5000万元，利润超2000万元；在下一阶段，我们准备继续投入3000万元，能在2012年实现营业收入1.2亿元，利润在6000万元以上，以期早日在我们的创业板上市。”王刃说。

［专家点评］

康 伟

浙江华睿投资管理有限公司合伙人

国内各一线城市的视频网站如火如荼地发展时，播视网开创了一条迥异于国内其他视频网站的非典型视频网站发展道路。这是典型的浙江本土企业务实发展之路，不靠烧钱而是靠切实的市场来驱动企业价值。王刃基于其在传统传媒领域的多年浸淫和对视频新媒体可落地商业价值的摸索，不盲从、不跟风，而是结合二三线城市的需求特点创新地走出了“第三条道路”，找到了定位更精准，需求更明确、更可靠的利基市场。经过数年积累探索，播视网的运营模式不断成熟，公司开始呈现商业模式快速复制阶段。

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