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《浙商》记者 倪轶容

关键词 校内网 团购网 王兴

    6年内连续创办4家网站，或者也被有的人说是从海外“抄袭”网站。

他创办的校内网曾风靡一时，如今他又掀起了国内团购网站的风潮。

午后，宁静的咖啡店，与王兴面对面。据说，他常常喜欢引用丘吉尔的名言作为谈话的开始，难道丘吉尔就是他的偶像？然而，王兴却给出了否定的答案：“不，他不是我的偶像。”

“那么，你的偶像是谁？”

“其实，我没有偶像。在人生的道路上，大家都是殊途同归，没有人能够赢，因为我们终归要走向生命的终点。”王兴的口气颇有几分哲学思考者的悲观。

这就是王兴，6年内连续创办4家网站，或者也被有的人说是从海外抄袭网站。他的校内网（现改名为“人人网”）曾创下开办3个月内发展注册用户3万人的纪录，却在看到曙光的前夕，因为欠下的债务相当于他个人100个月的工资，正常运转难以维系而不得不出卖。饭否网在已经崛起的微博领域一马当先，却受累于突发事件中用户爆发性的言论而被关闭，从而将这片蓝海拱手让给了后起的门户类微博网站。离开校内网后创办的海内网，在收纳目标人群方面明显扩大，但却敌不过不久之后因为偷菜游戏而大红大紫的开心网。

不知道是否因为去年饭否网关闭所遭受的打击太大，携着最新创办的美团网复出的王兴，对于能够为自己事业扩大影响力的媒体采访也不那么热衷，甚至多了分警惕。这就更显出他作为一个“清华理工男”稳重、淡定的特质。也许只有在聊起那些飘渺的话题时，才能让眼快的人捕捉到他一丝情感的流露。

一只蜗牛原本自由地将自己的触角伸到外面的新鲜空气里。在受到惊扰后，蜗牛的一个触角及时收回，但另一个触角在风波过后却趁机伸出。

同城消费新尝试

王兴一坐下来，就掏出随身携带的笔记本电脑，打开美团网页，查看今天的成交量。“1376，我可以跟你打赌，今天一定能突破1500的成交量。让我们一边谈，一边看。”而这个数字，在交谈不到2分钟后，果真就被轻易打破。

作为一个限时团购网站，美团一天只推出一项商品可供购买，或美食、或游乐、或养生等等，对准的都是想为自己的小钱找个实惠出口的都市白领小资们。更要命的是每张图片都处理得那么光鲜亮丽、饱满欲滴，很容易在视觉上激发人掏出荷包的欲望。美团的页面也延续了王兴此前创办的所有网站极为简练的一贯风格。一页之内涵盖了当日团购商品的一切重要信息，以及从外部站点链接过来的第三方评论。最让“败家”一族尖叫的是，物品团购价格通常在正常水平的5折以下。

目前，美团已经有20万注册用户，仅就上线最早的北京站来说就已有85家左右合作商家，日平均参与团购人数为3000多人次。连韩国汗蒸这样的小项目，美团都能卖出9000多份。这中间的化学反应在于，限时团购不但可以加强消费者的购买紧迫感，同时也增加了新鲜感：“我们力争做到每天让你来看，就像看新闻一样。很多人每天看八卦，本身就有阅读快感。”

而对商家来说，在美团上露脸，通常意味着上千位顾客的光临，以及上万次的曝光，而它所需要付出的成本，只是服务本身。“事实上，美团赚取的是产品差价，而不是预支广告费用。这样一来，商家可以根据实际购买量提供服务，而美团则根据之前的协议价格收取费用。”王兴说。

“泛娱乐化的网站是让用户觉得很爽，电子商务网站往往让商家觉得很爽，美团这样的团购网站则是让两边都觉得很爽。”

王兴是擅做SNS社交网站的，社交网站关注于将现实生活中的人际关系搬到网上来。在保持温情脉脉的氛围同时，又如何能够师出有名地赚到钱，这是SNS商业模式探索中一个放不开手脚的地方。而电子商务比起SNS来，就与商业、营利天生更加贴近了。在表面看来，这似乎是王兴在创业屡次受挫之后，做出的“从理想主义到经验主义”的转身，但王兴却执意将美团网不仅仅局限于电子商务的概念范畴，他所下的定义是“媒体、社区和电子商务的跨界组合”。

“可以说，美团网就是一个同城的消费俱乐部——如果你在搜索引擎里输入：‘哪里好玩’或者‘哪里好吃’，根本找不到答案，但是在美团网，你却可以找到各种各样的答案，很多东西甚至是你闻所未闻的。”王兴在笔记本电脑中找出了一个“陶艺制作”的团购项目，《浙商》记者看到“团购人数”一栏里，数目是2000。“还有一个‘麦霸培训’项目、一个北京的潜水活动，人气都非常旺。”王兴觉得美团就像是一个“达人朋友”，或者“消费顾问”，“当你想吃，想玩，又找不到合适地方的时候，通常都会去找这样的朋友吧？”

抄袭者还是启蒙者

美团的火爆，也随即引发了百“团”大战——米团、F团、拉手网、窝窝网、24券、满座网等等一系列团购网站如同雨后春笋一般，充斥着网络。王兴此前的最大争议即是来自于将海外火起来的知名网站模式“抄袭”后带入中国，而这一次他自己被狠狠地抄袭了一把。

曾经facebook之于校内、twitter之于饭否，到如今的groupon之于美团，都引发了一阵是否抄袭的口水。

面对争议，王兴说：“抄袭和学习是两个概念，抄袭是原文照搬，而学习则有更多自己的创意在里面。”校内网从同学关系切入，却早已超越了早年的同学录，上面的用户每天都创造着具有强烈中国文化特色的网络流行，即便facebook能进入中国，也难说能够抢走校内的风头。而在其他一些论坛小组，死忠粉丝们仍苦苦地痴守着饭否的回归，这难道不能说是一种魅力？

王兴“我没有偶像”的表白，说明在他的内心并非是一个愿意步人后尘的人。至少，他的眼光毒辣，每次都能把“潜力股”网站模式第一个介绍入中国。从这个角度看，王兴被称为“启蒙者”也同样合适。

那天那段游离于商业主题采访之外的对话其实还没有结束。在说完“没有人能够赢”之后，王兴又加了一句：“虽然我们注定要输，但是我们可以尽可能地输得惨烈一点、悲壮一点。”

对于还有不少人期待饭否能否起死回生，王兴自然知道，他表示自己还在努力，并没有放弃。但被问及如今的微博江湖早已换了人间，饭否即使昨日重现，能不能拿出新东西来与强大的门户巨人抗衡，并且有效地管理用户的言论时，王兴沉吟良久，然后歪着头说：“这——我倒真还没想过。我现在唯一想做的就是先把饭否开起来。”

但蜗牛即使在收回触角的时候，心仍在壳外面的天地。

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