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  《浙商》记者 姚恩育
   关键词 叶进峰  新世集团

　　这段时间，杭州新世管道集团有限公司（以下简称新世集团）董事长叶进峰分外忙碌。由新世集团承办的首届中国玻璃钢管道节能减排研讨会将于10月举行，这是我国玻璃钢管道行业的一次盛会。作为一种新型复合材料管，中国的玻璃钢管道行业已经发展多年，从刚开始的乏人问津，到如今渐渐因节能等优点而进入人们的视野。作为承办方，我觉得荣幸。这个新行业需要对过去作一回顾，也要对未来进行展望。”

　　1997年与国内相关科研专家一起成功开发了HBB玻璃钢电缆管时，叶进峰还未能料到十年之后，玻璃钢管材会拥有如此广阔的市场空间。　如今，新世集团已经成为中国玻璃钢电缆管道产业的龙头企业，叶进峰却依旧有些小小的遗憾：“那时候应该再前进一步，眼界再开阔点，不仅仅是电缆管道，玻璃钢管材在给水排水、排污、油气输送方面都有卓越的表现。如果当时我们创新的步伐再快一点，新世还能为中国的节能减排事业贡献更多。”

　　“不过，现在努力也不迟。”叶进峰微笑。后发而先至，短短几年的发展，新世集团站到了中国玻璃钢管道企业的第一方阵之列。

　　新材料，新商机

　　“我跟玻璃钢这种新材料打上交道，纯属偶然。”早年毕业于电源专业的叶进峰曾在邮电系统工作，随后下海创业，也一直选择电务相关产业。因为中专是在杭州读的，对西子湖畔这个美丽的城市情有独钟，叶进峰将自己的创业之站定在了杭州。

　　“我们最早成立的浙江电力成套设备有限公司，主要承揽用户配电工程为主。当时生意做得不错，与美国的卡特彼勒公司进行了合作。卡特彼勒作为全世界工程机械的第一品牌，在浙江的通信市场占有率达到60%-70%。”

　　浙江电力成套设备有限公司很快在行业内站稳了脚跟，“当时我们主攻杭州市场，凭着服务和质量获得了用户的认可。”由于出身就是电源专业，叶进峰对于电力的尖端科技了如指掌。很快，他就接触到了新型复合材料中的玻璃钢，并发现在日本和欧美，这种材料已经被广泛应用于管道行业。“比较起传统的电缆管道材料，玻璃钢在传输性能上更优越，耗能更低。当时我就想，为什么不能把它应用于电缆管道呢？”

　　1997年，叶进峰的想法变成了现实：上海玻璃钢研究所、哈尔滨玻璃钢研究所、武汉理工大学相关专家和叶进峰一起，开发出了中国自己的玻璃钢电缆管道，填补了国内空白。“在这一领域，直到现在我们仍是行业内产品做得最好的企业。”由于拥有8项相关专利，新世集团更成为玻璃钢电缆管道行业中的领军者。

　　“我们牵头制定了国家行业标准，并获得了众多荣誉。”叶进峰不无自豪。

　　虽然如此，1997年之后的叶进峰长期未将玻璃钢管道作为下一个企业努力方向。“说实话，那时候电力成套设备的销售占用了我更多的心力。”那是个蓬勃开展电力设施改造的时代，叶进峰对此投入了大量的精力。与此同时，杭州新世复合材料有限公司成立，专门经营新材料。

即使已经是玻璃钢电缆管道企业中的佼佼者，叶进峰与大多数国人一样，并未意识到地下管道的一场变革即将迸发。

　　“舍”与“得”

　　“2008年底，我决定投身到玻璃钢管道及复合材料这一产业链中。”契机是那年他收到了客户的一单合同意向。

　　“那是山西一个小城的市政改造工程，需要300公里的玻璃钢电缆管道。我很惊讶，这才发现中西部地区也开始应用这种新型材料，当地的相关部门已经关注到这种新材料管道环保节能的优点。”

　　此前，叶进峰曾经考察过国际市场的玻璃钢管道行业。在日本，市政、水利等工程中99%以上应用玻璃钢管；在欧洲，一些国家新敷设的大、中型供水管道中玻璃钢管的使用长度高达50%；更别提美国玻璃钢管行业每年平均增长速度高达10%。

　　“很多国家几十年前就淘汰了水泥管，一则是玻璃钢管的使用寿命长达50年以上，符合百年工程的需求；二则在刚强度特别是耐腐蚀性上，它是目前现有管道中最可靠的一款。除此之外，玻璃钢管是光滑管，摩擦阻力小，输运能力高。在输送功率和流量相同的情况下，选用玻璃钢管造价更低，能实现更省能耗的运输。”谈到玻璃钢管道的优点，叶进峰如数家珍。

　　山西的这一个单子打动了叶进峰。他看到，城市飞速发展，国家基础建设正掀起新高潮。作为重要的建筑材料产业，玻璃钢产业的洗牌或在眼前；而能否扩张原有的企业优势，开展新的产业布局，需要奋力一搏。

叶进峰做了个让旁人瞠目的决定。

　　2008年这一年，叶进峰决定从此前的主业——电力设备行业中抽身出来。他将新世集团下属的杭州新世电器开关有限公司交由一个刚过而立的年轻人接手：从大学毕业开始就在新世集团打拼的陈永胜担任法定代表人，销售骨干入股，组建股份制公司。陈永胜全权整合与管理这家子公司的成套业务。

　　“在电力设备这一行业中，我已经攀登了一座高峰；而玻璃钢管道行业拥有更广阔的疆域。我相信在以节能减排为关键词的现代社会中，新材料管道的作用将被人广泛认知。要知道，虽然各种管道铺设在地下毫不起眼，但它们承担了让我们这个文明社会正常运作的重要作用。在即将到来的行业洗牌中，新世集团必须占据一席之地。”回忆起两年前的往事，叶进峰如此描述当时的心态。

　　编织全国产销网络

　　两年过去了，叶进峰的“玻璃钢管道王国”初见雏形。“去年一年，我们的玻璃钢管道销售额达5.7亿元。而在2008年，这个数字只不过是2.2亿元。”

　　新世集团此前在玻璃钢电缆管道上的成绩或是推手。事实上，日本最大的玻璃钢管道企业——日本栗本化成株式会社早在2005年就向新世集团伸出了橄榄枝，希望与这家中国企业合作。而一旦决定扩大在玻璃钢产业的优势，叶进峰就以新世集团的技术优势为竞争力，与同行们拉开了差距。

　　“其实玻璃钢管道行业早在1990年代就有企业能进行生产，新疆、上海都有不少企业涉足这一行业。但由于产品质量不尽如人意，销售服务亦跟不上，给不少客户造成了或大或小的麻烦，结果导致整个行业备受质疑。”

正牵头起草国家标准的新世集团在产品质量和研发上投入了巨力，并因其产品质量受到了用户的好评。

　　“我们可以生产直径50-4000mm的管道，缠绕偏移量小于1mm，这个技术处于国内同行业领先地位。”

　　在质量方面，通过与日本栗本化成株式会社的八次谈判合作，日系企业的管理风格对叶进峰的影响更是深远。他将日本企业的玻璃钢管道制造管理方面的看板化、标准化、精细化、流水化重新打造，植入现在的新世中。

　　除了产品质量外，叶进峰也追求服务水平的提升。在新世，他要求客服人员对客户提出的有关产品问题要在15分钟内予以答复。如客户要求，则需要4小时内到达现场处理相关问题。新世管道更承诺自签发验收证书日期算起12个月内，保质期内免费维修或替换由于产品自身质量问题造成的损坏及故障。

　　靠着这“两手抓”的政策，新世集团杀进了原本诸侯林立的玻璃钢管道行业，并顺利突出重围。2009年，新世管道的产量超过了1000多万米，已经在全国各地密织起一只巨网，成为基础建设中的“螺丝钉”。

　　“经常可以收到客户的反馈，玻璃钢管道的优越性越来越为人知。今年4月，高铁杭州火车东站部分地段由于拆迁困难，施工方应用了新世管道，采用了顶管技术，在不拆迁的情况下安全施工，为施工方降低了50%的成本。这一工程也作为‘浙江省工法项目’上报建设部门。新世管道过硬的质量再度被认可。”提到此处，叶进峰十分骄傲。

　　虽然已经取得不少成绩，可在叶进峰的心中，蓝图如今只不过完成了冰山一角。“2010年，国内的玻璃钢管道市场总量约在100亿元左右，新世管道的目标是占据其中的十分之一。三年后，新世管道要成为亚洲第一的玻璃钢管道企业。”

　　这是个宏大的愿景，叶进峰预见到未来的竞争，也开始稳步布局。

　　“我们将在全国布点。到2018年，新世管道要在全国范围内设立80个生产基地，达到产能100亿元。我们基本上以每年10家的速度向全国扩张。”

　　在上下游产业链上，新世已经建立树脂和玻璃钢设备生产基地。

　　为达成这一目标，新世除了自行投资外，还在各地寻找合作伙伴，与志同道合者一起合作合资设立生产基地，同时大大降低运输成本。

　　百亿计划刚稳步迈过第一年，叶进峰笑称单论数量，今年已经基本完成目标。他向《浙商》记者掰指数来：如今，新世管道已经在北京、昆明、成都、长沙、武汉、江苏、山西等地设立了9个生产基地。而在乌鲁木齐的米东区、库尔勒市，他们也已经开始多方考察，第10个生产基地或许在不久的将来就将落户于此。

　　“总有一天老旧的管道材料都会被淘汰，我希望新世管道能经得起深埋地底百年的寂寞考验，成为让人依赖的品牌。”叶进峰微笑道。

　　这一庞大的管道王国，已经开始向外伸展开！

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