巴菲特说，企业的“龛壁”主要有两种，一是规模，二是技术。所谓的品牌优势通常也就是在规模和技术中占有一端。

　　他们为何值得投资？——解析2008浙商最具投资价值、最具投资潜力企业榜单 本刊记者俞技峰

　　刚刚获得“浙商最具投资价值企业”称号，方光明就被蜂拥而至的风投给包围了。事实上，方光明的业务很简单，就是卖玩具。但是他玩了一个花样，他把玩具和网游结合了起来，于是玩具成了网游的衍生产品，网游获得追捧的同时也带动了玩具销售。

　　和方光明的海利控股类似的公司还很多，比如说博斯实业，其“办公托管”其实就是办公用品的集中采购，好处在于不仅在价格方面享有优势，也利于企业杜绝单位内部的商业腐败，这对很多中小企业主有着足够的吸引力。

　　在刚刚出炉的2008“浙商最具投资价值企业”，“浙商最具投资潜力企业”两张榜单上，可以看到这样的企业并不在少数。具有投资价值和投资潜力的企业并不仅仅靠一两个创意，有些则已在所在行业、拥有充分的竞争优势。

　　老而弥坚VS新创意

　　在两张榜单的100个企业中，有的居于消费、传统的工业领域，也有的涉足文化和农业这样的热门行业。从我们手上的这份榜单来看，获奖的企业涉及到了IT信息、化工、专业设备制造、珠宝销售、热电、包装、金融、医药等数十个行业。

　　相比之下，最具投资价值的企业诞生的时间更长，经历的考验更大，同时在产值上也大于最具潜力的企业。而最具潜力的企业则在成长速度上超过前者，第二张榜单中的不少企业是因为其与众不同的盈利模式获得了爆炸性的增长的。

　　成立于1988年的钱江弹簧厂所在的是一个非常传统的行业，公司到今年也已经有20年的历史了，不过公司并没有因为“老”而丧失活力，在公司的财务指标上可以透露出这一点。在公司在2006年销售增长率达到30%，2007年为58%，而毛利率则维持在40%的水平，相对于很多制造企业，这样的毛利率水平要高出不止一筹。事实上，公司还是这个领域的隐形冠军。

　　弘申信息去年的销售增长率超过300%，而利润增长率超过了700%，公司有三大业务：系统集成、行业软件和信息安全。在系统集成领域的公司和HP、IBM、SUN、CISCO、ORACLE、BEA、DELL、华为等领先厂商建立了紧密的合作伙伴关系；在行业软件方面，弘申环保、电力、GIS等多项软件获得软件著作权证书和软件产品登记证书；在信息安全方面引进国内顶尖的信息安全专家。三位一体之后，弘申在电子政务领域就建立起了强大的优势。

　　经合易智的新意在于改变了企业采用竞价排名的广告方式后，需要被动地等待联系的推广方式。公司主推的“垂直搜索”包括了“哎呀”活数据库中心、“闪动”电话营销平台、“司南”产品与在线互动阅读“易志”平台四个产品，4个产品相结合，企业主就可以主动地搜索到需要的信息，并直接使用经合易智独创的网络电话与对方沟通。

稳妥的盈利法

　　新媒体仍然是投资的热点之一。当大工厂成片成片出现的情况下，产品过剩成了企业的难题，于是乎媒体就成了宠儿。

　　当几年前江南春把办公楼宇电梯口的液晶电视屏变成了他的钱袋子之后，各类新媒体也开始层出不穷，出现在我们榜单上的就是其中的佼佼者。

　　浙江盘石最初是百度关键词排行的代理公司，不过公司很快迈过了这个层次。在整合了众多的互联网广告资源之后，浙江盘石成为了一家互联网广告的采购商以及投放商。手里掌握着网络媒体资源，对于广告精准投放的效果有着深刻的了解，是这个公司的独特优势，使其能根据广告买主的需要做出建议并选择适当的资源。

　　大可墙绘的优势则在于其掌握了一个城市的墙面资源，在给政府提供相应的服务之后，大可墙绘把其余的墙面用于盈利性的经营，这样的垄断性优势是大可墙绘获利的不二法门，当然广告创意是其少不了环节。

　　易谷新经济则把大可的墙变成了“果壳箱和路牌”，为政府出钱置办相应的“城市家具”，从而获得在城市家具上广告的利益。

　　可以看出，这些公司都是在企业“fighting for eyeballs”(抢占眼球)的过程中获取收益的，而在这个过程中，资源优势则强化了获利的可靠性。所以，永远不要只盯着金矿，有时候买铁锹或许是种更为稳妥的盈利方法。

　　优势在哪里

　　入围“2008浙商最具投资价值企业”的候选企业，一般都具备这样的条件：1、未上市；2、2006年销售收入不低于人民币2000万元；3、2007年销售收入、利润比2006年增长不低于30%；4、有独特的商业模式、垄断技术或其他核心竞争力，在未来三年内，预计销售收入年平均增长不低于30%。

　　入围“2008浙商最具投资潜力企业”的候选企业，一般具备这样的条件：1、未上市；2、有独特的商业模式、垄断技术或其他核心竞争力，3、在未来三年内，预计销售收入年平均增长不低于30%。

　　《浙商》邀请部分投资机构、财经记者等专业人士对这些候选企业的独特业务经营、商业模式、垄断技术或其他核心竞争力进行了打分，同时，选取这些企业的2007年销售增长率、2007年利润增长率、未来三年销售收入平均增长率这三项数据，进行加权处理，最后得出各个候选企业的最终得分，并据此进行排序。

　　事实上，最重要的不是财务数据，而是企业的经济特征。正是有了这些经济特征，才使得企业有了相应的高增长和高利润。换句话说，投资的价值在于企业的“龛壁”。

　　巴菲特说，企业的“龛壁”主要有两种，一是规模，二是技术。所谓的品牌优势通常也就是在规模和技术中占有一端。

　　国内不锈钢长材粗钢产量超过5万吨的主要有4家，合计市场占有率约为51%，永兴特钢是其中之一，其中永兴特钢主要侧重不锈钢棒材，其产品用于流体输送、机械设备制造、造船、锅炉及压力容器制造、焊材、五金家电等。这就是这家企业的优势，亦即价值所在。

　　兄弟科技主打产品维生素K3全球占有率为60%，维生素B12009全球占有率为50%，处于市场垄断地位，拥有全球价格的定价权。

　　裕人针织和青田特种设备两个企业的优势则在于技术，在竞争对手林立的行业中，裕人的针织横机列入了国家“火炬计划项目”，其自主研发的“织可穿”一次性成型内衣机也属国内首创，公司产品的毛利率达到了50%，净利率也超过20%。青田特种机的产品毛利率也超过了40%。

　　四川光和能源的核心技术是四川大学原子分子物理学院教授刘锦超博士为首的团队所创的“燃料乙醇介观一步法生产新工艺”，将传统红薯生产酒精发酵的蒸煮、淀粉水解及发酵等三步工艺简化为一步法发酵生产新工艺。既提高了乙醇的获得率，也降低了能耗，符合国家的环保政策。这样的技术无疑有着巨大的龛壁。

　　事实上，那些仅仅靠一个创意而获得爆炸性增长的企业也正在提高优势，以获得真正的龛壁。

　　博斯实业的郭丛军告诉《浙商》：“阿里巴巴的门槛也不高，但为何它能一枝独秀并且越做越好？我们没有时间去担心竞争者，我们的当务之急是加快速度把企业做大做精做出品牌，实际上是跟自己竞争。”