作为“珍珠第一股”的山下湖上市，并没有引发当地同行的嫉妒。令人欣慰的是，经过1999-2002年的风雨洗礼，现在山下湖的珍珠产业已经基本形成了品牌梯队和集群，企业之间也互为标杆，呈现出差异化竞争与强强联合的市场格局。

“珍珠第一股”背后的故事

本刊记者  尹一妍

8月24日，证监会发审委审核浙江山下湖珍珠集团股份有限公司上市首发的消息刚发布，被誉为“中国珍珠之乡”的山下湖，又成为众多人关注和议论的焦点。一个仅仅是做珍珠农副产品的企业，上市成为了“珍珠第一股”，这难免会让人产生无数疑问：这是一个怎样的企业？这样的企业处于什么样的生存环境之中？为什么他可以率先上市？

当记者拨通了山下湖珍珠集团总经理陈海军的电话时，跟公司一样也处在静默期中的他非常委婉地拒绝了采访，“不好意思，最近太忙了，十一之后再说好吧。”电话那头的陈海军语气友善平和。

说起来，陈海军和本刊也有一段渊源。2005，陈海军参加了《浙商》杂志社组织的一次浙商广西北海阳光行活动，并有打算在北海成立一个珍珠博物馆。印象中的陈海军，一头自然卷，长相憨厚可爱，行为却与众不同，只跟众人一道考察了一天，就又单独到别的城市调研去了。

跟很多人一样，记者对这样一个企业充满极大的兴趣，于是专门来到了诸暨的山下湖镇。

“中国珍珠之乡”山下湖         

9月21日，诸暨，阵雨，22℃—26℃。

山下湖位于浙江诸暨的东北部，从诸暨到山下湖，需要半个小时的车程。途中，路两边隔一两百米就可以看到一个十余亩的池塘，塘中飘着众多白色和绿色的浮标，浮标下面就是正在育珠的河蚌。坐在车内，秋风微袭。然而，这正是山下湖的育珠蚌吸取天地精华快速成长的好季节，此时的“珍珠之乡”也正孕育着蓄势待发的生机和希望。

一进山下湖镇，“全国小城镇经济发展建设示范镇”的横幅标语映在眼前，极为醒目。

镇上一业内人士告诉记者，30多年前的山下湖，跟现在完全不一样。那时的山下湖只是个乡，没有山，只有一条枫桥江。大家都很穷，想搞点副产品没有资源，也没有信息。后来山下湖广山村一个叫做何根木的人，成为了当地“珍珠养殖第一人”。他去江苏渭塘学习了珍珠养殖技术后，回到乡里开始养殖，进行了品种改良并在全乡推广。到1990年代末的时候珍珠养殖进入鼎盛时期：那时，从珠农手里收购10元/只的珠蚌，一转手最多的时候可以卖到200元，很多人因此发了家。

“那时的钱太好赚了，每个人都想拥有一个养珠池塘，都把自己的稻田改作了珠池，不过这也埋下了风险的种子。”他感慨道，2000年开始，除了本乡人之外，大量不懂养殖的外乡人也开始投身这个产业，最后导致很多珍珠企业破产。2001年，珍珠产业开始滑坡。2003年之后，珍珠产业才又重新进入快速发展的轨道。

记者从浙江珍珠行业协会秘书长杜坤林处了解到，现在全国珍珠年产量超过1500吨，山下湖年产珍珠已占全国珍珠产量的70%左右，产值约70亿元，。诸暨市共有315家珍珠加工企业，贸易企业162家，销售额超亿元的企业，有山下湖集团、东方神州、阮仕等共10家，而这10家企业的产值就占了当地出口总额的90%以上。