圣诞元旦来临，房地产开发进入全年最后的冲刺阶段。不管北方南方，最后的躁动已经开始，同学们准备如何利用这个最后的好时机?

    我建议，不管是大项目还是小项目，不管是卖的好还是卖的差，圣诞元旦一定要做活动。考虑到天气原因，一般不建议做大型户外活动。

    最好活动公关对象以老业主为主好，真诚答谢老业主的支持，必会带来意外收获。值得注意的是：

    一、活动一定要有主题，要有礼品；

    二、要求每名业主带2到3名朋友参加；

    
    三、活动可以多次多群体举办，每场活动以60~100人为宜；

    四、活动内容可根据参加主体的层次而各有不同，如高端客户可举办小型红酒音乐会，刚需客群则可针对儿童举办家庭趣味比赛；

    五、活动现场气氛一定要注意适合，不可过于奢华也不能过于简单应付，现场必须有展示牌、项目后期开发产品说明、物业管理新举措....等，记住这既是答谢会，也是新品推介会；

    六、董事长必须亲临现场发表新年贺辞，并对项目后期或者企业下步战略进行展望。注意，这既是答谢会，也是品牌美誉度、忠诚度的提升机会；

    七、最好邀请媒体参加，活动完后要有跟踪宣传；

    八、费用一般控制在30万~50万以内为宜，注意千万别开成礼品发放会、文艺晚会。

    最后特别说明：如果项目有某些负面影响，切忌每场活动人数过多，避免业主相互交流负面意见，及时引导、主动检讨、真诚改过是最有效办法。

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