最近跑了西北、西南很多地方，接触了很多三四线城市的中小开发商，不得不说，在中国房地产发展到现在危机四伏、人人胆战心惊的境况下，他们以一种不屈不饶的血勇精神，仍然在追求自己人生的丰碑。他们殚精竭智、四处求学、广结人缘、聘请专家，可以说，正是他们撑起了中国房地产的一大片天空。可想而知，如果仅靠几家几十家国企、大企，中国人要实现“居者有其屋”的理想，将仍是一个遥远的梦。

    但是，为什么更多的中小开发商始终徘徊在生存和奋斗的边缘呢？即使有一两个项目取得成功，却总是不能更进一步的发展。经过这段时间的思考，我不得不悲愤的承认，不是他们不努力，而是因为理念的落后，致使他们失去了很多大好的机会。

    一、空手套白狼

    说白了，就是手中没钱，但通过施工单位的垫资，再钻房屋预售制度的空子，提前销售，达到“盖房子不要钱”的商业目的。具体来讲，就是拿你业主的钱来做我的开发资金，加上建筑商垫资盖房，既是现实，又是合法的状态。银行还会大力支持，因为银行也获得了最大的收益。所以无论地价多高，其都可以通过变通辗转腾挪实现获利，尽管部分房地产开发商多年来自有资金的严重不足(即远未达到国家规定的35%的标准)，资金链容易出现紧张甚至断裂，但在银行放贷冲动、消费者自住需要的多重支持下，开发商仍然敢于继续铤而走险。这部分开发商无钱却有资源。这种模式往往是初入房地产开发行业的通常做法，无须诟病，但却存在巨大的风险：一是政策风险，如果政府对地产稍一打压，市场马上就会出现观望，原有的节奏被打乱，施工队撤场、销售无人问津，项目立马陷入死局。二是资金风险，只要一个环节处理不好，如银行资金不能及时到位、建筑商资金出现问题、预售许可证无法按预期取得，都极有可能使整个项目走向绝望。其实个人资金不足，完全可以走多人联手的路，这样既分担了风险，同时又保证了项目的基本运作资金。记住，钱是赚不完的，大家一起吃肉喝汤岂不更加快哉？

    二、赚钱是唯一的目的

    开发商盖房子肯定是要赚钱的，这不容置疑。但赚钱却分是赚大钱还是小钱，是长久的赚钱还是赚一笔是一笔？这就是一个理念的问题。短视和功力只能是赚一笔算一笔，这样的企业不可能做大。但如果我们把眼光放长远一点，从一开始就注重企业形象和业界的口碑，重视产品质量和客户满意度，从一开始就稍稍具备一点社会责任感，用敬畏之心对待项目、市场、客户，你获得的就不仅仅是绝对超过你预期的金钱，还有社会对你的肯定，市场对你的追捧、客户对你的忠诚。而一旦你到了这样一个境界，你对赚钱的目的就会发生转变，因为这个时候钱对于你就是一组数字，更多的你就会考虑如何通过回报社会来实现自身价值。你不辞辛劳、孜孜不倦、废寝忘食、战战兢兢、如履薄冰，难道还只是那一捆一捆的人民币？其实，实现你心中的梦，看看你到底有多大的能量，你此生到底能成就何样的事业才是根本吧。
 
    三、总想赚便宜

    不可否认，现在有很大一批开发商都是农民出身，有的就是从建筑承包商转换而成的开发商，他们身上不可避免带有很浓重的小农意识，在所有的经营活动中，首先考虑的就是如何不花钱少花钱而赚大钱，不管这笔赚了下笔还能不能赚，所以他们无视产品质量、无视诚信道德、无视政策法规、无视行业规则、无视专业的力量。能省则省，能不花就不花，能骗就骗。这就是很多骗设计方案、骗策划方案、骗工程材料，一房多卖、一房多贷、手续不全、产品质量无保证、延期交房、配套不符、面积缩水等问题的最根本原因。这些无良的开发商并不在少数，因为中国市场之大，总有他们钻的空子。我要大声的警告这些开发商，如果不改变，你们终有一天会得到报应的！
  
    四、没有品牌意识

    在相当长时间里，中小开发商的品牌意识是淡薄的，或者说没有多少开发商真正有意从塑造品牌的角度去约定自身的开发行为。中小开发商一般以民营企业为主，很多都是由建筑承包商或者房地产投资商变身为开发商的，因此规模小，扩张能力有限，并且容易“知足”，他们更注重眼前利益，而缺少长远利益的“野心”，“务实”是很多开发商死守的教条，因为“务实”而克制所谓的品牌发展，换句话说就不会去包装自己。也有开发商有一定的品牌意识，但只是停留在表面，而不是从企业的开发理念上真正地根植品牌基因，把“品牌塑造”简单地理解成企业营销，最终的目的就是“卖房子”，不过这一点似乎也没错，只是要想一想怎么样才能更好地“卖房子”，或者说怎么让房子的价值最大化。更重要的是要想想你是不是这辈子就这开发这一个项目？如果你还会在这条道路上行走，你还会不断地开发新的项目，品牌将是你能否做强做大的根本。

   五、对专业没有足够的重视

   由于我国市场经济发展时间较短，很多开发商的经营理念一时还转不过来，仍然喜欢凭个人的经验、直觉和习惯去做项目，不重视对市场的调查和研究，根本不清楚客户真实的显现和隐现的需求是什么，根本不去研究房地产的发展规律、不研究产品出现的新变化。特别是一些大房企，一张图纸、一个开发理念用了十几年，一味强调开发速度、资金回笼速度，而忽视了市场需求的变化。这就是很多大房企总会在某个城市遭遇滑铁卢的主要原因；而一些中小开发商因为种种原因，因为自己没有能力或者因成本关系更不愿做深入的研究，只是一味的抄袭和模仿；还有一些开发商因为之前有几个项目卖得好，就以为房地产开发不过如此，自己的智慧和聪明足以应付市场的风云变幻，无论是在企业经营还是在开发专业都大行“一言堂”，真以为这世界就自己最大了。殊不知，你那几个小钱，你那一两个小项目，根本就入不了那些大开发商的法眼。沾沾自喜、妄自尊大，你离绝望也就不远了。我在这里奉劝这些开发商一句：不要等到病入膏肓了才找医生！让专业的人做专业的事，你一个人不可能包打天下。钱不是一个人能赚完的。让更专业的人帮你做事，你才是真正的赢家！

  
   六、不重视团队的建设

   好产品是怎么来的？是精心策划、精准定位、精度设计、精细施工、精诚服务得来的。而所有的环节执行最重要的就是人才和团队。但有的开发商只注重资金、产品、销售，却忽视了团队的建设，往往就三五个、七八个人内外打拼，整天忙得昏头转向却总是丢三落四。听很多开发商谈过是什么原因，一是人才很难找、真正能帮上忙的要么到大城市去了，要么见钱眼开不敢用；二是认为养那么多人太不划算，自己辛苦点节约的就是纯利润；三是不想劳心费神，交给专业机构代理更好。其实，不管哪种原因，如果你还想长期在开发行业打拼，你就必须建立自己的团队，就算再多的专业机构帮你，但有些事是开发商自己必须亲力亲为的，再说，即使专业机构如何的尽职尽责，总得有人取证和去对接去沟通吧？所以，为了长远的发展，团队建设是绕不过去的重要一关。