（续）有很多开发商特别是中小开发商和刚进入房地产不久的开发商，对市调都存在着不同程度的认识盲区。总结大致有以下几种：

1、市调不是项目开发的关键。项目开发能否成功关键是广告创意。

这是典型的本末倒置。将项目开发的所有希望寄托在广告的创意上，就如得了脑肿瘤的人，把希望寄托在治脚气的“999皮炎平”上，极其滑稽和无知。即使单论创意，创意的基础是什么？难道真的就靠几个文案拍拍脑袋的激烈碰撞？这样的创意你真的敢用？任何项目都必须以市场为根本，策划须是“有米之炊”，令人惊叹的创意背后是强有力的市场支撑，点子策划早已适应不了买方市场。

2、分离的看待市调与策划。市调公司做市调，策划公司做策划，各施所长。

策划是一个系统工程，专业市调公司只会负责市调，专业市调公司不懂房地产，在设置问卷、访问、踩盘等方面都无法和房地产开发联系起来，他们采摘的数据也许真实、客观，但可用性不强。

但策划公司则会全盘系统的考虑，对市调数据的科学性和客观真实性持有更严谨的态度。不同的定位对各类数据依赖性不同，只有策划者可以在市调过程中针对性的采集数据；市调本身也是一个系统工程，不仅定位之前需要充分的市调，定位过程中和定位之后，项目运作的每一个环节都需要市调依据，这就决定了市调是一个动态的过程。

而代理公司做市调，可以说绝大部分的代理公司的策划、营销人员没经过专门市调培训的，市调毕竟是一个专门的行业，既然是专门的行业，就有其一定的专业性、标准和技术含量。所以代理公司市调做的更多的就是踩盘。

3、 市调就是踩盘。市调就是尽可能多的了解市场上楼盘的动态数据。

踩盘只是获取市场上楼盘的数据，据此在一定程度上了解市场对产品的反应，以供借鉴。但绝对不能作为项目策划的根本依据，项目策划的成功在于充分挖掘地块本身的价值、对市场的深入了解、对项目的充分把握以及对消费者的认真研究。而这一切都不是仅仅靠踩盘能解决的。再说，即使去踩盘的是专业的营销人员也很难真实、准确、全面地了解一个项目的情况。

市场调研最主要的内容究竟是什么？

市调当然包括了政策、产品、竞争环境的了解，但更重要的是：对消费者消费需求特别是潜藏的真实的心理需求的了解。也就是购房者对房子的理解和要求。而我们仅仅把视线放在产品或者竞争楼盘，充其量了解的是房地产发展的趋势。