因为女友从事记者的工作，负责医疗相关的新闻搜集，所以我认识了不少的医师。我经常觉得，医师的工作与理财师是非常像的。

    医师必须对各种“治疗疾病的方法“很熟悉，包含了各式各样的药品、手术、物理治疗、心理治疗（包含了病情的说明等各种会影响客户心理的关键问题）等各式各样的方法；对比于理财师，“解决财务问题的方法“有哪些呢？

    卖金融商品就像卖药

    全面的调整客户的各项资产配置就像手术

    采取节税、信托、金流调整等技术作法是物理治疗

    与客户沟通不当的理财行为是心理治疗

    我个人偏好心理治疗，因为心情好，就不容易生病！然而，心理治疗，比较不容易赚大钱！

    从上面的4个行为来看，卖药是最能挣钱的！我女友现在在药厂工作，药厂的利润是很惊人的！理财师也这样区分，有喜欢卖药的理财师，因为，那容易挣钱！然而，上面4项，哪个医师较专业呢？

    我认为，后三个是比较专业的，但是，后三者都是属于辛苦的挣钱。手术一次要花长时间，赚一次钱；手术失败了，还要承担风险，可能会被告，可能有民事官司。物理治疗更是要花力气：一次的物理治疗，治疗师要使力气，用心的帮客户整骨，使力的时候，太重了不行，太轻了又没感觉，一个不慎，把客户给折坏了，那可使不得！心理治疗要有高度的观察力、解读及分析能力，情感的控制及拿捏都必须经过长期的修练才能现纯青的炉火。

    而卖药的，药房就能干！

    你不会在乎谁卖药给你，但你会在乎谁帮你动刀、整骨！客户不会指名要哪位医师开药，但客户会指名要名医开刀！满街都有卖商品的理财及客户经理，但是客户仍会找他信赖的那一位、专业的那一位、技术好的那一位、笑著对他的那一位！

    台湾有许多的病人，去医院是希望得到医疗吗？不是的！去医院是一种心理的寄托罢了！客户真的有很多理财的问题吗？客户只是希望有人可以跟他一起确认他的理财作为，一起陪他走理财人生、人生理财的过程而己！

    谈了这么多，最重要的还没谈到！医师在决定“治疗疾病的方法“之前，他做了什么呢？他必须做最重要的“诊断“工作！华陀强调“望、闻、问、切“，医师要能真的找出客户身体的问题-症，才能“对症下药“！医师必须非常熟悉诊断的各项工具，要有能力从检查的结果中，找出问题的所在，从而继续检查或施以治疗方法。理财师的优劣之分，是否就在于诊断能力呢？曾经，我有一位帮我修车的师傅，他在大老远10米外，“看“著车子开了过来，“听“到车子的声音，他己经掌握到车子八成的问题了！做为一个理财师，我们第一眼看到客户时－望－能望出什么呢？

全球的医疗趋势己从临医学走向了预防医学，也就是，提出相关的预防措施进行推广，以避免越来越多的民众罹患该病症，在理财的领域里，这属于理财教育的推广了。预先的教育客户理财的重要观念，绝对是咱们理财师的重要工作，理财师与一般销售人员最大的不同，就是：「理财师有教育客户的功能！」客户在与我们互动的过程中，从我们身上学到了理财的哲学，进而拥有自己对理财的看法与理念；而我们更从客户身上，学习了客户的人生哲学，融入我们自身的修为之中，万物皆为我师，人人皆为我范！

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