加载中…是谁绑架了理财师？（作者：CFP持证人 徐世斌）
(2010-03-30 11:17:25)
标签：
杂谈 |
我对《哥理的不是财，是任务》的一文印象很深，的确很长时间以来，就感觉理财师的意志在被人绑架着。什么原因呢？
“气人有，笑人无”普通的人总是揣着这般的心态面对世界，而更有极少数的人努力地谋划着他人的财富。所以我们的前辈总结出“害人之心不可有，防人之心不可无！”的处世原则，国人在“木秀于林，风必摧之”的传统思想下，防范的意识特殊地强烈，正是这种防范意识使我们在接人待物，社会交往中明确地规定出来：哪些情况是可以说的，是可以和谁说的。而家庭资产是每个家庭的绝密文件就连父母、子女，甚至是配偶都不能知晓的，而您是理财师，您要掌握如此绝密的信息后为之服务，这就需要人家对您有极大的信任。
但是我们这个社会的诚信度实在太低了，我们的社会充斥着各式各样的骗局，手机上的假中奖、假汇款、假发票、假证书的短信天天测试着人的心理；电台、电视里弄虚作假的广告在忽悠着人们；就连银行里面也有人用“这是我们新的理财产品”为开篇词来误导客户购买保险产品。人们捂着钱口袋的手稍一哆嗦，里面的东东就被骗走。“哧！这么粗劣的骗局也有人上当，真是白痴！”他人听说后不是向害人者高声呐喊，而是向受害者抱以嘲讽，久而久之中国人民似乎已经习惯了在假象中生活，假货更美其名曰为“山寨”堂而皇之地展示在公众面前。
如此的社会诚信怎不令人草木皆兵？谁会向您合盘托出自己的财富情况？在得不到客户真实的家庭情况下怎样为客户做出科学的理财规划？在没有家庭理财规划的情况怎样为客户提供产品支持？
呜呼！理财师就是这样被绑架到产品行销的道路上了！
一只爬树的猴子，朝下望，都是笑脸；朝上望，都是屁股；左右一看，尽是耳目。要在这棵树上呆下去，又不被别的猴子踢下去，你就不得不继续爬，希望爬的更高一点，看到更多的笑脸，少看一点屁股，官场人生，莫不如是。
在官场，就不缺乏这样的人，他们对上司唯唯诺诺，不论工作计划可行与否都照单全收，转过头来核对下属的人数逐项一除便分发下去。只注重结果，不讲求过程，抓不到耗子您就不是好猫。人在职场的理财师，很多时候身不由已，当面对诸多的考核结果不是升迁，而是生存时，多少人还会耗费时间与精力仔细地与客户讨论家庭生涯的各个环节？有几个人会认认真分析家庭的收支情况及财务是否健康？时间紧，任务急，多卖一批是一批，所以在银行现有的业绩考核制度下让理财们不得不感叹：哥理的不是财，是任务！
呜呼！理财师又一次被绑架到产品行销的路上！
上市公司在增发，房地产开发商在预售楼，水电费要涨价，各行各业都在施展着圈钱的本领，就连有的老师都不在课上讲作文课了，要想听？到校外的特长班去学。
常跟人家讲：家庭理财第一步就是要开源节流，理财师如何才能开源？理财师的第一个要服务的人就是自己，自己如过着清贫的生活，客户怎么会相信您的能力呢？
在银行内部就会有这样那样的增收机会，保险公司会给销售人员一笔佣金，由于各个公司产品的不同所计提的佣金也不等，有时公司间佣金的差距相当惊人，所以在为客户选择保险产品时，矜持的理财师会有几何？
现在不只是保险公司会给佣金，基金发行、集合理财产品、证券三方存管等等行业都打着“奖金牌”来银行发展业务，以至于一开行里的产品说明会就有销售人员会问：卖这个产品能得多少奖金？
痛！行业文明已经沾上了铜臭！
呜呼！理财师怎能不被绑架到产品行销的路上！
近些年来，理财一词爆热，“你不理财，财不理你！”成了不少报刊、电视栏目的广告语，我也有幸成为《长春晚报理财专刊》的特约顾问，但长期观察一下这些媒体的专栏，多数成为了各家银行、证券、保险等公司的宣传阵地，以其形象展示、产品宣传为主要内容，所以给公众的理解就是：理财等于购买理财产品。
而理财师的工作不仅是理财产品的推介，更重要的是为客户家庭财务做出科学的诊断，使之知晓未来家庭财务的风险隐患；探求客户家庭生活目标，为其筹划实现家庭目标的财务手段等等工作，这些理论对于社会公众来讲无疑是“阳春白雪”，所以在实现工作中曲高和寡的现象屡见不鲜，“您就告诉我卖哪个产品好就行了！”听到客户这样讲后，我无可奈何！
呜呼！理财师终被绑架了！
然而，有没有办法解放理财师呢？个人认为还是有的，因为我们现在有专业理财师网站，通过这一网站，我们可以逐步从被绑架的状态解放出来。
粗浅想法，聊聊而已：
一是健全理财师搜索系统，让社会公众方便地查找到每名具备资格的执证人，并通过此系统了解该理财师的以往事迹、从业经历、案例范本等官方认证后的真实信息。
二是宣传投诉理财师方式，让社会公众在金融消费活动中放心、安心。
三是创办具有影响力的理财报刊，把科学的金融理财知识广泛普及。
四是形成有力的金融理财师工会，让理财师们秉承执业道德的同时得到合理的薪酬待遇。
五对EFP的认证是否能从AC中选？
愿各位理财师同仁共守理财师公德，维护社会公理、保持竞争公平，让我们共同维护理财师家园这方净土吧！
“气人有，笑人无”普通的人总是揣着这般的心态面对世界，而更有极少数的人努力地谋划着他人的财富。所以我们的前辈总结出“害人之心不可有，防人之心不可无！”的处世原则，国人在“木秀于林，风必摧之”的传统思想下，防范的意识特殊地强烈，正是这种防范意识使我们在接人待物，社会交往中明确地规定出来：哪些情况是可以说的，是可以和谁说的。而家庭资产是每个家庭的绝密文件就连父母、子女，甚至是配偶都不能知晓的，而您是理财师，您要掌握如此绝密的信息后为之服务，这就需要人家对您有极大的信任。
但是我们这个社会的诚信度实在太低了，我们的社会充斥着各式各样的骗局，手机上的假中奖、假汇款、假发票、假证书的短信天天测试着人的心理；电台、电视里弄虚作假的广告在忽悠着人们；就连银行里面也有人用“这是我们新的理财产品”为开篇词来误导客户购买保险产品。人们捂着钱口袋的手稍一哆嗦，里面的东东就被骗走。“哧！这么粗劣的骗局也有人上当，真是白痴！”他人听说后不是向害人者高声呐喊，而是向受害者抱以嘲讽，久而久之中国人民似乎已经习惯了在假象中生活，假货更美其名曰为“山寨”堂而皇之地展示在公众面前。
如此的社会诚信怎不令人草木皆兵？谁会向您合盘托出自己的财富情况？在得不到客户真实的家庭情况下怎样为客户做出科学的理财规划？在没有家庭理财规划的情况怎样为客户提供产品支持？
呜呼！理财师就是这样被绑架到产品行销的道路上了！
一只爬树的猴子，朝下望，都是笑脸；朝上望，都是屁股；左右一看，尽是耳目。要在这棵树上呆下去，又不被别的猴子踢下去，你就不得不继续爬，希望爬的更高一点，看到更多的笑脸，少看一点屁股，官场人生，莫不如是。
在官场，就不缺乏这样的人，他们对上司唯唯诺诺，不论工作计划可行与否都照单全收，转过头来核对下属的人数逐项一除便分发下去。只注重结果，不讲求过程，抓不到耗子您就不是好猫。人在职场的理财师，很多时候身不由已，当面对诸多的考核结果不是升迁，而是生存时，多少人还会耗费时间与精力仔细地与客户讨论家庭生涯的各个环节？有几个人会认认真分析家庭的收支情况及财务是否健康？时间紧，任务急，多卖一批是一批，所以在银行现有的业绩考核制度下让理财们不得不感叹：哥理的不是财，是任务！
呜呼！理财师又一次被绑架到产品行销的路上！
上市公司在增发，房地产开发商在预售楼，水电费要涨价，各行各业都在施展着圈钱的本领，就连有的老师都不在课上讲作文课了，要想听？到校外的特长班去学。
常跟人家讲：家庭理财第一步就是要开源节流，理财师如何才能开源？理财师的第一个要服务的人就是自己，自己如过着清贫的生活，客户怎么会相信您的能力呢？
在银行内部就会有这样那样的增收机会，保险公司会给销售人员一笔佣金，由于各个公司产品的不同所计提的佣金也不等，有时公司间佣金的差距相当惊人，所以在为客户选择保险产品时，矜持的理财师会有几何？
现在不只是保险公司会给佣金，基金发行、集合理财产品、证券三方存管等等行业都打着“奖金牌”来银行发展业务，以至于一开行里的产品说明会就有销售人员会问：卖这个产品能得多少奖金？
痛！行业文明已经沾上了铜臭！
呜呼！理财师怎能不被绑架到产品行销的路上！
近些年来，理财一词爆热，“你不理财，财不理你！”成了不少报刊、电视栏目的广告语，我也有幸成为《长春晚报理财专刊》的特约顾问，但长期观察一下这些媒体的专栏，多数成为了各家银行、证券、保险等公司的宣传阵地，以其形象展示、产品宣传为主要内容，所以给公众的理解就是：理财等于购买理财产品。
而理财师的工作不仅是理财产品的推介，更重要的是为客户家庭财务做出科学的诊断，使之知晓未来家庭财务的风险隐患；探求客户家庭生活目标，为其筹划实现家庭目标的财务手段等等工作，这些理论对于社会公众来讲无疑是“阳春白雪”，所以在实现工作中曲高和寡的现象屡见不鲜，“您就告诉我卖哪个产品好就行了！”听到客户这样讲后，我无可奈何！
呜呼！理财师终被绑架了！
然而，有没有办法解放理财师呢？个人认为还是有的，因为我们现在有专业理财师网站，通过这一网站，我们可以逐步从被绑架的状态解放出来。
粗浅想法，聊聊而已：
一是健全理财师搜索系统，让社会公众方便地查找到每名具备资格的执证人，并通过此系统了解该理财师的以往事迹、从业经历、案例范本等官方认证后的真实信息。
二是宣传投诉理财师方式，让社会公众在金融消费活动中放心、安心。
三是创办具有影响力的理财报刊，把科学的金融理财知识广泛普及。
四是形成有力的金融理财师工会，让理财师们秉承执业道德的同时得到合理的薪酬待遇。
五对EFP的认证是否能从AC中选？
愿各位理财师同仁共守理财师公德，维护社会公理、保持竞争公平，让我们共同维护理财师家园这方净土吧！
喜欢
0
赠金笔