软件巨头狂并购 国内企业干着急

                               李云杰

IBM、微软、Oracle等软件巨头围绕完善自身产业链进行疯狂并购。相比之下，国内软件企业却在产业纵向整合上无所作为。在经过全球软件并购狂潮的洗礼后，中国的独立软件产品厂商还能独善其身吗？

尽管比Oracle、SAP迟缓些，IBM还是出手了。上周一IBM宣布将以50亿美元现金收购商业智能解决方案提供商Cognos。在此之前， Oracle和SAP都开展了类似的收购。3月，Oracle宣布将以33亿美元现金收购商业智能软件公司海波龙（Hyperion Solutions）；10月初，SAP宣布将以48亿欧元收购法国商业智能软件开发商博奥杰（Business Objects，简称BO）。在这两宗并购宣布后，就有人预计，IBM会按耐不住，事实果不出所料。

这几宗软件巨头对BI软件公司的连锁收购案其实是市场竞争和整合大势的必然体现。有专业人士分析，商业智能从一种工具发展到一项大的应用是一个关键过程，最终商业智能产品也还是要与其他应用融合才能满足用户的需求，这也是商业智能发展的一个必然趋势。

实际上，不仅国外的BI企业认识到这点，处于发展初期的国内BI企业也感到了独立生存的危机。在SAP宣布收购BO后，总部位于杭州的国内BI软件公司炎鼎软件的一位负责人到北京出差，专门约我见面交流。炎鼎软件是该负责人和他的朋友在2002年创办的从事BI商业智能软件开发的软件企业。据该负责人介绍，炎鼎软件从产品层面上说，已经形成了一个完整的技术体系构架，并且被中软、宝信等国内知名软件企业用作BI应用的技术平台。但是，他认为，在用行业发展的眼光来看，BI作为企业信息化管理应用的一个组成，独立存在的时代很快就会过去，而与大型的ERP以及其他应用系统供应商实现技术资源与市场资源的结合，以及局部解决方案优势与整体解决方案优势的融合，是最好的一种选择。正是基于这样的考虑，炎鼎软件开始考虑寻求被大型管理应用软件企业参股或收购的机会。杨帆看过我写的软件和并购方面的文章，希望我能提供些帮助和建议。

其实，包括用友、金蝶在内的几乎所有的管理软件厂商都认同，BI融入管理软件是大势所趋。这也正是软件巨头不惜重金收购领先BI公司进行产业链整合的主要原因。然而，用友、金蝶等国内软件企业的并购基本是为了得到某块市场而进行的横向并购，如金蝶2001年并购开思软件、2006年并购深圳市歌利来，用友并购安易等，鲜有为了补充产业链而进行纵向并购整合。

其原因可能有两个方面，一是缺少长期的战略眼光，并购主要也是为了眼前的市场；二是他们已经认识到纵向产业链上并购的必要性和紧迫性，但是在国内很难找到技术领先的并购对象。就BI领域来说，中国真正的BI公司能有几家？所以，他们不得不通过OEM国外BI公司的产品，如用友OEM BO公司的产品。而金蝶之所以“不计成本”地做中间件目的就是为了产业链上有所突破，据说也是因为找不到适合的并购对象。

然而，现在国外知名的BI厂商几乎都被软件巨头收购了，已先期和用友结盟的BO现在成为竞争对手SAP的“囊中物”，让用友处境尴尬。现在，用友也许只能转向IBM了。因为，在软件巨头中，目前只有IBM没进入应用软件领域，没对用友、金蝶构成竞争威胁。而且，IBM也需要用友、金蝶这样的伙伴。

 IBM的老对手Oracle，从PeopleSoft、Retek、Siebel，到海波龙等一系列疯狂并购后，逐步完善了自己的纵向整合布局，给IBM、微软和SAP等对手都带来了压力，这几大软件巨头都相继加入并购整合潮。就连以前对“并购”不感冒的SAP也挥起了并购魔棒。在IBM的老伙伴PeopleSoft等纷纷被Oracle等竞争对手收入囊中，SAP也因并购扩张开始与IBM出现了竞争关系后，IBM更加重了与用友、金蝶等本土软件公司的亲密关系，以补充自己软件产业链的底层应用，从而带动软件产品和影响产品的销售。

然而，对IBM、微软等软件巨头来说，用友、金蝶、浪潮对这些中国本土软件企业头的价值更主要是渠道方面的价值。尽管无论是用友、金蝶还是浪潮都表示“不会把产品拴在一个技术厂商身上”，但实力是合作中制衡的资本。而且，未来用友和金蝶“依赖”IBM也存在变数。其实，通过此次收购还可以看出IBM的收购战略发生了变化。过去10年来，该公司一直避免收购Cognos之类的应用软件公司，目的在于维持与其大客户（伙伴）的关系，避免与SAP这样的合作伙伴发生竞争。而近来微软、Oracle和SAP的纵向一体化并购策略，如Cognos的主要竞争对手被IBM的对手吞并，迫使IBM也不得不调整战略。

由于IBM目前的服务器等硬件产品和软件平台产品销售，还要依赖用友、金蝶这样的伙伴帮助，短期内不会在应用软件上有大动作而影响到它与用友、金蝶的“亲密关系”。但从IBM自身长期发展来看，IBM退出硬件而专攻软件和IT服务是早晚的事。未来IBM大举进军应用软件的可能性也很大。而且，随着软件市场呈现出统一化的趋势下，此轮软件业的纵向并购整合浪潮还在继续，软件巨头间的较量还在继续。 

如尽管最近BEA拒绝了Oracle公司开出总价高达67亿美元的收购计划，但最终可能BEA还是逃不掉被巨头并购的命运。据专家分析，在以解决用户整体IT需求为导向的今天，满足单一IT应用的软件产品已经很难存活，BEA这样曾经走“小而美”路线的软件企业都难以独善其身。而随着像微软、Oracle、SAP这样软件巨头走“通吃”路线，用友、金蝶等本土软件产品厂商会越来越被动。

而且，国内ERP在经过十几年的普及后，已初步显现出成熟期的迹象，市场竞争更加残酷。尽管目前用友、金蝶的日子比同行其他企业还算好过，然而，仅靠吃原有的ERP“老本”能支撑用友、金蝶等企业走过“后ERP”时代吗？国内软件企业路在何方？

“不是被并购(整合)，就是死掉。” 国内企业也难以逃避这个“强者生存”法则。